智能家居從概念到落地的高速發(fā)展，也推動著智能鎖終端渠道的不斷變革，從最早的五金店、防盜門店附帶賣智能鎖開始，智能鎖行業(yè)每一天都在發(fā)生著變化。特別是過去的2017年，智能鎖迎來了大爆發(fā)的元年，不僅各大巨頭紛紛加入，眾多資本也競相涌入，線下專營店更是如雨后春筍，開遍了全國各地。

智能鎖專營店該何去何從?

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，雖然行業(yè)形勢一片大好，但事實卻遠非我們看到的那么美好。筆者在不到兩年時間里，幾乎走遍了全國的主要市場，在考察了不知多少家智能鎖專營店的情況下，發(fā)現(xiàn)真正能夠經(jīng)營得有聲有色的智能鎖專營店卻是鳳毛麟角，能夠靠賣鎖實現(xiàn)穩(wěn)定盈利(哪怕是一點點盈利)的估計占不到5%，能夠保平或略虧的最多也就占25%，而剩下的70%的店面是在虧損。例如某領導品牌的營銷總監(jiān)親口承認他們在2017年盡管開出了大批的專賣店，但銷售都非常差，幾乎沒有幾個能拿出手的，主要的出貨還是在依靠分銷渠道。其它類似的情況我就不再一一列舉，相信每一位開店的朋友都會深有感觸。

很多人把造成這種情況的原因歸結于行業(yè)發(fā)展緩慢、市場競爭激烈，還會有一些人會武斷的認為智能鎖不適合開專營店。其實，這樣的觀點都是有問題的，專營店沒有經(jīng)營好的關鍵原因，還是在于自己營銷策略有問題，不能怨天尤人!

智能鎖專營店必須掌握的四大法則

其實將智能鎖專營店經(jīng)營好的方法非常多，接下來，我就為大家介紹幾條開設一家超牛X的智能鎖專營店必須要掌握的4大法則!

法則之一：先人后店 親力親為

我曾經(jīng)跟人開玩笑，說智能鎖最適合創(chuàng)業(yè)型的老板帶幾個人親力親為地來進行經(jīng)營，在實踐過程中也的確如此。至少，我發(fā)現(xiàn)凡是那些原有業(yè)務做的比較大的公司，如果只是隨便請位職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營智能鎖項目，失敗的機率幾乎達到99%。在開店方面更是如此，很多朋友僅憑一腔熱血去開了專營店，然后隨意地把它交給一個店長或?qū)з徣ゴ蚶?，這種情況下，除非是該公司本身在零售管理方面有相當?shù)氐滋N，否則這家店是斷無經(jīng)營好的可能。

在對全國數(shù)家經(jīng)營的比較好的智能鎖專營店進行分析后，可以得出類似的結論：除了該經(jīng)銷商本身在零售管理和團隊方面就比較強大之外，還有一種情況則是經(jīng)銷商引入了合伙人模式，基本可以說是先找好能夠經(jīng)營管理店面的合伙人后，再考慮如何開店。在此種情況下，合伙人也就相當于該店的老板之一，恰恰符合上面所提到的“創(chuàng)業(yè)型老板、親力親為”這些關鍵點。

法則之二：走出建材渠道開店

由于原有經(jīng)營思路和模式的限制，相當一部分智能鎖的經(jīng)銷商還在聚焦建材市場，即使是開店也非要開在建材市場。其實現(xiàn)在走進建材市場，智能鎖多的可以擠成一鍋粥了，面對每天稀少的客流，大家都拼盡渾身解數(shù)來搶單，沒有客流量的保障，成交率再高有什么用呢?所以，要開智能鎖專營店，一定要走出單一的建材渠道，去尋找更多的目標顧客。因為視野寬廣了，格局才能更高。

關于智能鎖專營店的渠道，未來將主要向兩方面進行轉(zhuǎn)化：一是商超店(不含國美、蘇寧等家賣場);二是社區(qū)店。前者發(fā)展的基礎是能夠面對最大化的客流，而后者則是更加貼近目標顧客，最大化地縮短服務半徑。

法則之三：多品牌經(jīng)營

這其實就是我為什么要叫成“專營”而不是“專賣”的原因，專營可以清晰地定位于品類專營，專賣則容易被人誤解為品牌專賣。從全國的情況來看，至少到目前為止，單一品牌的專賣店的生存還存在著巨大的問題。那些虧錢的店面和產(chǎn)品受眾面窄、無法給顧客提供更多的選擇而造成成交率低下這樣的情況不無關系。

根據(jù)市場需求組合品牌與產(chǎn)品，多方位滿足顧客需求，智能鎖的“專營”比“專賣”要來的現(xiàn)實的多。

法則之四：主動營銷為王

智能鎖專營店要做的最基礎的一項工作，就是邀約顧客體驗產(chǎn)品。因為只有體驗了才會有成交的機會。在此種情況下，無論店開在哪里，主動營銷都是必然要深入貫徹執(zhí)行的一項基本策略。這方面的方法很多，包括顧客攔截、電話微信邀約、親朋老顧客轉(zhuǎn)介紹、活動推廣等，無論哪一種都有自己獨到的效果。至于如何做好主動營銷，我將在智家網(wǎng)進行后續(xù)分享，敬請關注。

掌握了上述四條法則，相信智能鎖專營店的經(jīng)營可以輕易地化繁為簡，創(chuàng)造出更佳的業(yè)績。只有更多更好的智能鎖專營店的出現(xiàn)，這個行業(yè)才可以加快前進的步伐，快速成長為一個主流的新興產(chǎn)業(yè)。

文章作者：郭政 微信號：IBOLON

本文已申請原創(chuàng)保護，未經(jīng)原創(chuàng)者與智家網(wǎng)授權，嚴禁轉(zhuǎn)載。

推薦閱讀：

1.智能鎖終端營銷的三大法寶 拿走不謝!

2.月入100000+的智能鎖小店是如何養(yǎng)成的?

3.智能鎖促銷活動學會這10招 銷量何止翻一番!

4.渠道零售經(jīng)驗(1-10)合集 解讀智能家居發(fā)展新趨勢