中國(guó)門(mén)鎖網(wǎng)記者：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的觀眾朋友們，大家好，我們現(xiàn)在所在的位置是洛克曼智能鎖的展位現(xiàn)場(chǎng)。我們有幸邀請(qǐng)到了洛克曼智能鎖的何總接受我們的采訪。何總跟大家打個(gè)招呼吧。

洛克曼智能鎖何總：你好，門(mén)鎖網(wǎng)的觀眾朋友們，我們這邊是洛克曼智能鎖。

中國(guó)門(mén)鎖網(wǎng)記者：那請(qǐng)您能簡(jiǎn)要介紹一下貴公司及其品牌的發(fā)展歷程嗎？

洛克曼智能鎖何總：我們洛克曼智能鎖是從2018年開(kāi)始建立智能鎖的家用智能鎖的平臺(tái)，洛克曼品牌在2014年已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)鎖，包括酒店鎖的板塊，2018年我們正式開(kāi)始去運(yùn)營(yíng)洛克曼家用鎖品牌。到現(xiàn)在呢2025年，也是我們洛克曼品牌跟北京建博會(huì)一起走過(guò)的第六個(gè)年頭，這些年我們也是從一開(kāi)始的一個(gè)標(biāo)展，到現(xiàn)在整個(gè)的七十二平的特裝的展廳，我們這次很多經(jīng)銷商過(guò)來(lái)跟我們講說(shuō)，還能想起我們最開(kāi)始一個(gè)小小的小展位，還擠那么多人的情況，說(shuō)起來(lái)還挺讓人感動(dòng)的。發(fā)展到現(xiàn)在，我們洛克曼品牌私域的經(jīng)銷商粉絲已經(jīng)有了九萬(wàn)人，我們加盟貨的經(jīng)銷商也已經(jīng)達(dá)到了一萬(wàn)人，這是我們這么多年經(jīng)銷商對(duì)我們的認(rèn)可，包括終端用戶對(duì)我們的認(rèn)可，我們也非常感謝大家這么多年對(duì)我們的支持。

中國(guó)門(mén)鎖網(wǎng)記者：那這次展會(huì)我們帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么呢？

洛克曼智能鎖何總：二零二四年，對(duì)于洛普曼來(lái)說(shuō)是非常重要的一年，是革新和變化的一年。那二零二五年開(kāi)年的展會(huì)，我們也是把新產(chǎn)品全部帶到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。從開(kāi)始用行業(yè)的公版，轉(zhuǎn)變成用自有的自主研發(fā)的軟件和自主研發(fā)的系統(tǒng)?，F(xiàn)在是從系統(tǒng)研發(fā)到軟件研發(fā)到主板貼片，再到成品組裝，完全是一條整個(gè)的封閉的產(chǎn)業(yè)鏈下來(lái)?，F(xiàn)在我們自主研發(fā)的產(chǎn)品，整體從人臉識(shí)別的算法到人臉識(shí)別的模組，包括到指紋頭，到主板貼片，全部都是我們自己一體化完成的。這樣屏蔽了電子元器件在制作的過(guò)程當(dāng)中，比如說(shuō)有外包的情況，會(huì)有很多控制不住的情況發(fā)生，能保證主板的穩(wěn)定性，包括從功能上，做了更多的真正貼合終端用戶的功能，包括視頻通話，視頻監(jiān)控，有陌生人在門(mén)前停留，他會(huì)抓拍下來(lái)，隨時(shí)給手機(jī)報(bào)警，包括可以使用微信視頻通話，這樣等等很多的功能。我們通過(guò)自主研發(fā)的軟件全部都加進(jìn)了功能里邊，包括從殼料上，我們用了CNC的浮雕的工藝，這也是行業(yè)首創(chuàng)的工藝。這個(gè)產(chǎn)品在這次的展會(huì)上也是大放異彩，很多的經(jīng)銷商也是非常的認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品的工藝。

中國(guó)門(mén)鎖網(wǎng)記者：那今年的招商政策有哪些呢？為企業(yè)為經(jīng)銷商提供了哪些具體的支持呢？

洛克曼智能鎖何總：因?yàn)榻?jīng)銷商在做智能門(mén)鎖生意的時(shí)候，其實(shí)有很多的困難，包括經(jīng)銷商在建材市場(chǎng)去開(kāi)店。因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)體量在下降。那可能建材市場(chǎng)的人流量也在不斷下降,那么我們也致力幫助經(jīng)銷商去解決客流量的問(wèn)題。于是今年會(huì)給經(jīng)銷商去開(kāi)設(shè)抖音同城店鋪，包括幫助經(jīng)銷商去運(yùn)營(yíng)自媒體和短視頻賬號(hào)，一起幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卦诳h城里面去打造同城的自媒體板塊，包括給經(jīng)銷商做跟科大訊飛一起合作的AI直播的系統(tǒng)，去幫助經(jīng)銷商在直播板塊，也打開(kāi)新的大門(mén)。因?yàn)榻?jīng)銷商在做建材生意的板塊，對(duì)這個(gè)事情，包括直播，包括短視頻有很多的障礙，這也是我們今年一個(gè)重大的舉措，不止從產(chǎn)品上給到經(jīng)銷商的支持，更重要的是從模式上真正的讓經(jīng)銷商能夠去解決他的流量問(wèn)題，解決他的賣貨的問(wèn)題，解決他的銷售問(wèn)題，讓經(jīng)銷商能真正把手里邊的貨賣出去，能真正賺到利潤(rùn)。

中國(guó)門(mén)鎖網(wǎng)記者：那根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求變化，貴公司是如何看待行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)呢？貴公司有何發(fā)展規(guī)劃呢？

洛克曼智能鎖何總：現(xiàn)在智能鎖的行業(yè)，其實(shí)跟所有的家居建材品類的商品一樣面臨一個(gè)問(wèn)題，就是在面臨很多內(nèi)卷的情況，包括生產(chǎn)端，包括經(jīng)銷商，包括在零售端，大家的利潤(rùn)都在不斷的降低，有很多工廠都難以維系?，F(xiàn)在在面臨這個(gè)現(xiàn)狀，也是很多的企業(yè)都是在面臨洗牌和淘汰。但是現(xiàn)在的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇。像智能鎖行業(yè)從一五年開(kāi)始，一五年到一九年，可能經(jīng)銷商和終端用戶更注重的是它的品質(zhì)，它的安全性。那從一九年到二三年、二四年，這個(gè)時(shí)候可能經(jīng)銷商和終端用戶在意的更多的是價(jià)格。同時(shí)在這個(gè)期間大家也是不斷的在去做低價(jià)，不斷的一降再降。我們每找到一個(gè)新的功能上的突破口，都要去把價(jià)格卷到最低，可能很多的行業(yè)也都面臨同樣的情況。但是我們行業(yè)從基本上從二四年開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)我們的終端用戶，包括我們的經(jīng)銷商，其實(shí)更注重的就不再是價(jià)格，更注重的就是品牌，包括服務(wù)，包括功能的差異化，甚至說(shuō)智能鎖能夠真正給終端用戶帶來(lái)什么情緒價(jià)值，像一些新興的創(chuàng)新，我們可可能更愿意把終端用戶真正在使用門(mén)鎖，在回家開(kāi)門(mén)的這一件事情上給他附加一些情緒價(jià)值在里邊，這樣的話才能真正的去保證用戶更認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，而不是把這個(gè)產(chǎn)品越做越爛。在當(dāng)下的市場(chǎng)，我認(rèn)為它絕對(duì)不會(huì)是靠卷價(jià)格去贏的，而是大家都要找好定位，找準(zhǔn)自己的賽道，靠不斷的創(chuàng)新。真正的去為經(jīng)銷商和終端用戶服務(wù)好，才能真正的贏得市場(chǎng)。

中國(guó)門(mén)鎖網(wǎng)記者：好的，那非常感謝何總接受我們的采訪，謝謝。