在智能鎖行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化的當(dāng)下，如何以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是智能鎖企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)智能鎖企業(yè)處于發(fā)展階段，實(shí)力相對(duì)薄弱，沒有雄厚的資源在各類營(yíng)銷方式上一擲千金，所以中小智能鎖企業(yè)的營(yíng)銷策略更要靈活應(yīng)變，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

一、性能優(yōu)先策略

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。曾有調(diào)查顯示，在對(duì)萬(wàn)名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是否購(gòu)買的最主要因素是產(chǎn)品的性質(zhì)和功能，認(rèn)同性能而決定是否購(gòu)買者占86%，遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。智能門鎖是家居安防的核心之一，其性能主要體現(xiàn)在安全性和方便性，所以一款智能鎖的外觀、材料、結(jié)構(gòu)、原理、宣傳以及體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)中，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不安全或者使用不方便的感覺，就很有可能失去消費(fèi)者的信任。這也說明我們智能鎖做營(yíng)銷的本質(zhì)和前提，還是圍繞產(chǎn)品的性能。

二、刺激源頭策略

有需求才有消費(fèi)者，智能鎖產(chǎn)品的出現(xiàn)就是建立在居民不滿足于現(xiàn)有鎖具產(chǎn)品的安全性和便捷性而產(chǎn)生新的需求的基礎(chǔ)上。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。現(xiàn)在智能鎖的前景在于家庭用戶市場(chǎng)，在營(yíng)銷策略上，就應(yīng)該把重點(diǎn)放在研究買上，即通過宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過多角度宣傳產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品，提升品牌，不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

三、價(jià)格適眾策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，智能鎖價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。但與機(jī)械鎖相比，智能鎖的價(jià)格永遠(yuǎn)不可能低。因此，智能鎖產(chǎn)品的價(jià)格一方面在高位保持穩(wěn)定，另一方面要推出相應(yīng)的搭配銷售方案，刺激消費(fèi)者。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是智能鎖產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

四、品牌提升策略

消費(fèi)者購(gòu)買決策過程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品品牌的模式分析，所購(gòu)買產(chǎn)品的品牌必須是其知道的品牌，特別是在消費(fèi)者大眾對(duì)智能鎖了解不深的背景下，品牌的影響力對(duì)消費(fèi)者的影響更大。國(guó)人購(gòu)買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升智能鎖品牌知名度。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高智能鎖品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度。求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的要靠產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的則要靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

五、媒體組合策略

在各類宣傳形式中，因?yàn)樾畔⑹占筮€有品牌評(píng)審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評(píng)審階段，就包括對(duì)其他信息收集后綜合評(píng)審品牌。樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳智能鎖品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。

六、簡(jiǎn)單訴求策略

在智能鎖產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)。智能鎖產(chǎn)品適宜于各類有改善安防需求和提升家居體驗(yàn)的消費(fèi)群體，其訴求點(diǎn)就只有安全和方便。如若提出更多的訴求點(diǎn)，不僅不利于促銷，而且還會(huì)失去消費(fèi)者的信任。簡(jiǎn)單的訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功能及實(shí)用特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品使用效果，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。