在智家網(wǎng)的《智能家居渠道零售經(jīng)驗》系列分享中，針對智能家居發(fā)展趨勢、終端推廣渠道、全屋智能體驗等做了深度分析，我們對智能家居的發(fā)展前景充滿希冀，對智能家居廠商、渠道也有了專業(yè)的了解，那么接下來該如何開拓智能家居市場，獲得精準用戶呢？本文就針對如何進行小區(qū)推廣獲客的問題，跟大家做如下分享。

磨刀不誤砍柴工。在進行小區(qū)推廣之前，首先要做好系列準備工作，這可以讓你在后期的推廣工作中事半功倍。比如把所在城市的小區(qū)分為東、南、西、北四個區(qū)域，并對所有樓盤進行排查摸底，通過網(wǎng)絡(luò)或同行，了解樓盤的交房時間、樓盤均價、地點等細節(jié)，對本區(qū)域的消費水平進行梳理分工細化，做到對標所代理的智能家居產(chǎn)品，在后期的小區(qū)推廣過程中，有的放矢，不做無用功。

好的數(shù)據(jù)會說話。當了解完樓盤小區(qū)的基本情況之后，還要安排專人到交房小區(qū)進行首次摸排，統(tǒng)計裝修的戶數(shù)等數(shù)據(jù)信息，用好這些數(shù)據(jù)，可以為后期需要何種宣傳推廣策略提供最好的指引。

做好上述準備工作之后，接下來就該具體實施了，下面就小區(qū)推廣的具體實施細則，總結(jié)了如下六個秘訣。

一、建立小區(qū)推廣團隊

首先要成立小區(qū)推廣部，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查。同時展開前期的公關(guān)活動，搞好團隊建設(shè)。建議單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的3-4人。至于具體方法，在這里我總結(jié)了以下8種：

1.洽談物業(yè)合作返點；

2.與開發(fā)商做好關(guān)系，通過在售樓部預(yù)裝智能家居體驗，從而獲客；

3.對所在小區(qū)安排人員實施長期蹲點守候，與裝修工長或項目經(jīng)理混熟，可以通過他們遞交方案，引薦業(yè)主；

4.要求團隊人員具備刑警一樣的敏銳和判斷力，通過工地預(yù)留信息的蛛絲馬跡尋找業(yè)主信息或關(guān)鍵影響決策人等；

5.通過小區(qū)業(yè)務(wù)員交換信息，獲準業(yè)主信息；

6.通過建材市場特殊渠道，購買準裝修業(yè)主信息；

7.通過參與建材神秘內(nèi)購優(yōu)惠，讓利獲取業(yè)主信息；

8.通過組織準裝修業(yè)主參加家博會，安團家博會。

二、活動方式

1.臨時售點：租用人流量大的門口或宣傳區(qū)，設(shè)立臨時售點；

2.小區(qū)宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等；

3.活動時間：雙休日。(以對小區(qū)進行調(diào)查，雙休日人流較大)；

4.人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

三、物料清單

1.展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸；

2.產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如安全保護套餐、照明管理套餐、家電控制套餐、智能門鎖安全套餐等；

3.帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷公司CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。建議該CI形象由公司策劃完成；

4.標準形象臺及桌椅；

5.電腦、VCD：以聲音吸引人群，可積極與業(yè)主互動；

6.宣傳資料：公司宣傳冊、宣傳單；

7. IPAD、手機：現(xiàn)場用IPAD和手機演示，讓業(yè)主親自體驗；

8.邀請函：邀請業(yè)主到公司展覽廳親自體驗。

四、費用預(yù)算

1.小區(qū)場地租用費：350元/天；

2.展架：用公司的兩個展架即可；

3.小區(qū)展示設(shè)備：折疊桌(1.8*1.5米)250元 帳篷(2*3米)195元。

（備注：不同小區(qū)費用會有所出入。）

五、接待與介紹產(chǎn)品時要專業(yè)

1.工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語；

2.介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵；

3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，心中要緊記顧客永遠是對的信念；

4.推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，引導(dǎo)其至展示地點參觀；

5.接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司展廳；

6.積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

六、參觀預(yù)約登記及確認

對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)フ箯d參觀。首先搜集顧客填寫的參觀預(yù)約登記表，然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間、地點等。

截止到這里，智家網(wǎng)的《智能家居渠道零售經(jīng)驗》系列文章，已經(jīng)詳述了本人對于智能家居渠道零售的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。接下來，應(yīng)讀者需求，我就如何才能對智能家居行業(yè)有個更為清晰的認識這個話題，做后期關(guān)于智能家居行業(yè)發(fā)展想系列分享，比如智能家居的發(fā)展究竟經(jīng)歷了哪些階段、現(xiàn)階段發(fā)展形態(tài)及行業(yè)現(xiàn)狀、落地難的八大癥結(jié)等，敬請關(guān)注智家網(wǎng)后續(xù)報道。

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編輯：阿龍 微信號：iot-professor 本文已申請原創(chuàng)保護，未經(jīng)原創(chuàng)者與智家網(wǎng)授權(quán)，嚴禁轉(zhuǎn)載。