白手起家做智能家居需要莫大的勇氣和毅力，稍有松懈，很有可能之前所有的努力就付之東流了。今天智家網(wǎng)小編為大家分享一篇來自一個已近而立之年的男人，卻不安現(xiàn)狀、勇于進取的創(chuàng)業(yè)實錄：用一腔熱血與豪情壯志，白手起家在智能家居行業(yè)闖下屬于自己天地。他是如何做到的，且看接下來智家網(wǎng)與您的精彩分享!

文中分享了在智能家居創(chuàng)業(yè)路上成功的喜悅和走彎路的血淚教訓，都是用錢實打?qū)嵦顺鰜淼穆?，希望給后繼創(chuàng)業(yè)者一些啟迪，莫再把來之不易的血汗錢白白浪費掉。

一、智能家居創(chuàng)業(yè)要有一個接地氣的夢想

無論什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，都要務(wù)實，腳踏實地，尤其是白手起家進行創(chuàng)業(yè)，起初定不能抱著年賺百萬的夢想。智能家居是一個綜合集成的概念，不是單一的設(shè)備或產(chǎn)品，它包含了跟生活相關(guān)的各種系統(tǒng)，一個完整的智能家居系統(tǒng)可以統(tǒng)一做，也可以分開來做，二者造價不盡相同。所以，想在智能家居領(lǐng)域闖下一片天地，必須要在當?shù)刈龊檬袌稣{(diào)查，依據(jù)生活習慣和消費水平來選擇主推產(chǎn)品。

我進入智能家居的時候，關(guān)于當時的市場，眾說紛紜：有人看好，有人反對。但是經(jīng)過在智家網(wǎng)上的了解后，我想選擇未來市場較明朗的智能家居創(chuàng)業(yè)，年賺幾十萬應(yīng)該不是難題。

接下來說一說我的創(chuàng)業(yè)夢，大學畢業(yè)后，我逐漸在一家國有企業(yè)穩(wěn)定了下來，薪水雖然不高但也夠吃穿了。為什么還要折騰去創(chuàng)業(yè)呢?因為我和很多創(chuàng)業(yè)朋友一樣，有著一腔熱血、豪情壯志，不想總為別人打工。尤其是畢業(yè)后的一次同學聚會，鮮明的對比和距離徹底改變了安于現(xiàn)狀的我。于是決定盡快跳出井底，下定決心辭職創(chuàng)業(yè)。

選擇做智能家居項目。有過很多擔心：比如在我所在的這個城市，沒有關(guān)系，能夠接到業(yè)務(wù)嗎?我沒有多少資金，能夠保持公司的運轉(zhuǎn)嗎?顧慮歸顧慮，前怕狼，后怕虎，肯定什么都干不成，我還是秉著自身敢說敢干的優(yōu)點，相信車到山前必有路!當真正離職后，才發(fā)現(xiàn)在智能家居項目最初的幾個月，簡直是讓我歡喜讓我憂，身心疲憊、在快傾家蕩產(chǎn)的時候，卻又峰回路轉(zhuǎn)，讓公司的業(yè)務(wù)逐漸水到渠成。這其中絕非幸運，有很多經(jīng)驗和彎路可以借鑒給朋友們。

二、從走過的彎路中總結(jié)經(jīng)驗

接下來，我接著跟大家分享怎么開公司、怎么花冤枉錢做廣告、怎么做業(yè)務(wù)走彎路……后來又怎么讓業(yè)務(wù)走上正途的歷程的痛卻快樂著的心路歷程。

1. 敢想敢干 10萬元撐起我的智能家居公司夢

當時，我只能湊出10萬元，不過算算只要合理利用，開公司的費用湊合一下也差不多了。先去辦公司執(zhí)照，把所有的注冊資金都打進工商局指定的銀行帳戶，會計事物所要驗資的，不過等執(zhí)照批下來了，可以把錢提出來!因為接下來要花錢的地方多著呢，例如工商的費用、會計事務(wù)所的費用、去技術(shù)監(jiān)督局辦企業(yè)代碼、去統(tǒng)計局辦統(tǒng)計證、去國稅局辦國稅、去地稅局辦地稅、去銀行開帳戶…….雖然繁瑣，但花費還好，基本上耗掉幾千就夠了。

真正的用錢大頭是租寫字樓的租金，畢竟公司要有公司的樣子，因為城市小，2萬一年就能夠租個30平米的辦公室了，大廈還有停車場、電梯24小時運行，特別關(guān)鍵的是合同雖然簽一年，但租金只要半年一交!意味著交1萬就可以先進去辦公。隨后把辦公室簡單裝修一下，大概又花了一萬左右。

不過單槍匹馬肯定干不了事，我招了2個人，一個是前臺客服，職責是用甜美的聲音接電話，客戶來了后做接待工作;另一個是學電的，指望他解決業(yè)務(wù)中的技術(shù)問題、安裝等問題;至于工資待遇，我就不一一透露了。不過對于技術(shù)，我是真心希望能夠培養(yǎng)他成為既有技術(shù)又有銷售能力的業(yè)務(wù)員，哪怕以后給他一定的股份也行，因為一個能獨當一面的助手，對于公司發(fā)展是相當重要的。年輕人肯吃苦，當時的感覺簡直就是，恨不得沒有黑夜，我們好24小時地工作，然后，業(yè)務(wù)、鈔票就會花拉拉地回報我們。

除了上面的費用，還有一筆非常大的開支：買樣品!錯誤的買了很多的樣品項目：智能燈光控制、餐廳取餐器、無線報警器、無線探測器、別墅可視對講、無線門鈴……自以為是地認為：

①項目多了，公司會給人以技術(shù)實力很強的高科技感覺(這點應(yīng)該不算錯)

②項目多了，就會東方不亮西方亮?？傆心硞€項目會滿足客戶吧，一個月隨便做成功幾單，即使不能賺錢，應(yīng)付工資等日常開銷總夠吧(事實證明：此思路非常錯誤，后面我會詳細分享。)

2. 關(guān)系到公司生死的市場營銷

向廠家買樣品的時候，也給了一些號稱內(nèi)部保密的所謂的銷售寶典。但有些經(jīng)驗真的事紙上談兵，或者不能結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況來開展。

(1)失敗1：媒體廣告!

廠家說了，在當?shù)氐拿襟w上做1到幾個月的廣告，效果會立竿見影，媒體的大量輻射，會很快讓當?shù)厝酥懒私饽愕漠a(chǎn)品。于是我在本城市的日報，做了1個月的廣告，每周登一次，面積1個通欄，一個月共4次，費用5000元。

喜滋滋的拿到了報紙，看到我們的產(chǎn)品、名字一通欄的登載在上面，老板加伙計我們3個人心里還真的有一種自豪、成功的感覺：我們的公司、我們的產(chǎn)品、我們的項目啊，登報了!

接下來心里開始一個勁的盼望桌上的電話能夠響起來，可電話就像死了一樣，一整天沒一點動靜，接下來的幾天，有一個是公交廣告公司打來的，問是否需要在車上或站牌做廣告?一個是裝飾雜志社打來的，推薦我們做插頁廣告……

真的不敢相信5000元做1個月的廣告，竟然沒有1個真正的用戶打來電話!再咨詢那個給我出此高招的廠家，他說的很有道理：智能化是新東西，人們不可能接受的這么快，你只要繼續(xù)堅持把廣告做下去，肯定有效果!不要心急，要有耐心。但我沒有豐厚的家底，真的是等不起。

個人心得：

智能化項目是好，但去做普通的媒體廣告，一定死路一條!原因：報紙廣告費用極高，按平方厘米向你計費，想想看，即使面對面給你講半天，你也不一樣聽得懂的東西，你去做報紙廣告，普通消費者看得懂嗎?知道是這是什么東西嗎?

(2)失敗2：開拓地產(chǎn)開發(fā)公司、網(wǎng)絡(luò)公司市場

根據(jù)廠家的銷售指導中，房地產(chǎn)開發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)公司是極其龐大的市場，一年只要能夠做成1單2單，就夠公司吃喝一陣子。

在報紙上做廣告的同時，我也去找了一些潛在的公司，天天載著我招的那個技術(shù)員，像掃大街一樣，滿世界地在城市里去拜訪、回訪這些公司。其中的甘苦，恐怕只有做過業(yè)務(wù)的才能體會：有的公司門都進不了，有的公司干脆不想見你，有去了幾次人全不在的;有明明是電話約好了時間，去了后發(fā)現(xiàn)他早忘了不知道跑哪里去了的;有想占用你資金先拿貨不付款的;有雖然同意合作但要你免費出樣品的……..

跑了幾個月下來，風吹雨打，人黑了一圈，汽油費、香煙費花了一大把，公司、人的確認識了不少，成功的項目卻一個都沒有。

個人心得：

這樣的工作，真的是毫無價值的無用功，一開始就注定必然失敗。理由很簡單：在沒有人脈關(guān)系，沒有回扣實力的小公司，人家的項目很難交給你做，就算你運氣好，碰到一位好人愿意給你項目，但項目哪里會像吃飯穿衣一樣說有就有?它要立項、審批……等到一兩年它批好了給你做的時候，估計你公司也早餓死倒閉了。

(3)失敗3：開發(fā)裝飾公司市場

在廠家給的銷售秘籍中，裝飾公司是極好的客戶群體，因為他每天面對的是直接的客戶，如果能夠和他們合作成功，那么按照保守估計，一個裝飾公司年裝飾30套房子，我們城市有近400家裝飾公司，按照5%的成功率計算，每年我們就會有600套的房子用我們的產(chǎn)品!

所以，我們在日常的工作中，把跑裝飾公司也作為一個工作重點。但事實上，花了大量精力，效果只能夠說非常一般!那些坐在工廠辦公室的理論家們，他們理論上分析得非常正確，但實際上，沒有幾家裝飾公司會真正的、長期的、主動的愿意用你的東西，除非是用戶刻意要求!我們也是跑了很多家后才終于明白這個簡單的道理：①裝飾公司的電工水平還停留在傳統(tǒng)的老技術(shù)上，特別是，裝潢公司的電工流動性非常大，即使你培訓他也沒有用，他很快就會忘記;②最關(guān)鍵的設(shè)計師，常常對電路一竅不通，他根本不愿意給你設(shè)計進去，設(shè)計圖里沒有的話，一切就不存在了;③項目經(jīng)理更是反感，因為大把增加的線，會給他帶來非常大的驗收隱患;④裝飾公司的領(lǐng)導，對此的興趣也不濃，因為項目價格高了老百姓不要，價格低不能夠帶給他非常大的利潤，他就不感興趣。

個人心得：

裝飾公司是很好的潛在客戶，但絕對不是廠家分析的那樣，假如哪位朋友開拓了長期的穩(wěn)定的真心愿意合作的裝飾公司，不仿請給大家說說經(jīng)驗。我個人認為：裝飾公司當然要跑，當然要回訪，但只要能夠認識他的設(shè)計師、電工、或者項目經(jīng)理就足夠了，老板認識與否根本無所謂(具體道理，我會在下面的成功經(jīng)驗中敘說)，再無必要與他們浪費大量時間。

(4)失敗4：漫天撒網(wǎng)

我們印刷了1萬份的彩色單頁，只要新交付的房子，我們就從門縫隙里塞到他們家里，遇到防盜門塞不進去的，就用雙面膠貼在他的鑰匙附近。

此舉的工作量之大，大家可能不能想象，我們這里的樓盤只有6層，所以沒有電梯，我們必須從1樓爬到6樓，挨家挨戶的機械的完成，1棟房子常常是3個單元，每個單元6層，每層2戶，即1棟有36戶，計算一下，1個1000戶的小區(qū)，你要爬多少樓梯才能夠完成?一天下來，腿是一個勁地打哆嗦!

吃得苦中苦，方位人上人!盡管腿哆嗦得厲害，但我們心里是熱呼呼的，我們當時鼓勵這里的是：我們就像農(nóng)民在播種子，我現(xiàn)在越辛苦，表示我的種子播的就越多，過不了多少時間，種子發(fā)芽了，哪怕就1%的發(fā)芽率，10000的1%也夠我們賺一壺了。

然而最終的事實是：幾乎全軍覆沒，發(fā)芽率近乎為零。在我的記憶中，應(yīng)該沒有幾個客戶是沖著我們的彩頁找來的。因為隨便打開一家毛坯房，稍微留心一下，便可發(fā)現(xiàn)哪家的地上不是被人家塞了1大堆的廣告紙?有幾個人會看這些討厭的廣告紙?就算看了我們的廣告，他能夠理解號稱的智能嗎?這概率太小了。

個人總結(jié)：

這種勞民傷財?shù)穆彀l(fā)小廣告的方式，不僅效果奇差，最嚴重的是降低了公司的形象!

(5)失敗5：現(xiàn)場布點、攬客

其實這招不能算完全的失敗，應(yīng)該說是得不償失、付出與收益不成比例的笨營銷方法。

別人不愿意看的有關(guān)樓市的廣告、報紙，我們把它當作了至寶，因為我們從中可以發(fā)現(xiàn)哪個樓盤要開盤的信息。我們把每個樓盤要開盤的正確日期整理后貼在墻上，然后到了開盤的那天，我們就早早的跑到那里，豎起幾個易拉保，哪行賺錢都不容易。在開盤現(xiàn)場可以看到很多裝飾公司的銷售員，他們剛看到一個買房子的人出來，就一窩蜂的涌上去，不管人家要不要，硬是朝戶主手里塞廣告。剛開始，我們還保持矜持的模樣，因為自我感覺智能是高科技，等戶主看了我們的易拉保，主動問我們的時候再給宣傳單，可惜的是，也搞不懂的是，那些戶主沒有幾個能夠主動瞟我們幾眼的。迫不得已智能主動地塞廣告給。沒有點厚臉皮的精神、沒有堅持不懈的干勁，這工作還真不容易啊，且不說保安把你一會趕到東，一會又趕到西，戶主來的時間也是五花八門。但這畢竟是直接接觸業(yè)主的大好機會，放棄不得。

個人總結(jié)：

此方法是個銷售方法，的確給我們帶來了一定的客戶，不過效率較差，并且工作特別辛苦。最主要的是精神上受不了，把高科技的智能化的臉快丟盡了。至少我當時的感覺就這樣。

(6)失敗6:人才失誤

憑良心說,我招聘的兩個人,不能夠說他們不好,但是,事實上招了他們,是我非常大的一個失敗!

大家從上面的描述,不難看出,我們做了非常多的工作、也動了不少營銷的腦筋。但無情的事實是，幾個月來，我們沒有做成一個大單!幾個月下來，別說利潤了，大樓的房租、水電員工的工資、汽油費.....連這些開支的零頭都賺不到。

第3個月的時候，負責前臺接待的員工首先提出了辭職，從此公司實質(zhì)上就成了兩個人。為了防止唯一的小伙子也走人，趕快給他打氣，給他灌輸一通開店的道理，說白手起家任何人開店，開始半年左右都會虧的，但只要半年左右，客戶熟悉了、關(guān)系理順了.....慢慢的就一切水到渠成。特別是我們這個智能化的東西，更加需要人人們有個認識的過程等。此外，我還把之前給前臺工資的一半提給了他。這樣又持續(xù)了2個月，每天還是老樣子，早出晚歸的跑業(yè)務(wù)，恨不得啊趕快上天開眼，成個大單?？上聦嵣蠘I(yè)務(wù)并沒有大的進展，終于在1個傍晚，小伙子說要和我好好談?wù)劇?/p>

當時我就有預感，估計又要不干了。果真如此，他的幾句話讓我無言以對：“老板，你不是說智能家居的市場前景非常好嗎?可為什么我們事實上的情況很不好?我們工作難道還不夠努力嗎?為什么我們努力工作得到的是一盆冷水?我按照你說的努力干了半年，并沒有見到你預見的燦爛光明，你說句實話：有良招嗎?有，我繼續(xù)跟你干下去!沒有的話，我只能離職了?！蔽毅读税胩煺f不出話，其實我還能怎么說呢?智能讓他明天來領(lǐng)完工資。

他走后，我一個人站在辦公室的窗子邊上，看著大廈外面，車水馬龍，燈火輝煌，一片繁華景色，而我，幾個月下來，10萬的本錢，忙忙碌碌的拼搏，得到的卻是人走樓空、錢財盡失?，F(xiàn)在回想當時的情景真是后怕，那個時候的我，說不定一旦走火入魔，恐怕真的會從窗子上跳了下去，一了百了。

個人總結(jié)：

都知道人是第一要素的道理，人人都想招個好員工。但新開的公司，千萬別招剛畢業(yè)大學生(可別罵我，我不是故意這樣說!沒有對新大學生有成見)，理由是：他們的確有創(chuàng)勁、的確肯干，如果你公司前途真的一片光明，他們肯定會在你這里發(fā)光發(fā)熱的;但如果你是新開的公司，你不要指望他們中的大多數(shù)人會陪你度過創(chuàng)業(yè)的黑暗期，你本來就可憐的創(chuàng)業(yè)資金在培訓了他們后，很可能就打了水漂。

那么招什么樣的人呢，總不能老板伙計一人挑啊。后面的成長篇，你可以看到我現(xiàn)在是怎么找人的。

接下篇：80后草根白手起家創(chuàng)業(yè)實錄（下）：走出智能家居創(chuàng)業(yè)困境的5大要點！

作者：檸檬的烘焙小時（化名）

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