以下內(nèi)容是記者與安居寶智能家居品牌董事長張波的對話溝通。

記者：安居寶發(fā)布社區(qū)安防發(fā)展戰(zhàn)略，這使得安居寶公司在經(jīng)營理念和市場布局方面發(fā)生了怎樣的改變？

張波：目前，社區(qū)安防面臨國家房地產(chǎn)調(diào)控、外資入駐并購、安防新技術(shù)的推動及社區(qū)安防整合運(yùn)營趨勢的影響，國內(nèi)安防企業(yè)面臨發(fā)展模式的調(diào)整。在這種內(nèi)憂外患的環(huán)境下，安居寶公司結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢通過一系列的戰(zhàn)略布局，逐步從單純的產(chǎn)品供貨商向社區(qū)安防產(chǎn)品專業(yè)供應(yīng)商、社區(qū)安防整體方案提供商、社區(qū)安防產(chǎn)品“一站式”多產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。即憑借資本實(shí)力進(jìn)行社區(qū)安防產(chǎn)業(yè)鏈的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

通過對社區(qū)安防領(lǐng)域停車場管理系統(tǒng)和視頻監(jiān)控系統(tǒng)所涉及的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行并購和整合，實(shí)現(xiàn)資源、市場、人員優(yōu)化，充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，從而有效地降低成本、提高收益、增強(qiáng)效能、提升綜合競爭實(shí)力。

記者：圍繞業(yè)務(wù)拓展、服務(wù)跟進(jìn)和企業(yè)管理等方面，安居寶將如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以滿足新的市場定位？

張波：在行銷業(yè)務(wù)方面，公司將大幅度提高直屬銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)速度，提升銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，增強(qiáng)產(chǎn)品銷售的覆蓋區(qū)域。在銷售模式上，采用戰(zhàn)略集團(tuán)采購、總部直銷等多類型銷售來大幅度提高行銷效率和效益。在服務(wù)方面，引入運(yùn)營服務(wù)模式，加大運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，充分體現(xiàn)規(guī)模效益和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的低成本優(yōu)勢。在管理方面，通過加強(qiáng)總部管理職能，為經(jīng)營管理工作的專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)造條件，管理人員通過合理的分工，各司其職，各盡其責(zé)，使其專業(yè)特長得到充分發(fā)揮。

安居寶智能家居品牌董事長張波

記者：安居寶提出社區(qū)安防整體解決方案后，圍繞社區(qū)安防需求進(jìn)行了哪些組成部分和功能的擴(kuò)充？

張波：安居寶社區(qū)安防整體解決方案主要由樓宇對講系統(tǒng)、家居防盜報(bào)警系統(tǒng)、智能停車場管理系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、傳輸線纜和社區(qū)安防綜合管理平臺等組成。

家居防盜報(bào)警系統(tǒng)包括集成家居防盜報(bào)警系統(tǒng)和獨(dú)立家居報(bào)警系統(tǒng)，集成家居報(bào)警系統(tǒng)集成在樓宇對講系統(tǒng)中的安保型室內(nèi)分機(jī)中，各種防盜報(bào)警探頭通過室內(nèi)分機(jī)的有線或無線防區(qū)接口接入，室內(nèi)分機(jī)將報(bào)警信號處理后由樓宇對講系統(tǒng)線路傳到社區(qū)安防綜合管理平臺;安居寶獨(dú)立防盜報(bào)警系統(tǒng)是專為報(bào)警運(yùn)營服務(wù)設(shè)計(jì)，由無線網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、公用交換電話網(wǎng)絡(luò)組成的通訊平臺上提供報(bào)警處理的一套信息系統(tǒng)。

智能停車場管理系統(tǒng)綜合射頻卡技術(shù)、自動控制技術(shù)、視頻技術(shù)、音頻技術(shù)、傳感技術(shù)等，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為管理平臺，利用車輛傳感器、出入口控制器、顯示屏、自動收發(fā)卡機(jī)、電動道閘、攝像機(jī)等軟硬件設(shè)備，對車輛出入停車場進(jìn)行管理。

視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)利用攝像機(jī)通過傳輸線路將視頻信號傳送到顯示、控制和記錄設(shè)備上，由前端信號采集設(shè)備、本地傳輸設(shè)備、本地顯示設(shè)備、本地控制設(shè)備及遠(yuǎn)程控制設(shè)備等組成。

門禁系統(tǒng)由集成在各門口主機(jī)內(nèi)的非接觸卡讀卡頭或安裝于車庫及單元門上的獨(dú)立的非接觸讀卡頭和門禁控制器、傳輸網(wǎng)絡(luò)和門禁管理軟件組成，門禁系統(tǒng)集自動識別技術(shù)和安全管理措施為一體，實(shí)現(xiàn)對人、物的出入控制和管理功能。

安居寶社區(qū)安防綜合管理平臺是整個(gè)社區(qū)安防整體解決方案的核心。是綜合計(jì)算機(jī)IP視頻技術(shù)、視頻和音頻數(shù)據(jù)壓縮及解壓縮處理技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)相結(jié)合的系統(tǒng)。其通過分布式計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將各子系統(tǒng)集成到同一個(gè)計(jì)算機(jī)支撐平臺上，建立起整個(gè)社區(qū)的中央監(jiān)控與管理界面，通過一個(gè)可視化的Web圖形窗口界面，系統(tǒng)管理員們可以十分方便、快捷地對社區(qū)內(nèi)被集成的各功能子系統(tǒng)及相應(yīng)更下層功能系統(tǒng)實(shí)施監(jiān)視、控制和管理等功能。

安居寶社區(qū)安防整體解決方案可以實(shí)現(xiàn)可視對講功能，家庭報(bào)警功能，門禁系統(tǒng)功能，視頻監(jiān)控功能，智能停車場功能和社區(qū)安防綜合管理平臺功能，其中社區(qū)安防綜合管理平臺可以實(shí)現(xiàn)樓宇對講系統(tǒng)的管理、家居防盜報(bào)警系統(tǒng)的管理、智能停車場系統(tǒng)的管理、智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)的管理、門禁系統(tǒng)的管理和電子巡更系統(tǒng)的管理等。

記者：從單純的產(chǎn)品制造商向社區(qū)安防整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型，安居寶的優(yōu)勢主要集中在哪些方面？

張波：首選是系統(tǒng)兼容優(yōu)勢，安居寶公司通過收購與兼并等戰(zhàn)略手段對社區(qū)安防相關(guān)行業(yè)進(jìn)行整合，形成一套社區(qū)安防整體解決方案，完全實(shí)現(xiàn)各個(gè)子系統(tǒng)之間協(xié)議相通、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，所以各個(gè)子系統(tǒng)之間能夠相互兼容。其次是功能應(yīng)用優(yōu)勢，安居寶社區(qū)安防整體解決方案采用社區(qū)安防綜合和管理平臺作為管理中心，通過同一平臺對各個(gè)子系統(tǒng)進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)各個(gè)社區(qū)安防子系統(tǒng)間資源共享，信息互通。從而達(dá)到不同系統(tǒng)之間甚至是多個(gè)系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)聯(lián)動聯(lián)控，各種功能及應(yīng)用突破原有的瓶頸得到無限拓展。

第三是服務(wù)優(yōu)勢，傳統(tǒng)的社區(qū)安防通常由不同廠家不同品牌產(chǎn)品構(gòu)成，在進(jìn)行售前、售中和售后服務(wù)時(shí)需要分別尋求不同廠家多個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)助，浪費(fèi)大量人力物力。而安居寶社區(qū)安防中的各種產(chǎn)品均為安居寶品牌，其主要產(chǎn)品也由安居寶生產(chǎn)基地完成，其服務(wù)也是由同一服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成，節(jié)省了大量的人力物力，從而減少不必要的浪費(fèi)。

此外，成本優(yōu)勢方面，安居寶社區(qū)安防整體解決方案的成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在器材成本、管理成本及服務(wù)成本方面。器材成本方面由于受規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的影響，社區(qū)安防器材的成本得到有效控制，器材成本優(yōu)勢突顯;管理成本主要體現(xiàn)在招投標(biāo)的次數(shù)和人員管理方面，社區(qū)安防器材的整體打包銷售直接減少了使用方的招投標(biāo)次數(shù)，便于使用方對管理人員的調(diào)配，因此管理成本得到有效控制;服務(wù)成本方面由于采用了同一廠家同一服務(wù)團(tuán)隊(duì)來完成相同的服務(wù)工作，相比較采用不同廠家不同服務(wù)團(tuán)隊(duì)來講，服務(wù)成本得到有效控制，服務(wù)成本優(yōu)勢明顯。