香港經(jīng)典電影《無間道》想必沒有幾個人沒看過，但對于“無間道”這幾個字的理解和認識，恐怕卻沒有幾個人能夠做到完整。

無間道即無間地獄，來源于《涅盤經(jīng)》 [1] 第十九卷“佛曰：受身無間永遠不死，壽長乃無間地獄中之大劫?！?也是《法華經(jīng)》、《俱舍論》、《玄應音義》等佛經(jīng)里“avicinar aka”的新譯，舊譯為“阿鼻地獄”，是佛經(jīng)故事中八大地獄中最苦的一個，也是民間所謂十八層地獄中最底的那一層。

類似的解釋，在網(wǎng)上仍有很多，各位看官可以自行查找了解，其中尤其要注意對于“無間道”，還有著另一層的釋義，也就是說“無間道乃言為權力、生存、金錢而互相出賣、互相爭斗，立于黑白兩道之間”。

今天，不得不將“無間道”這個詞與智能鎖行業(yè)關聯(lián)起來，實在于心不忍，但又不得已而為之，畢竟這個詞過于可怕，卻又實在是因為智能鎖這個行業(yè)盡管發(fā)展了十幾年，結果卻是事與愿違，無論是企業(yè)還是代理商，全國數(shù)十萬的從業(yè)人員，幾乎沒有任何一個人會對目前這種狀況滿意。

在過去的2018年，行業(yè)又歷經(jīng)了數(shù)次危機，這可以說是在無形中又擊垮了一部分人僅存的信念;進入到2019年，在與行業(yè)各界人士的溝通中，我很驚奇的發(fā)現(xiàn)幾乎沒有什么人對2019年行業(yè)的發(fā)展看好，無一例外都認為今年的市場將比2018年更加困難、更加痛苦，如果是這樣的話，全國以數(shù)十萬計的智能鎖代理商們又該何去何從呢?

在此必須先聲明一下這個話題相當?shù)碾y寫，因為從目前來看，智能鎖代理商中能賺到錢的瘳瘳無幾，所以一旦寫不好或是不對大家的胃口，肯定會招致一片罵聲;但商業(yè)法則畢竟是商業(yè)法則，盈虧必需自負，沒人會為你的虧損買單讓你全身而退，所以，該提的建議還是要提的，接下來我們就來看看針對不同類型的代理商的經(jīng)營發(fā)展建議。

建議之一：加大投入力度，精耕細作。

此建議適用于那一批入行時間較久、經(jīng)營基礎較好且有一定盈利能力，或者是自身實力比較強大的新入行的代理商。具體策略則是加大實體店的建議與強化終端運營，在顧客引流、終端營銷、渠道深化等方面繼續(xù)塑造自己的優(yōu)勢，拉開與競爭對手之間的距離。對于其中的一批只是經(jīng)營單一品牌的代理商來說，尤其要樹立起“品牌邊界消融”、“產(chǎn)品邊界消融”這樣的觀點，豐富產(chǎn)品與品牌結構，切不可再將寶押在單一品牌身上，因為這種選擇無異于自取滅亡，為自己今后的發(fā)展埋下極大的隱患。

對于智能鎖的營銷創(chuàng)新來說，目前的難度越來越大，這也需要這一批代理商在此方面開動腦筋、集思廣益，加大與外界的溝通與交流、學習，切實提高自身的綜合實力與經(jīng)營水平。

建議之二：放手也是一種美德。

這個建議主要適用于那一批經(jīng)營時間雖久、但卻不溫不火的處于虧損邊緣的代理商以及大部分在2018年起新進入這個行業(yè)的新軍。這批代理商要么是自身的能力問題、要么是進入的時機問題，總而言之是沒有趕上智能鎖行業(yè)發(fā)展的好時機，再死抗下去，也很難有好的結果，甚至是會虧損的更多，所以，及時放手、及時止損對他們來說是一種最佳的選擇。

建議之三：抱團取暖，借雞生蛋，大樹底下好乘涼。

這個建議，更加適合于那一批意志堅定、意圖在智能鎖行業(yè)取得一定成績的代理商，但因為自身條件與時機的原因，在目前的發(fā)展中面臨著巨大的危機。

這里所說的大樹，并非是大的智能鎖品牌，因為按智能鎖行業(yè)發(fā)展歷程來說，最終鹿死誰手尚不得而知，所以，把寶押在企業(yè)身上是一種極大的風險和錯誤的選擇，相反，選擇先進的商業(yè)模式、與智者一起發(fā)展和成長則成為一種明智的選擇，例如，加入全國性的智能鎖商業(yè)連鎖機構或是找一些大的平臺作為發(fā)展的靠山都可以規(guī)避大的風險并獲取更多的發(fā)展機會。

建議之四：自己好才是真的好，千萬不要把經(jīng)營當押寶。

筆者曾在營銷交流群里看到某些人不思進取，卻總想著把寶押在某些未來有機會成長為行業(yè)龍頭的品牌身上，卻不知就算是人家成長為了行業(yè)老大，但你自己有做區(qū)域老大的能力嗎?所以說：自己好才是真的好，自己的能力強大了，不管做什么，都可以做到當?shù)厥袌龅睦洗?，這才是真本事，押寶對于經(jīng)營來說沒有任何意義，畢竟這不是炒股票。

這幾點建議，不管中聽不中聽，但對于當前的智能鎖行業(yè)形勢來說，都是很中肯的，不失為解決眼下經(jīng)營危機的一種好辦法、好選擇。