隨著一二手房產(chǎn)的發(fā)展、居民消費水平及安放需求的提升，家用門鎖特別是中高端鎖具、智能門鎖的市場現(xiàn)狀良好，不少資本進(jìn)入鎖具產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。

如今家用鎖的銷售渠道主要還是依賴于各級批發(fā)商、代理商，因此建設(shè)廣泛有效的銷售網(wǎng)絡(luò)是鎖具廠家之間競爭的重要據(jù)點。

據(jù)統(tǒng)計家用門鎖的銷售額中，大約70%銷售份額通過各級代理商實現(xiàn)，特別是渠道單一、售后服務(wù)發(fā)展相對滯后的國外鎖具品牌，幾乎全部的產(chǎn)品都是售給代理商，再由各級代理商進(jìn)行各種渠道的建設(shè)和各種方式的銷售。而國產(chǎn)鎖具品牌的銷售渠道相對多樣化，涉及此外，還有門廠、地產(chǎn)商、裝修公司、社區(qū)以及線上渠道。

扁平化的結(jié)構(gòu)是未來門鎖銷售渠道的主要發(fā)展趨勢。

眾多門鎖廠家都在逐步取消省級總代理，而是積極尋求與市級代理合作，把各代理商所覆蓋的區(qū)域縮小。如此可減小某一個代理商對整體銷售額的影響，增加生產(chǎn)商在談判中的主動權(quán)，便于實施公司的整體銷售策略。此外，渠道的扁平化，使整個價值鏈中的環(huán)節(jié)減少，則渠道整體利潤相應(yīng)降低，為企業(yè)實施價格戰(zhàn)略提供了更大的空間。

零售終端的市場推廣將越來越受品牌廠家的重視。有效的終端推廣將有助于各生產(chǎn)企業(yè)贏得最終用戶。

作為零售終端，地產(chǎn)商對外門鎖的選擇有主要的決策權(quán);而裝修公司和五金零售商對內(nèi)門鎖的選擇有最大的影響力。根據(jù)研究，有超過80%的外門鎖由地產(chǎn)商進(jìn)行采購，并銷售給最終用戶;30%的內(nèi)門鎖由裝修公司銷售給最終用戶。因此，在零售終端進(jìn)行的市場推廣將更有助于消費者了解該品牌的產(chǎn)品，從而增大采購的可能性。