指紋鎖行業(yè)工程市場越發(fā)難做，零售市場才是最終的戰(zhàn)場。指紋鎖作為一個新型科技產(chǎn)品消費者知之甚少，指紋鎖廠家需要提供環(huán)境供消費者了解體驗，才可能最終獲得消費者的信賴和認(rèn)購。電商渠道對于迅速進(jìn)入零售市場是一個捷徑，同樣需要大量的實體門店作體驗和服務(wù)支撐，才能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的整個過程。而電商的起步，則給指紋鎖行業(yè)帶來一個可以開擴(kuò)的渠道，但是，指紋鎖行業(yè)雖有心做大這個新興的渠道，卻對如何解決電商發(fā)展過程中的一些問題顯得束手無策。

隨著指紋鎖行業(yè)的逐步轉(zhuǎn)型發(fā)展，電子商務(wù)是一個不可避免的發(fā)展方向，物流一直是電商的軟肋。普通店家決無可能養(yǎng)活一支專門為自己服務(wù)的物流團(tuán)隊，也沒有哪家店面已經(jīng)壯大到必須養(yǎng)活一支車隊的地步。所以，解決物流問題是指紋鎖電商發(fā)展的重要前提。物流所造成的諸多不便，也是有目共睹的。即使由店家包郵發(fā)貨，指紋鎖運到物流點之后，從物流點到顧客家中這‘最后一公里’的運輸也仍然是極為麻煩的環(huán)節(jié)。

在這種情況下，由產(chǎn)區(qū)發(fā)育、體驗店遍布全國范圍的指紋鎖品牌，就要明顯優(yōu)于專注天貓、京東店面的“渠道式品牌”。從某種意義上講，體驗店團(tuán)隊一個很重要的職能就是解決“最后一公里物流”的問題，踐行“體驗店模式”的商家紛紛認(rèn)同：指紋鎖體驗店的團(tuán)隊必須對當(dāng)?shù)厍闆r足夠熟悉，能勝任運輸工作，并且能夠承擔(dān)安裝售后的職責(zé)，從而能夠為顧客提供整體化的解決方案。

不可忽視的一點是，電商渠道與傳統(tǒng)渠道沖突是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不可避免的矛盾，因此指紋鎖行業(yè)體驗店模式應(yīng)該由廠家與傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商共同建立，由廠家統(tǒng)一布局，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)日常實際管理，這樣既可以減輕廠家獨自開拓運營帶來的成本壓力，又可避免電商渠道對傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商利益的損害。因此，這種網(wǎng)絡(luò)布局，要求的是一批市場終端創(chuàng)業(yè)者的同聲相求、群策群力。

同時，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，這種小規(guī)模運作的終端模式，指紋鎖品牌影響仰賴體驗店團(tuán)隊的社會基礎(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)平臺的服務(wù)能力，在早期勢必難以在品牌云集的一二線地區(qū)生存下去;而由于其機(jī)動靈活、“接地氣”的特性，卻可以恰當(dāng)利用城鎮(zhèn)化契機(jī)，從而由三四線城鎮(zhèn)地區(qū)入手，走出一條“農(nóng)村包圍城市”的路子。