在鎖具五金行業(yè)，經銷商歷來充當一個非常重要的角色，左右著鎖具五金行業(yè)和廠家的興衰。在早期的鎖具市場上，他們是直接溝通商家與消費者的唯一渠道，他們擁有資金實力、銷售網(wǎng)絡、較強當?shù)厥袌鲫P系，以至于80%鎖具產品都托經銷商之手到達消費者手上。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，鎖具產品技術發(fā)展，鎖具的銷售渠道呈現(xiàn)多樣化，這也需要經銷商在不同的時期發(fā)揮不同的功效，順應時代的發(fā)展才能有更好的生存和發(fā)展。

國內鎖具五金行業(yè)起步于上世紀八十年代末，九十年代末迎來了第一波市場需求高峰，在那個做什么都有市場的時期，不少勇于吃螃蟹的廠家或經銷商都撈到了金，迅速完成原始資本的積累。與此同時，也吸引了一大波人涌入鎖具行業(yè)。此時，鎖具經銷商開始面臨第一次轉型，其中一個主要趨勢是，許多經銷商紛紛向廠家轉型，如“匯泰龍”、頂固”等行業(yè)知名品牌則成為了經銷商成功轉型的范例。

如果說五金鎖具行業(yè)經銷商的第一次轉型在新世紀之交，那么2003到2009年鎖具經銷商進行著發(fā)、更為深刻的轉型。這期間，國內房地產行業(yè)蓬勃發(fā)展，鎖具產品品類開始更新，電子鎖廣泛進入市場。這個行業(yè)的市場流通逐漸成熟，社會分工不斷細化，資源整合勢在必性，競合趨勢日益顯現(xiàn)，營銷理念不斷變革，傳播方式日益豐富，零售終端大幅崛起……?？偠灾?，鎖具五金經銷商面臨著更廣闊的市場，但也面臨更大的挑戰(zhàn)和競爭。在這個背景下，需要經銷商脫離原來粗放式的經營模式，有先進科學的營銷觀念和強烈的競爭意識，在營銷環(huán)節(jié)中承擔更多的戲份。原來由品牌廠商承擔的終端維護、物流配送、產品安裝、產品策劃，廣告投放，信息反饋，危機公關等開始轉嫁給經銷商。這無疑對經銷商的綜合能力要求有了極大的提高，這個過程即經銷商再一次洗牌的過程。一些綜合能力差的經銷商市場萎縮直至逃離，而一些綜合實力強的“多面手”經銷商攻城掠地，拿工程，拓店面，頗受廠家鐘愛。強者愈強，弱者愈弱，馬太效應漸顯。

因為鎖具行業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道的開拓和電子鎖家用市場發(fā)展，在鎖具五金經銷商第二次轉型期間，鎖具五金的第三次轉型趨勢已經悄然而至，此時鎖具廠家和經銷商自己都開始思考經銷商的定位問題。即便經歷了二十多年的發(fā)展，鎖具行業(yè)仍存在很多問題。鎖具在酒店和樓盤工程的市場隨著房地產的熱度下降和競爭者增多導致競爭激烈而圖利困難，更多的經銷商開始傾向家庭用戶市場，特別是家用智能鎖市場，通過比拼低價的方式讓智能鎖的買方市場漸漸形成;線上渠道的發(fā)展進一步沖擊傳統(tǒng)的經銷商模式的價格體系和市場保護機制。

于是鎖具品牌廠家為了兼顧線上線下渠道發(fā)展，給線上渠道加上條條框框，并且盡可能讓線下經銷商融入線上渠道環(huán)節(jié)中，共同獲利。此時的經銷商角色變得復雜，或自己也觸網(wǎng)，或成為廠家的線下倉庫，或成為鎖具品牌線下體驗點，或者成為鎖具品牌的區(qū)域售后服務點。而最終的形態(tài)，現(xiàn)在仍未可知。