【智家導(dǎo)讀】機(jī)遇總是為有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的，在智能家居的創(chuàng)業(yè)大軍中，有成功輝煌，風(fēng)光無(wú)限;也有慘淡失敗，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奮不顧身。智能家居創(chuàng)業(yè)難嗎?是敢想敢做、雷厲風(fēng)行就夠了，還是未雨綢繆，預(yù)則立不預(yù)則廢?智家網(wǎng)小編不敢輕易下結(jié)論，不過(guò)從下面這篇由華海11號(hào)(化名)執(zhí)筆而寫的創(chuàng)業(yè)筆記中，相信你會(huì)得到想要的答案。

【寄語(yǔ)】我是一名80后，在寫這篇智能家居創(chuàng)業(yè)記錄的時(shí)候，我已經(jīng)有4年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了，當(dāng)時(shí)選的行業(yè)是電腦耗材和音像制品零售，且不說(shuō)落不落伍，主要是這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，縱使再怎么折騰，前景和空間已然不大了。這4年多的經(jīng)營(yíng)，努力過(guò)，辛苦過(guò)，也收獲過(guò)，雖然賺到了一些養(yǎng)活老婆孩子的小錢，但總歸沒(méi)有達(dá)到自己想要的目標(biāo)。為了謀出路，和創(chuàng)業(yè)伙伴yauct(化名)一起，經(jīng)過(guò)多方考察，最終選擇了智能家居行業(yè)。接下來(lái)，我會(huì)用文字記錄下我們?cè)谥悄芗揖舆@個(gè)行業(yè)，是如何打拼到一片屬于自己的天空，以及我后半生將為之奮斗的公司的成長(zhǎng)過(guò)程。

一、緣起：為什么要做智能家居行業(yè)?

1. 放棄是為了重新拾起

總有人說(shuō)，上帝為你關(guān)上一扇門的時(shí)候總會(huì)為你打來(lái)另外一扇窗。我和yauct第一次創(chuàng)業(yè)是關(guān)于電腦耗材和音像制品零售的，在第三個(gè)年頭已經(jīng)疲憊于店面的現(xiàn)狀了，之所以下定決心放棄而重新選擇另外一個(gè)行業(yè)闖下一片天地，是有三個(gè)方面的原因：第一，這個(gè)行業(yè)不是我們兩個(gè)想要為之奮斗一生的行業(yè);第二，行業(yè)市場(chǎng)基本飽和，沒(méi)有太大拓展空間;第三，我們是有夢(mèng)想的人，想要尋到一個(gè)能為之奮斗后半生的行業(yè)。

2. 物聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)讓我們興趣盎然

聽到圈子里的人說(shuō)起物聯(lián)網(wǎng)和智能家居，我和yauct覺得新奇而又有意思。于是，在智家網(wǎng)等專門做門鎖網(wǎng)站的平臺(tái)上，查閱了不少智能家居的相關(guān)資料，隨后便開始參加行業(yè)論壇、走訪創(chuàng)業(yè)的前輩、確定經(jīng)營(yíng)方向、調(diào)查市場(chǎng)，直到走遍祖國(guó)的大江南北，跑了不少展會(huì)、拜訪了不少?gòu)S商，才走到創(chuàng)業(yè)的第一步：租房子、做準(zhǔn)備、定產(chǎn)品、定計(jì)劃。

在了解智能家居的過(guò)程中，我和yauct非常謹(jǐn)慎，走的區(qū)域很多，看的廠家也很多，選擇的余地也很大，所以在決定要做哪種產(chǎn)品的時(shí)候，我們討論過(guò)很多種方案，費(fèi)了很多心神，也走了不少?gòu)澛贰２贿^(guò)好在最后，我們達(dá)成了一致，直接為后期的運(yùn)營(yíng)做好了一切準(zhǔn)備。

二、過(guò)程1：選擇智能家居項(xiàng)目的艱難100天

從定位做智能家居開始后的100天，這期間的過(guò)程和經(jīng)歷用一個(gè)詞概括那就是：艱難！記得當(dāng)時(shí)已經(jīng)是9月底了，我和yauct伴隨著踏上北京動(dòng)車，開始邁出了考察智能家居項(xiàng)目的第一步。

1. 利用網(wǎng)絡(luò)信息節(jié)約時(shí)間

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給予了我們很多機(jī)遇。比如這次創(chuàng)業(yè)信息的搜尋，我們?cè)诔霭l(fā)前可以在智家網(wǎng)上搜到任何想要考察的產(chǎn)品的電話和地址，通過(guò)電話預(yù)約拜訪時(shí)間，省去了很多流程，大大節(jié)省了時(shí)間。其實(shí)，當(dāng)商家聽到我們是投資考察項(xiàng)目的，99%的都客氣且熱情。不過(guò)在電話中只能了解到產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的基本功能、投資需要多少錢、加盟代理政策等簡(jiǎn)單的皮毛信息。

2. 走南闖北，只為了多走訪幾個(gè)公司多參加幾場(chǎng)展會(huì)

正所謂“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，想要更深入的了解，必須到智能家居企業(yè)實(shí)地考察。第一次去北京考察，3天走訪了5家公司。其中有很專業(yè)的公司，也有在演示產(chǎn)品就出現(xiàn)bug的公司，雖然狀況百出，不過(guò)我和yauct對(duì)智能家居信心滿滿，因?yàn)檫@是一個(gè)以后將要顛覆我們?nèi)粘Ｉ畹囊粋€(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。

記得從北京結(jié)束考察后是10月14日，我和yauct馬不停蹄，直奔上海繼續(xù)拜訪之前查詢到的智能家居廠商。之后又轉(zhuǎn)輾到無(wú)錫參加物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，緊接著又去了廣州、深圳，像安博展等關(guān)于智能家居的展會(huì)，我們走訪了很多個(gè)。

從走訪的公司和展會(huì)中，我們結(jié)識(shí)了很多智能家居圈的朋友，也對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。比如，誰(shuí)家產(chǎn)品用什么樣的技術(shù)、是怎么組網(wǎng)的、能實(shí)現(xiàn)什么樣的功能等。到最后，只要一說(shuō)到智能家居，我們就能談上幾句內(nèi)行話。在后期走訪企業(yè)的時(shí)候，我們問(wèn)的問(wèn)題也越來(lái)越專業(yè)，甚至有些問(wèn)題廠家的業(yè)務(wù)員也回答不上來(lái)，還得找技術(shù)來(lái)做指導(dǎo)。這收獲背后的艱辛，不經(jīng)歷是沒(méi)有辦法感同身受的。我寫這些不是為了炫耀自己在創(chuàng)業(yè)中吃了多少苦，而是想對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人士說(shuō)，假如你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要做好吃苦的準(zhǔn)備，只有專業(yè)才能讓自己站的更高，走得更遠(yuǎn)。

3. 產(chǎn)品篩選是個(gè)難題

走南闖北回到沈陽(yáng)后，我和yauct對(duì)廠家進(jìn)行了一輪又一輪的篩選，到最終確定選擇哪款產(chǎn)品，哪個(gè)生產(chǎn)廠家，耗費(fèi)了不少心力。期間，有很多廠商主動(dòng)聯(lián)系我們，在這里我想重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)我倆經(jīng)歷的關(guān)于選擇產(chǎn)品和廠商的那點(diǎn)曲折事兒。

考察完廠商基本上是11月下旬了，我和yauct一致看好的某品牌要做產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，于是我倆便做了充分的準(zhǔn)備。期間還有一個(gè)小插曲，在這里與諸位分享：不是每一次展會(huì)都會(huì)有收獲，所以在不知所措時(shí)千萬(wàn)不要迷茫放棄。在參加培訓(xùn)之前，有個(gè)一直很吸引我和yauct的展會(huì)——深圳高博會(huì)也要舉行了，之前一直覺得參加展會(huì)能了解更多的信息，能事半功倍，得到意想不到的收獲。但是這次我們?nèi)ド钲谥挥冒胩斓臅r(shí)間就把高博會(huì)逛了個(gè)遍，基本上沒(méi)有什么收獲，有些廠商和產(chǎn)品與之前我們?cè)跓o(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)展會(huì)和深圳安博會(huì)上看到的都差不多，甚至連參展的員工都沒(méi)有什么變化，感覺智能家居的圈子不大，但是也覺得有很大空間可以拓展。

我們是在上海參加的產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)來(lái)的客戶不多，算起來(lái)可能也只有5個(gè)不同區(qū)域的人群。雖然我們很看好這個(gè)品牌，在這次培訓(xùn)上對(duì)公司和產(chǎn)品也有了進(jìn)一步的人士，但是廠家剛剛介入市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)政策了解不多，遲遲不肯給出合作政策，這是當(dāng)時(shí)的一大遺憾。算一算，我們從邁出第一步到參加完本次培訓(xùn)，已經(jīng)1個(gè)多月的時(shí)間了，而沈陽(yáng)在這短短一個(gè)月的時(shí)間，已然冒出了不少智能家居方面的公司，遺憾之余又感慨，智能家居的確是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有越來(lái)越多的人青睞它的商機(jī)。

4. 好事多磨“謹(jǐn)慎”也是一柄雙刃劍

等待是令人心焦的，在遲遲沒(méi)有選定產(chǎn)品的日子里，我和yauct逐漸冷靜了很多，有了更多的時(shí)間和精力來(lái)思考如何將智能家居產(chǎn)品切入終端市場(chǎng)。我們借鑒了智家網(wǎng)上前輩們的經(jīng)驗(yàn)，最終決定從小系統(tǒng)開始著手，先做一些大眾能夠覺得實(shí)用的、老百姓能夠買得起的產(chǎn)品，再深入到智能家居系統(tǒng)集成上來(lái)。

說(shuō)了這么多創(chuàng)業(yè)艱辛，其實(shí)面臨最多的就是選擇，選擇正確了，將節(jié)省時(shí)間、人力、物力、財(cái)力;而選錯(cuò)了，那么不好意思，只能從頭再來(lái)!因?yàn)樗闶莿倓倓?chuàng)業(yè)開公司，我和yauct并沒(méi)有多余的時(shí)間和經(jīng)歷來(lái)經(jīng)受錯(cuò)誤的洗禮，所以謹(jǐn)慎在我倆這里成了一把雙刃劍。之所以說(shuō)這100天是艱難的，主要是來(lái)自于心理的折磨，選擇不夠果斷，拖泥帶水，瞻前顧后，害怕錯(cuò)誤的抉擇帶來(lái)的后續(xù)影響。其實(shí)后來(lái)想一想，也許放下包袱將會(huì)柳暗花明。

推薦閱讀：

我的智能家居創(chuàng)業(yè)筆記(上)：艱難的100天終換來(lái)柳暗花明

我的智能家居創(chuàng)業(yè)筆記(中)：選擇廠商時(shí)遇到的那些抓狂事兒!

我的智能家居創(chuàng)業(yè)筆記(下)：創(chuàng)業(yè)初期走過(guò)的彎路和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

——————————————

注：本文根據(jù)百度文庫(kù)（華海11號(hào)）整理，如有雷同請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。

免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)注明“來(lái)源：XXX(非本網(wǎng))”的作品均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如稿件版權(quán)單位或個(gè)人不想在本網(wǎng)發(fā)布，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)視情況可立即將其撤除。