在過(guò)去的一年，智能家居行業(yè)獲得了大量關(guān)注，據(jù)分析師預(yù)測(cè)，2021年全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)793億美元，面對(duì)如此具有誘惑力的市場(chǎng)，不僅巨頭公司紛紛布局智能家居領(lǐng)域，智能家居代理也變得異?；馃?，迫不及待地想進(jìn)來(lái)分得一杯羹。雖然智能家居前景是公認(rèn)地一片美好，但風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)往往是成正比的，智能家居作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，更是如此，入行需謹(jǐn)慎。智家網(wǎng)精心整理了一份“智能家居入行指南”，在此送給想做智能家居的你。

近來(lái)，在智能家居圈流行這樣一首打油詩(shī)：

機(jī)緣巧合入智能， 頭腦發(fā)熱要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

不知智能真面目， 氣吞山河鴻鵠志。

心有余而力不足， 仰天長(zhǎng)嘆找投資。

出師未捷身先死， 至今未見(jiàn)用戶面。

沒(méi)有接觸過(guò)智能家居的人讀完可能會(huì)一笑了之，而真正走入智能家居行業(yè)的人，看完真的是感同身受!縱觀國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)，智能家居企業(yè)和智能家居產(chǎn)品如雨后春筍，茁壯成長(zhǎng)。產(chǎn)品眾多，標(biāo)準(zhǔn)不一，市場(chǎng)混亂。很多東西還是處于概念化階段。對(duì)此，相入行的未來(lái)代理們紛紛叫苦：“品牌太多了，國(guó)內(nèi)的還國(guó)外的。廣告打得多了，看得也暈。都不知道怎么做了。”單憑一腔熱情，很難在智能家居領(lǐng)域分得一杯羹。

智家網(wǎng)小編了解到，很多創(chuàng)業(yè)者僅憑在網(wǎng)上看到的宣傳口號(hào)或者優(yōu)化得近乎完美的文案，就決定加入他們，根本不了解這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的架構(gòu)、性能和應(yīng)用領(lǐng)域，這樣創(chuàng)業(yè)豈不危險(xiǎn)!雖然有部分創(chuàng)業(yè)者也做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品了解得透徹明白，懷著鴻鵠之志，想在智能家居行業(yè)里大顯身手，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)足夠殘酷，加之對(duì)市場(chǎng)了解并沒(méi)有那么準(zhǔn)確，也很難避免失敗的局面。

其實(shí)，智能家居市場(chǎng)之前一直是外冷內(nèi)熱，在落地推廣方面還面臨著諸多困難。經(jīng)過(guò)2017年的發(fā)展，雖然人們大多數(shù)已經(jīng)接受了這個(gè)概念，但具體落實(shí)上，還有很大的空間。面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的智能家居品牌，如果你是新手，你想加入到這個(gè)圈子，想尋覓一個(gè)能賺錢(qián)的智能家居品牌，那么請(qǐng)繼續(xù)讀下去，智家網(wǎng)接下來(lái)將根據(jù)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，給大家分享一下， 2018年加入智能家居行業(yè)應(yīng)該怎么做!

一、適合自己的才是最好的

目前市場(chǎng)上智能家居的品牌有很多，技術(shù)也五花八門(mén)，但按照應(yīng)用方式分，主要分為無(wú)線和有線兩種。

1. 無(wú)線型智能家居

市面上常見(jiàn)的無(wú)線的傳輸方式無(wú)非就是紅外、藍(lán)牙、wifi、射頻、Zigbee、Z-wave、電力載波等，每一種傳輸方式都有它的優(yōu)缺點(diǎn)。

2.有線智能家居，也稱總線型

這種方式所有的控制設(shè)備都必須通過(guò)有線方式與控制器相連接，控制器終端的信號(hào)線會(huì)多得嚇人，一旦遇到問(wèn)題如果標(biāo)識(shí)不清就會(huì)排查困難，而且布線成本高、維護(hù)不便、改造不便也是它的缺點(diǎn)。 當(dāng)然這也并不是說(shuō)有線的一無(wú)是處，如果在新房設(shè)計(jì)之初就預(yù)留好管線的話，很多問(wèn)題也都可以避免，而且它超級(jí)穩(wěn)定的性能也是無(wú)線型始終無(wú)法超越的優(yōu)點(diǎn)。

因此，有線智能家居，布線負(fù)責(zé)度高、安裝調(diào)試難、成本高、售后維護(hù)麻煩，傳輸距離長(zhǎng)，適合超距離的大廈智能樓宇應(yīng)用。而無(wú)線智能家居穩(wěn)定性好，布線簡(jiǎn)單，安裝調(diào)試簡(jiǎn)單、成本低，適合家庭及小面積的公共場(chǎng)所，因此，想加入智能家居行業(yè)各的代理商，一定要在弄清楚自己的主流客戶之后，再尋找相應(yīng)的廠商。

二、以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

據(jù)智家網(wǎng)小編了解，多數(shù)人選擇智能家居看重的是其使用價(jià)值，即真正能為自己的生活帶來(lái)哪些改善，所以費(fèi)者需求為導(dǎo)向的智能家居市場(chǎng)，功能成為了主宰整個(gè)行業(yè)下一步發(fā)展的決定性因素。目前，市場(chǎng)上消費(fèi)者最為看重的智能家居功能排行前三的有：安全防盜、娛樂(lè)休閑以及便捷高效的家居生活。也就是說(shuō)，在現(xiàn)階段，誰(shuí)能將這些功能演繹到極致，誰(shuí)便能獲得市場(chǎng)的青睞!

1.安全防盜 必不可少

“凡事安全第一”是老百姓經(jīng)常念叨的一句俗語(yǔ)。從古代的門(mén)閂，到現(xiàn)代的防盜門(mén)，都是家庭安全必不可少的一環(huán)。如今智能家居走進(jìn)人們的生活，安全和防盜卻依然是首先要解決的問(wèn)題。家庭智能安防系統(tǒng)很好地承擔(dān)了安全防盜的功能，憑借全方位的智能安防體系，為家構(gòu)筑了一道看不見(jiàn)的“鋼鐵長(zhǎng)城”。所以選擇智能家居品牌時(shí)一定要注重其安防部分的穩(wěn)定性。

2.娛樂(lè)休閑 應(yīng)運(yùn)而生

當(dāng)安全感得到了滿足，人們的娛樂(lè)休閑需求應(yīng)運(yùn)而生。想讓生活更加輕松與暢快，智能家居娛樂(lè)系統(tǒng)絕對(duì)是不二之選!那就需要智能家居系統(tǒng)可以高度整合現(xiàn)有的娛樂(lè)設(shè)備，可以方便地對(duì)這些設(shè)備進(jìn)行操控，讓消費(fèi)者輕松享受高科技帶來(lái)的便捷。

3.便捷高效 錦上添花

安全得到保障，家庭娛樂(lè)的需求也被充分滿足，生活還是要回歸最本真的一面，即便利性、舒適性和高效性。智能家居通過(guò)家庭聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)家庭設(shè)備的自動(dòng)控制，用簡(jiǎn)單的操作，實(shí)現(xiàn)對(duì)家居的一體化管理，無(wú)論是空調(diào)、電視還是電燈、窗簾、電飯鍋、熱水器，均可以實(shí)現(xiàn)一鍵操控和遠(yuǎn)程控制，為智能生活錦上添花。

除了這些必備的功能之外，其它一些花哨的功能，有時(shí)只是一個(gè)花瓶，并不十分實(shí)用，只有那些高端人群為了體現(xiàn)尊貴的身份而需要使用。真實(shí)了解智能家居品牌的特性，這一點(diǎn)對(duì)于想做加盟的朋友特別重要!

三、選擇一個(gè)靠譜的智能家居品牌

1.根據(jù)市場(chǎng)定位多挑選幾個(gè)品種檔次的品牌

對(duì)于初入這行的朋友，首先你要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)位的品牌，給自己準(zhǔn)備銷(xiāo)售的產(chǎn)品先做一個(gè)定位，是準(zhǔn)備做高端的別墅排屋，還是做相對(duì)普通的小區(qū)套房?你如果一下子把自己定位得很高，那么你就要做好長(zhǎng)時(shí)間空守的準(zhǔn)備。建議加盟商可以多選幾個(gè)品種檔次的品牌，讓客戶也有更多的選擇。

2.品牌性能的穩(wěn)定性

品性能的穩(wěn)定性，這是壓倒一切的，性能不穩(wěn)定，再便宜也沒(méi)有用，要知道買(mǎi)得起智能家居的客戶他們都不會(huì)在乎便宜個(gè)幾塊錢(qián)，他們要的是一種舒適和便利，如果你產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)狀況，那么不僅他們會(huì)煩惱，你作為加盟商，也會(huì)被他們煩死，因?yàn)槟悴⒉皇前旬a(chǎn)品賣(mài)出去就完事了，你還要負(fù)責(zé)后續(xù)的維護(hù)呢!

3.廠商價(jià)格體系

廠商制定的價(jià)格體系很重要，有些廠家，為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，虛高產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)，把給加盟商的折扣打得很低，還給你高額的返點(diǎn)，看上去很誘人，在實(shí)際操作中完全不可能按市場(chǎng)價(jià)去銷(xiāo)售，就好比地?cái)偵弦路臉?biāo)價(jià)簽，時(shí)間久了人們根本就不會(huì)去相信了，這樣會(huì)讓加盟商很被動(dòng)。而且你這邊打8折，他那里打7折，甚至有些品牌廠商沒(méi)有管理好自己的經(jīng)銷(xiāo)商，把產(chǎn)品發(fā)布在電銷(xiāo)平臺(tái)上，價(jià)格就那么透明的掛在網(wǎng)上，你報(bào)價(jià)5萬(wàn)的產(chǎn)品客戶在網(wǎng)上看到只要2萬(wàn)，你又該如何解釋?所以價(jià)格保護(hù)對(duì)加盟商而言十分重要!

4.生產(chǎn)廠商的實(shí)力和后續(xù)的技術(shù)支持

生產(chǎn)廠商的實(shí)力和后續(xù)的技術(shù)支持很重要，再好的智能家居產(chǎn)品，終究都是電子類產(chǎn)品，難保它在長(zhǎng)時(shí)間的使用過(guò)程中不出任何問(wèn)題。產(chǎn)品偶爾出現(xiàn)一點(diǎn)小問(wèn)題其實(shí)并不可怕，可怕的是沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)支持，你都不知道問(wèn)題出在哪里?試想如果遇到這樣的產(chǎn)品和公司，你以后還怎么發(fā)展客戶?代理加盟是一個(gè)雙向的選擇，只有彼此信任和尊重才能達(dá)到共贏。

TIPS：

①現(xiàn)在市面上有一些智能家居公司招加盟商，一味地跟你強(qiáng)調(diào)智能家居的前景有多大，市場(chǎng)有多好，利潤(rùn)有多高，其實(shí)很多時(shí)候都是在坑你。因?yàn)橹悄芗揖拥母拍铍m然已被炒熱，但目前市場(chǎng)還未完全成熟，真正的需求遠(yuǎn)沒(méi)有他們說(shuō)的那么大，如果你沒(méi)有足夠的財(cái)力、毅力和人脈資源，真的很不容易做好。那些告訴你好做的公司只會(huì)讓你壓貸，承諾給你一個(gè)很大的區(qū)域，如果貨到你手里賣(mài)不出去，最后損失的還不是你嗎?

②真正值得你合作的智能家居公司，他們一般都會(huì)將這個(gè)行業(yè)實(shí)情告訴你，讓你知道現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有你之前想象的那么美好，同時(shí)也要了解你是否有堅(jiān)持下去的毅力，是否有自己的銷(xiāo)售渠道。因?yàn)樗麄兪钦娴南Ｍ慵用撕罂梢再嶅X(qián)，只有你賺錢(qián)了，他們才能賺錢(qián)，而并不只是收取你多少的加盟費(fèi)，或是賣(mài)多少貨給你就完事了，他們不是想要賺你的錢(qián)，而是要賺你客戶的錢(qián)，終端客戶才是他們的真正目標(biāo)

四、智能家居代理商的自我修煉

萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，想加入智能家居行業(yè)，除了要求市場(chǎng)等外部條件外，自身也要具備一定的條件，才能成功躋身到這個(gè)行業(yè)，分得一杯羹。

1.要擁有一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)

代理智能家居，最基本的要求就是企業(yè)要有合法的資格執(zhí)照，必須是國(guó)家批準(zhǔn)成立的合法自然人或其他組織。智能家居代理商需要有龐大的技術(shù)支持，想要實(shí)現(xiàn)智能家居形式，必須要有一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，像在進(jìn)行智能家居實(shí)現(xiàn)方式上，悠線方式就是要通過(guò)優(yōu)先方式連接，這種方式布線十分繁雜、工作量很大，維修起來(lái)也很需要技術(shù)，所以說(shuō)，一個(gè)結(jié)構(gòu)單一的公司根本不可能完成如此高強(qiáng)度、高難度的技術(shù)難題，所以，那要成功加盟智能家居代理成為家居代理商，我們自身的技術(shù)條件一定要過(guò)關(guān)。

2.有一定的商業(yè)背景和經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)

智能家居代理商是一個(gè)新興的代理加盟，它不必一般的項(xiàng)目代理，智能家居代理商可能在彌補(bǔ)了市場(chǎng)的空白、搶占了市場(chǎng)先機(jī)的同時(shí)，也將會(huì)面臨許多前所未見(jiàn)的困難，且前無(wú)古人的智能家居代理商人并無(wú)經(jīng)驗(yàn)可借鑒，家居代理商智能倚靠自己慢慢摸索，探尋解決問(wèn)題的出口。所以，要想加盟智能家居代理商的行業(yè)，一個(gè)好的商業(yè)背景和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)很重要。

3.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資實(shí)力

智能家居代理商將代理的是一個(gè)蘊(yùn)含高科技技術(shù)力量的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目從研發(fā)、到實(shí)施、再到技術(shù)革新和技術(shù)維護(hù)方面需要很大的投資資本，作為加加盟智能家居代理商，一定要有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資的實(shí)力，在加盟家居代理商初期，我們的資金投入可能會(huì)高達(dá)上百萬(wàn)，這是一筆不小的投資，所以，想要做智能家居代理商一定要做好大量資金投入的準(zhǔn)備。

4.熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的消費(fèi)需求

做任何一個(gè)項(xiàng)目，我們都要提前最好市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)調(diào)查，智能家居代理商也不例外。一個(gè)地方的市場(chǎng)環(huán)境，決定了我們的項(xiàng)目或產(chǎn)品是否有好的平臺(tái)出售，消費(fèi)者的消費(fèi)需求決定了我們的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)的需要，也就是能否得到大家的喜歡與歡迎。市場(chǎng)與消費(fèi)者息息相關(guān)，消費(fèi)者的需求與否也就決定的我們的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)、有價(jià)值。

要做智能家居代理商，沒(méi)有好的人際溝通能力，和社會(huì)關(guān)系，我們的產(chǎn)品如何推銷(xiāo)出去，沒(méi)有一定的理財(cái)實(shí)力，我們的投資怎樣贏回本金。這是對(duì)個(gè)人能力的挑戰(zhàn)，如果你具備以上的所有條件，那么，智能家居代理商的項(xiàng)目你不妨一試。

相信注意了以上幾點(diǎn)，您在選擇加盟智能家居品牌的時(shí)候會(huì)很有幫助!想了解更多智能家居知識(shí)的，歡迎來(lái)智家網(wǎng)咨詢。

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