作為智能化技術(shù)的產(chǎn)物，金通慧全球首創(chuàng)、國(guó)際領(lǐng)先“夜光觸摸*多點(diǎn)無(wú)線互控開(kāi)關(guān)”的智能家居解決方案展示一種時(shí)尚智能化生活理念，在這解決方案支持下，生活將變得更加簡(jiǎn)單、安全、舒適、愉悅。在金通慧展臺(tái)，中國(guó)門(mén)鎖網(wǎng)記者有幸采訪了深圳市金通慧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理張玉良先生，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)智能家居行業(yè)看法及金通慧產(chǎn)品、渠道、品牌打造計(jì)劃。

有的放矢 布局渠道

智能家居要走進(jìn)千家萬(wàn)戶，渠道布局是重中之重，而金通慧在渠道布局方面，根據(jù)自己產(chǎn)品自身特性，有的放矢，讓用戶更加便捷、多渠道接觸其智能家居產(chǎn)品。

據(jù)了解，金通慧推出的是一套點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、分布式、直接雙向多點(diǎn)互控的無(wú)線智能家居系統(tǒng)，相互之間主要是通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)控制的。有了該系統(tǒng)以后，金通慧智能家居產(chǎn)品做到以下三點(diǎn)：

1、普通電工可以安裝;

2、普通店員可以銷(xiāo)售;

3、普通用戶可以使用。

因?yàn)榻鹜ɑ郛a(chǎn)品的功能特點(diǎn)很直接、很直白，所以電工直接上崗就可以安裝，店員通過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)就可以銷(xiāo)售，而普通住戶不用學(xué)習(xí)直接就可以用。在張總看來(lái)，智能家居有個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)這系統(tǒng)兩三個(gè)月不用后，用戶要求其想使用時(shí)候，不用思考就可以直接使用，而金通慧智能家居系統(tǒng)具有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗牟僮髋c普通的機(jī)械開(kāi)關(guān)是一樣的。

另外，張總還向我們透露，金通慧很多客戶都是家庭主婦，都自己會(huì)直接安裝使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，金通慧全國(guó)代理商，有三分之一是女人，并且她們做得很不錯(cuò)?？偟膩?lái)說(shuō)，這套系統(tǒng)之所以備受女性歡迎，因?yàn)樗吓约彝ブ鲖D的需求。金通慧產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)還有很流行的一句話：“男人說(shuō)了不算，必須是女人、老人、小孩喜歡，這套系統(tǒng)才真正算是可以進(jìn)入家庭了。”

談到金通慧產(chǎn)品定位，張總表示金通慧產(chǎn)品定位在既能批發(fā)、零售，也可以做工程。金通慧要做好批發(fā)、零售、工程這三點(diǎn)，主要依靠全國(guó)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。張總把渠道布局簡(jiǎn)稱(chēng)為五類(lèi)客戶四個(gè)階段。五類(lèi)客戶四個(gè)階段主要為：

1、裝飾材料城和燈具店。由于金通慧智能開(kāi)關(guān)產(chǎn)品是替代雙控的，不需要拉線，所以備受裝飾材料和燈具店老板喜歡。

2、裝修公司。當(dāng)產(chǎn)品在裝飾材料城和燈具店都有賣(mài)的時(shí)候，裝修公司銷(xiāo)售就比較主動(dòng)性選擇該產(chǎn)品，因?yàn)槿绻袌?chǎng)上沒(méi)有該產(chǎn)品，裝修公司會(huì)因?yàn)榕嘛L(fēng)險(xiǎn)，而不愿意使用。

3、電工、水電施工隊(duì)。

4、智能家居公司。

5、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商。如果裝修公司都了解金通慧產(chǎn)品，由于樓盤(pán)里面售樓處樣板間，一般都是裝修公司做的，裝修公司就可以直接把產(chǎn)品引進(jìn)售樓處樣板間，在金通慧代理商主動(dòng)與開(kāi)發(fā)商聯(lián)系，金通慧產(chǎn)品很多也會(huì)應(yīng)用在精裝修樓盤(pán)里。

金通慧總經(jīng)理張玉良先生

落實(shí)“五化”“五反” 智能家居普及關(guān)鍵

經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，智能家居存在不溫不火的現(xiàn)象，由于智能硬件火熱及家電智能化“浪潮”下，2014智能家居備受關(guān)注。談及智能家居進(jìn)入家庭阻礙，相信每行業(yè)人士都有自己見(jiàn)解。對(duì)于張總來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為每個(gè)家庭都有個(gè)家庭主婦，這個(gè)家庭主婦是智能家居進(jìn)入家庭門(mén)檻。因?yàn)榧彝ナ沁^(guò)日子的，是居家所在，不是高科技展示場(chǎng)所、賣(mài)場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)室。

為此，張總還與我們分析道，智能家居進(jìn)入家庭需做好“五化”及“五反”。

“五化”：1、產(chǎn)品化;2、標(biāo)準(zhǔn)化;3、簡(jiǎn)單化;4、普及化;5、產(chǎn)業(yè)化;

“五反“指的是男人和女人相反、白天和黑天相反、辦公室工作狀態(tài)和家居悠閑狀態(tài)相反、從生意角度和家居角度看一個(gè)東西是相反的、作為知識(shí)分子科技人員和家庭中的女人老人小孩看待智能家居是相反的。

從金通慧產(chǎn)品宣傳理念來(lái)分析，可以這樣理解：首先一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品不能說(shuō)是智能家居，智能家居也不能有系統(tǒng)，而應(yīng)該是無(wú)主機(jī)、無(wú)電池、無(wú)遙控器、開(kāi)關(guān)對(duì)開(kāi)關(guān)、把高科技簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)化到不需要人們思考的家居生活用品。其次，智能家居應(yīng)該是解決用戶最關(guān)心問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多年做智能家居，金通慧發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)家庭都是摸黑的，而金通慧產(chǎn)品切入點(diǎn)就是不摸黑。機(jī)械開(kāi)關(guān)的問(wèn)題是“只能本地控本，不能異地控”，而我們的產(chǎn)品是“多點(diǎn)隔墻任意互控，無(wú)需布線”

對(duì)未來(lái)前景規(guī)劃

談及金通慧未來(lái)計(jì)劃布局，張總對(duì)智能家居發(fā)展前景充滿信心:

第一：金通慧會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)百商萬(wàn)店計(jì)劃。全國(guó)有330個(gè)地級(jí)市，金通慧要在150個(gè)以上地級(jí)市設(shè)立獨(dú)家總代理，每個(gè)地級(jí)市是一百家經(jīng)銷(xiāo)商。

第二：重視展覽會(huì)推廣。

第三：重視網(wǎng)絡(luò)渠道推廣。以智家網(wǎng)為代表，金通慧常年在其首頁(yè)掛著廣告。下一步計(jì)劃主要在中央電視臺(tái)、具有代表性電視媒體來(lái)做廣告推廣，從而保證3-5年內(nèi)成為中國(guó)著名的智能家居代表。

另外，在渠道建設(shè)上，除了百商萬(wàn)店計(jì)劃外，在未來(lái)幾年內(nèi)，金通慧要做到鎮(zhèn)一級(jí)有特約經(jīng)銷(xiāo)商、村一級(jí)要有經(jīng)銷(xiāo)店。因?yàn)椴幻诘膯?wèn)題涉及到每個(gè)家庭，涉及到千家萬(wàn)戶。從技術(shù)保障方面，金通慧產(chǎn)品不分新老住宅，不分是否裝修，不管你是高中低檔、有錢(qián)沒(méi)錢(qián)、城市農(nóng)村都可以安裝使用，它解決每個(gè)家庭客廳、臥室、床頭、衛(wèi)生間等這些人們基本需求的燈光控制。