【智家導(dǎo)讀】機(jī)遇總是為有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的，在智能家居的創(chuàng)業(yè)大軍中，有成功輝煌，風(fēng)光無(wú)限;也有慘淡失敗，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奮不顧身。智能家居創(chuàng)業(yè)難嗎?是敢想敢做、雷厲風(fēng)行就夠了，還是未雨綢繆，預(yù)則立不預(yù)則廢?智家網(wǎng)小編不敢輕易下結(jié)論，不過(guò)從下面這篇由華海11號(hào)(化名)執(zhí)筆而寫的創(chuàng)業(yè)筆記中，相信你會(huì)得到想要的答案。

【寄語(yǔ)】我是一名80后，在寫這篇智能家居創(chuàng)業(yè)記錄的時(shí)候，我已經(jīng)有4年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了，當(dāng)時(shí)選的行業(yè)是電腦耗材和音像制品零售，且不說(shuō)落不落伍，主要是這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，縱使再怎么折騰，前景和空間已然不大了。這4年多的經(jīng)營(yíng)，努力過(guò)，辛苦過(guò)，也收獲過(guò)，雖然賺到了一些養(yǎng)活老婆孩子的小錢，但總歸沒(méi)有達(dá)到自己想要的目標(biāo)。為了謀出路，和創(chuàng)業(yè)伙伴yauct(化名)一起，經(jīng)過(guò)多方考察，最終選擇了智能家居行業(yè)。接下來(lái)，我會(huì)用文字記錄下我們?cè)谥悄芗揖舆@個(gè)行業(yè)，是如何打拼到一片屬于自己的天空，以及我后半生將為之奮斗的公司的成長(zhǎng)過(guò)程。

【接上篇】我的智能家居創(chuàng)業(yè)筆記(上)：艱難的100天終換來(lái)柳暗花明

三、過(guò)程2：選擇智能家居廠商合作的那些事兒!

智能家居廠家很多，產(chǎn)品也很多，組網(wǎng)方式也各不相同，選擇哪家才能一步到位，才能符合自己的心愿，一直困擾著我和yauct。本來(lái)計(jì)劃年后直接運(yùn)營(yíng)的，但是因?yàn)槲覀z的“謹(jǐn)慎”而不得一拖再拖了。創(chuàng)業(yè)之初，從租寫字間，到買辦公家具、開(kāi)通電話、寬帶、代辦工商、稅務(wù)執(zhí)照等就已經(jīng)花了七萬(wàn)多，資金的壓力讓我倆迫切想找到合適的廠商和產(chǎn)品，讓萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)的公司快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

1. 完美并不存在 在選擇時(shí)有的放矢

可能是走的多了，了解得也多了，我和yauct在產(chǎn)品選擇上總想找個(gè)完美的。但現(xiàn)實(shí)中完美并不存在。比如：

①有線485、TCP/IP協(xié)議的產(chǎn)品很穩(wěn)定，但繁瑣的施工確實(shí)是個(gè)讓人頭疼的事，左一根線右一根線的，讓人看著都覺(jué)得異常復(fù)雜。這雖然不是我們的首選，但卻是最穩(wěn)定的組網(wǎng)方式，也是目前來(lái)講用的最多的一種方案；

②無(wú)線433、315的產(chǎn)品倒是沒(méi)有布線的煩惱，可是缺少整合配套的方案，有些功能的實(shí)現(xiàn)上還需要整合，還得和有線相結(jié)合，讓人覺(jué)得有些欠缺；

③zigbee的倒是技術(shù)領(lǐng)先，但國(guó)外的產(chǎn)品還可以，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品還有待于驗(yàn)證。做國(guó)外產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷，早已經(jīng)有人捷足先登了;更主要的原因是我們不甘于只做個(gè)小經(jīng)銷商，做那么一點(diǎn)點(diǎn)的終端市場(chǎng)，讓我們覺(jué)得有點(diǎn)束縛自己的理想和目標(biāo)。畢竟我也是一個(gè)有夢(mèng)想的80后！

在百轉(zhuǎn)千結(jié)之后，結(jié)合智家網(wǎng)給予的經(jīng)驗(yàn)，我和yauct最終還是決定暫緩主打產(chǎn)品的投資，先做些智能家居的子系統(tǒng)，讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。于是前期投資定位在：智能影音、背景音樂(lè)、家居安防這三大塊。產(chǎn)品技術(shù)類型的選擇上，以等待要做的產(chǎn)品技術(shù)類型為主導(dǎo)，找一些可以銜接到主系統(tǒng)技術(shù)上的配套產(chǎn)品；渠道選擇上，以直接能和廠商建立供求關(guān)系的為主，盡量直接從廠商那進(jìn)貨，但不能交什么其他合作費(fèi)用的。于是，我們從背景音樂(lè)、智能影音組網(wǎng)需要用的兩款產(chǎn)品的廠家直接進(jìn)的貨，在本地家居安防產(chǎn)品的代理商和無(wú)線影音的經(jīng)銷商那里拿的貨，算下來(lái)，花了將近15000元。從可以獨(dú)立運(yùn)行的配套系統(tǒng)做起來(lái)，滿足了我們拆分智能家居大系統(tǒng)的要求，做一些老百姓實(shí)用的、買得起的系統(tǒng)。

在這里，我分享一些小經(jīng)驗(yàn)，假如本地有代理或者經(jīng)銷商，廠商不愿意你直接從他那里拿貨的，就找本地的代理商或者最大的經(jīng)銷商，先去拜訪一下，需要的時(shí)候直接拿貨。到本地代理那拿貨雖然利潤(rùn)少，但你可以需要什么拿什么，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，有銷路了你也就有資本和廠商談合作、和代理商談價(jià)格了。

2. 市場(chǎng)定位決定發(fā)展策略

做什么樣的智能家居系統(tǒng)完全取決于市場(chǎng)定位，我和yauct的市場(chǎng)定位就很明確，主要針對(duì)能買得起房、裝修得起的三居、二居用戶，或者確切的說(shuō)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有新觀念認(rèn)識(shí)的中等消費(fèi)人群和白領(lǐng)階層。因?yàn)樗麄兘邮招迈r事物比較快、又有一部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只要找對(duì)適合他們的產(chǎn)品，策劃出吸引他們眼球的賣點(diǎn)，就會(huì)大有市場(chǎng)，也可以避免現(xiàn)在大多數(shù)智能家居爭(zhēng)奪的高端別墅、豪宅的市場(chǎng)。

DIY智能家居產(chǎn)品，是我和yauct的選擇。我相信，這應(yīng)該也是以后智能家居市場(chǎng)的主流，就像我們裝電腦一樣，客戶可以根據(jù)自己的需求隨心所欲，想要什么功能裝什么功能，想花多少錢自己說(shuō)的算。個(gè)人認(rèn)為，這也是推進(jìn)智能家居行業(yè)進(jìn)程、讓大眾了解智能家居產(chǎn)品最好的營(yíng)銷方式。

3. 選擇廠商的合作的5大經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(1)了解自己的需求，做好定位，要知道自己的長(zhǎng)處和短板，知曉自己適合做什么樣的市場(chǎng)。

具體到我和yauct，因?yàn)槲覀z社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系都很一般，所以我們?cè)陂_(kāi)始時(shí)就選擇了面對(duì)終端消費(fèi)人群的智能家居產(chǎn)品，而沒(méi)有選擇那些適合工程商做的以樓宇對(duì)講系統(tǒng)為基礎(chǔ)、輻射智能家居功能的產(chǎn)品，再者說(shuō)這塊市場(chǎng)的資金投入也會(huì)很大，回籠資金的速度也不是很快，像我們這樣沒(méi)有工程背景的人是做不來(lái)的。所以，以我們的現(xiàn)狀只能做面對(duì)消費(fèi)者的終端產(chǎn)品。

(2)調(diào)研市場(chǎng)要徹底，不要怕花精力，怕時(shí)間長(zhǎng)，只有了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，才能熟悉行業(yè)，才能找到市場(chǎng)的差異化。

智能家居大大小小的場(chǎng)景有很多，每個(gè)廠家都有自己的生存之道，都有自己的一個(gè)市場(chǎng)定位，他們的產(chǎn)品技術(shù)類型你要了解，他們的主營(yíng)方向你要清晰。這樣，你才能分辨出行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣的，發(fā)展的方向是什么樣的。選擇就要選一個(gè)有前瞻性的、走在行業(yè)前面的廠商或產(chǎn)品。

(3)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之前，要明確營(yíng)銷策略和方法，在沒(méi)有可行預(yù)案的前提下，不要盲目的投資。

錢是可以賺的，可是通過(guò)什么樣的方式賺到更多的錢就要下功夫思考了，同樣是投資、同樣是運(yùn)營(yíng)，為什么不找到一個(gè)賺得更多的方法呢?所以，在想好做誰(shuí)家的產(chǎn)品之前，一定要有思路怎么把它賣得更好。這樣有助于你快速進(jìn)入行業(yè)，不走彎路。

(4)時(shí)刻保持清醒的頭腦，要有一個(gè)不急不躁的心態(tài)。

我與yauct從看好這個(gè)行業(yè)后的半年多的時(shí)間里，一直沒(méi)有定下來(lái)廠商和產(chǎn)品，有時(shí)候都想隨便找一家算了，定好產(chǎn)品后再去做營(yíng)銷，幸好有理性的yauct及時(shí)阻止了我。在這里，我想分享給大家：如果你是自己一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的話，一定要穩(wěn)下心來(lái)，不要盲目的投資，雖然你縮短了運(yùn)營(yíng)的時(shí)間，快速定好了產(chǎn)品，但并不代表你會(huì)以最短的時(shí)間收回投資成本。其實(shí)，沒(méi)有選擇好適合自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品之前，你花費(fèi)的一些正常開(kāi)銷算是最大的節(jié)約成本了。

(5)合作廠商的性質(zhì)并不重要，最重要的是它的產(chǎn)品和方案是不是你想要的。

有的廠商有自己的生產(chǎn)能力，有的廠商有自己的研發(fā)能力，甚至有的廠商既沒(méi)有研發(fā)能力也沒(méi)有生產(chǎn)能力，產(chǎn)品都是OEM的。我覺(jué)得這并不是我們尋找合作廠商的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵還得看他提供的產(chǎn)品和解決方案是否符合你定位的那塊市場(chǎng)的需求。其實(shí)，只要是個(gè)廠商，就很注重質(zhì)量和服務(wù)的，因?yàn)楝F(xiàn)在的人都知道什么是他們的生存之本，什么是他們賴以生存的來(lái)源。

以上這5點(diǎn)，是我這段時(shí)間選擇產(chǎn)品，尋找廠商合作過(guò)程中親身經(jīng)歷的，雖然沒(méi)有什么高談闊論，但都是我從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，希望能給你帶來(lái)一些思索，帶來(lái)一些啟示。

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