指紋鎖市場經(jīng)過十多年緩慢發(fā)展，即將進(jìn)入市場需求爆發(fā)期。經(jīng)過指紋鎖廠家和經(jīng)銷商多年的探索，指紋鎖行業(yè)的營銷模式也不斷發(fā)展與豐富，促進(jìn)指紋鎖行業(yè)發(fā)展的同時，也為要進(jìn)入指紋鎖行業(yè)的人提供一定的參考。

一、工程市場模式

工程市場模式是指紋鎖行業(yè)最早的成功營銷模式之一，發(fā)展工程市場也是指紋鎖企業(yè)戰(zhàn)略性營銷階段。在指紋鎖市場發(fā)展初期，因為人們對指紋鎖知之甚少，因此無論零售還是發(fā)展經(jīng)銷商都無法開展。而指紋鎖企業(yè)以往有酒店鎖工程市場的經(jīng)驗，通過攻堅房地產(chǎn)工程市場，可快速獲取成功樣板，為招商提供樣板參考，并成為代理經(jīng)銷商日后經(jīng)營提供一種可靠模式，對零售市場的開拓也有積極意義。

然而但是項目式銷售的不利之處是資金占用量大，回款時間長，而且也具有一定的風(fēng)險性。總之，在資金充足的情況下如果有條件的廠商還是應(yīng)該多做一些工程項目，這種銷售方式仍然是對產(chǎn)品銷售工作起到重要推進(jìn)作用的因素之一。

二、代理商模式

代理商模式是指紋鎖廠商一直以來最倚重的營銷模式。這一傳統(tǒng)的模式對于處于以往緩慢發(fā)展的指紋鎖廠家非常受用，指紋鎖廠商通過在全國各地建立品牌代理商和經(jīng)銷商的方式，以星形方式向全國各個地區(qū)進(jìn)行輻射。采取代理商模式，不僅可以快速開拓某一區(qū)域的市場，同時也完成了該品牌售后渠道的下沉，有利于品牌的快速傳播。且指紋鎖市場在發(fā)展初期，大部分的消費者對于指紋鎖缺乏實質(zhì)了解和體驗，借助代理商經(jīng)銷商的各種落地推廣工作，對引發(fā)消費者對指紋鎖的關(guān)注和最終促使消費者做出購買決策有實質(zhì)意義。這種模式不僅在指紋鎖發(fā)展初期為企業(yè)開拓品牌和市場建功立業(yè)，且在今后一定時期內(nèi)，這種模式在變化發(fā)展中繼續(xù)為指紋鎖企業(yè)的主流模式。

代理商模式優(yōu)點眾多，但目前發(fā)展經(jīng)銷商困難也是指紋鎖行業(yè)普遍面臨的問題。因此指紋鎖廠家需要以品牌和產(chǎn)品品質(zhì)做保障，提供切實的政策支持，并重視經(jīng)銷商的需求和意見。

三、本地直銷模式

一些指紋鎖廠商會在工廠所在地或覆蓋區(qū)域設(shè)立直銷點，進(jìn)行本地的直銷。因為直銷的利潤比批發(fā)的利潤要高許多，在指紋鎖的銷售量還不是很大的市場背景下，這也是一種補充銷售額的有效手段。同時本地的直銷也可以作為品牌的形象旗艦店和新產(chǎn)品的最終試驗區(qū)。

四、電商模式

電商模式是近年來興起并迅速發(fā)展的一種營銷模式，也代表著一種未來普遍的銷售模式。指紋鎖廠家入駐電商平臺，獲取更多讓消費者了解指紋鎖的機會，也獲得了一種便捷直通零售終端的渠道，輕渠道運營節(jié)省成本獲得更高的單品利潤。目前流行的電商模式包括入駐電商平臺、參與平臺活動等常規(guī)的運營方式，以及發(fā)起眾籌、預(yù)售等營銷方法。

指紋鎖行業(yè)中各廠家對電商模式的發(fā)展程度不一，原因有三，一是電商模式與傳統(tǒng)全都產(chǎn)生的沖突未找到合理的解決方法，二是指紋鎖廠家的售后服務(wù)體系尚待完善，三是企業(yè)缺乏電商人才幫助傳統(tǒng)的指紋鎖企業(yè)完成轉(zhuǎn)型。

五、建立分公司和辦事處的復(fù)合銷售模式

具備一定實力的公司可以在全國各個省份，特別是一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份建立自己的分公司或者辦事處，如指紋鎖在北京、成都、杭州等地設(shè)立辦事處，由辦事處的人力資源重點對所在地區(qū)的客戶資源和銷售渠道進(jìn)行跟蹤和建設(shè)，建立自己的代理商、分銷商，跟蹤當(dāng)?shù)氐墓こ添椖康?。實現(xiàn)銷售工作的區(qū)域化管理。公司總部僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)制造和對各分公司和辦事處的銷售工作的統(tǒng)籌管理。這樣可以減少項目跟蹤的成本投入，有利于項目工程的銷售推廣。

這種方式的投入一般都比較大，需要具備一定規(guī)模和資金實力去建立分公司或辦事處，并需要對辦事處人充分信任，給與辦事處或分公司人員資金支持與知道開拓市場。