【智家導(dǎo)讀】機(jī)遇總是為有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的，在智能家居的創(chuàng)業(yè)大軍中，有成功輝煌，風(fēng)光無(wú)限;也有慘淡失敗，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奮不顧身。智能家居創(chuàng)業(yè)難嗎?是敢想敢做、雷厲風(fēng)行就夠了，還是未雨綢繆，預(yù)則立不預(yù)則廢?智家網(wǎng)小編不敢輕易下結(jié)論，不過(guò)從下面這篇由華海11號(hào)(化名)執(zhí)筆而寫的創(chuàng)業(yè)筆記中，相信你會(huì)得到想要的答案。

【寄語(yǔ)】我是一名80后，在寫這篇智能家居創(chuàng)業(yè)記錄的時(shí)候，我已經(jīng)有4年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了，當(dāng)時(shí)選的行業(yè)是電腦耗材和音像制品零售，且不說(shuō)落不落伍，主要是這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，縱使再怎么折騰，前景和空間已然不大了。這4年多的經(jīng)營(yíng)，努力過(guò)，辛苦過(guò)，也收獲過(guò)，雖然賺到了一些養(yǎng)活老婆孩子的小錢，但總歸沒(méi)有達(dá)到自己想要的目標(biāo)。為了謀出路，和創(chuàng)業(yè)伙伴yauct(化名)一起，經(jīng)過(guò)多方考察，最終選擇了智能家居行業(yè)。接下來(lái)，我會(huì)用文字記錄下我們?cè)谥悄芗揖舆@個(gè)行業(yè)，是如何打拼到一片屬于自己的天空，以及我后半生將為之奮斗的公司的成長(zhǎng)過(guò)程。

【本文接上篇】我的智能家居創(chuàng)業(yè)筆記(中)：選擇廠商時(shí)遇到的那些抓狂事兒!

四、總結(jié)1：創(chuàng)業(yè)初期走過(guò)的那些彎路

從確定好產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)思路之后，我和yauct便忙于系統(tǒng)的整合和公司的企劃，從公司官網(wǎng)和淘寶網(wǎng)店的組建、小系統(tǒng)的整合與測(cè)試、合作廠商產(chǎn)品進(jìn)度的跟蹤、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的組建到營(yíng)銷策略的辯證，每一項(xiàng)都耗費(fèi)了難以想象的時(shí)間和心力，幾乎每天都是從早上忙到晚上八九點(diǎn)，甚至凌晨更晚。在這里，我想跟大家羅列一下在創(chuàng)業(yè)初期我們走過(guò)的那些彎路，希望給你一些借鑒。

1. 關(guān)于網(wǎng)站和網(wǎng)店

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，建網(wǎng)站幾乎成了每個(gè)公司必須要考慮的事情。因?yàn)槲液蛓auct在網(wǎng)站建設(shè)方面略有經(jīng)驗(yàn)，于是自己著手打造自己的淘寶網(wǎng)店，但依然是花了近一周的時(shí)間才把整合的產(chǎn)品上傳到網(wǎng)店。不過(guò)最終的效果并沒(méi)有像我們預(yù)先想象的那樣——通過(guò)淘寶頁(yè)面帶點(diǎn)百度快照抓取量。總結(jié)了下原因，大概有兩種：一方面忙不過(guò)來(lái)，另外一方面是沒(méi)有專業(yè)的人進(jìn)行后續(xù)的更新和維護(hù)。

至于官網(wǎng)，我想分享的是專業(yè)的人做專業(yè)的事兒！千萬(wàn)不要因?yàn)樽约憾┢っ蛣傘棺杂?。我和yauct雖然用“偽靜態(tài)”打造了自己的網(wǎng)站，但是在美工和風(fēng)格方面非常欠缺，完全做不出要表達(dá)的效果，最終只能招聘專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)來(lái)彌補(bǔ)。

2. 做好心理準(zhǔn)備和備胎方案 應(yīng)對(duì)突發(fā)情況

當(dāng)小系統(tǒng)的產(chǎn)品整合已經(jīng)差不多的時(shí)候，我們對(duì)智能影音、智能安防、智能照明、電器控制系統(tǒng)都進(jìn)行了產(chǎn)品的測(cè)試，可是智能主機(jī)的OEM策略受廠方的影響還得延后執(zhí)行，無(wú)形中又增加了運(yùn)營(yíng)成本不說(shuō)，市場(chǎng)全面啟動(dòng)的時(shí)間又得滯后了。面對(duì)箭在弦上不得不發(fā)的現(xiàn)狀，我們只好退而求其次，把目標(biāo)市場(chǎng)的定位先移到沈陽(yáng)本地的終端，這就需要我們從公司的啟動(dòng)策略上進(jìn)行調(diào)整。不過(guò)好在，我們之前在智家網(wǎng)上總結(jié)的系列經(jīng)驗(yàn)，給了我倆很多參考和指導(dǎo)。

經(jīng)過(guò)我和yauct的反復(fù)探討，最后把營(yíng)銷策略的賣點(diǎn)定位在“可升級(jí)的智能家居”上，也就是我們對(duì)外宣傳的“智能家居SCS自我服務(wù)模式”上。這樣一來(lái)既不影響整體戰(zhàn)略的方向性，也不影響目標(biāo)市場(chǎng)的整體定位。只是在運(yùn)作的步驟上先側(cè)重了終端市場(chǎng)的營(yíng)銷，自主品牌的招商和渠道的拓展放緩了執(zhí)行。

3. 關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)

創(chuàng)業(yè)光靠?jī)蓚€(gè)人的力量是不行的，進(jìn)展的速度滿足不了需求。因?yàn)椴幌駛鹘y(tǒng)的開店模式，上了產(chǎn)品就會(huì)有人來(lái)買，關(guān)鍵還得抓住營(yíng)銷這個(gè)重要環(huán)節(jié)。所以招人是必要的，專業(yè)的人干專業(yè)的事，效率自然事半功倍！至于招聘什么樣的人才合適，那要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)來(lái)具體問(wèn)題具體分析了。

五、總結(jié)2：創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

執(zhí)筆到這里，我仔細(xì)分析了下我們創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程，有一段時(shí)間是盲目的，缺少方向和思維，操作的非常機(jī)械，覺(jué)得應(yīng)該這樣做就做了，完全沒(méi)有跳出來(lái)。所以，接下來(lái)，我用實(shí)際例子來(lái)為大家總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望給要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你一些參考。

1. 作為運(yùn)營(yíng)管理者，頭腦一定要清晰，要有全局的掌控能力；如果沒(méi)有，一定要有自我認(rèn)識(shí)能力和改過(guò)能力。

關(guān)于計(jì)劃這件事，我特別有感觸：在沒(méi)有整體計(jì)劃的指導(dǎo)下，所做的事情都顯得有些無(wú)用。比如網(wǎng)店開了，沒(méi)有跟蹤;網(wǎng)站建了，沒(méi)有運(yùn)營(yíng);產(chǎn)品找了，沒(méi)有推廣;人員招了，沒(méi)有方向;策略有了，沒(méi)有實(shí)施。假如當(dāng)初我的大腦能夠再清醒一點(diǎn)，應(yīng)該會(huì)在運(yùn)營(yíng)上節(jié)約近一個(gè)月的時(shí)間。所以，作為運(yùn)營(yíng)管理者，一定要學(xué)會(huì)反思，千萬(wàn)別被雜碎的小事迷惑了大腦，缺少了有效的計(jì)劃。

至于自我認(rèn)識(shí)能力和改過(guò)能力，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也相當(dāng)重要。如果不能糾正自己的問(wèn)題，那將會(huì)浪費(fèi)更多的有效時(shí)間接近你的目標(biāo)。我在這個(gè)過(guò)程中時(shí)經(jīng)常反思：在運(yùn)營(yíng)第一步的企劃方面，我便出了問(wèn)題，因?yàn)橛行〇|西不是你自己一個(gè)人能弄的，什么事情都親力親為，看上去節(jié)省了雇傭人員的開支，但實(shí)際則耽誤了自己向前邁進(jìn)的步伐，也就是貽誤商機(jī)。

2. 實(shí)踐出真知，什么事情得去做，行動(dòng)為先。

在前面的文字?jǐn)⑹鲋?，我講了很多的想法、思路、方向、策略，雖然經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，我們也完成了小系統(tǒng)的組建，但是卻沒(méi)有運(yùn)營(yíng)。其實(shí)就是自己缺少了行動(dòng)力，總想準(zhǔn)備完善再出手。不過(guò)有時(shí)候自己也矛盾，該不該現(xiàn)在做呢，還是再等等呢?謹(jǐn)慎的同時(shí)也耽誤了時(shí)間。

小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是需要一步一步來(lái)完善的，不可能一口吃個(gè)胖子，最重要的是你要走出去，否則，時(shí)間的流逝會(huì)讓你感到焦慮不安。

3.對(duì)投入與產(chǎn)出的心態(tài)自己要把握好，投入總比自己預(yù)想的要多，產(chǎn)出總比自己預(yù)想的要晚。

創(chuàng)業(yè)前，就要考慮好這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)現(xiàn)實(shí)存在與預(yù)想還存在差距的時(shí)候，你的心態(tài)會(huì)不會(huì)有所波動(dòng)呢?舉個(gè)例子，在運(yùn)營(yíng)之前，我就想開個(gè)400的免費(fèi)電話，當(dāng)時(shí)想幾百塊錢就應(yīng)該可以解決了，但當(dāng)我找到代理商辦理400電話業(yè)務(wù)的時(shí)候，投入要比我想象中的多一些，尤其在號(hào)碼的選擇上，一個(gè)好的電話號(hào)加上服務(wù)費(fèi)就1500元。所以，在投入初期一定要有個(gè)良好的心態(tài)，想象中的美好與現(xiàn)實(shí)中的差異一定要坦然面對(duì)。

創(chuàng)業(yè)中遇到過(guò)很多事情，在這里不能一一為大家列舉。期待后期，我會(huì)跟大家分享第一筆生意經(jīng)驗(yàn)。最后送給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友一句話：相信付出總有回報(bào)，我們離成功都不會(huì)太遠(yuǎn)。

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注：本文根據(jù)百度文庫(kù)（華海11號(hào)）整理，如有雷同請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。

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