【智家導(dǎo)讀】在這個大眾創(chuàng)業(yè)的時代，越來越多的人選擇自己創(chuàng)造一番事業(yè)。由于看好智能家居行業(yè)的前景，不少人紛紛投身這一行業(yè)。然而近年來實體店大環(huán)境卻不容樂觀，首先遭受電商沖擊，其次實體店同質(zhì)化太強，競爭太過激烈，再加上其他一些原因，許多店鋪運營狀況并不樂觀。所以如何引流推廣也成為了不少智能家居代理商頭疼的問題。

南京的湯世云先生是智慧家居的代理商，目前他運營的有兩家店鋪，受商場整體人流量的影響，位于江寧區(qū)雙龍大道1222號弘陽生活的店面人流量較少，那么湯總在店面引流方面是怎么做的呢?日前，智家網(wǎng)小編來到了南京，對該店面進行了實地探訪。

據(jù)店長王慧介紹，由于店面所在的商場人流量就很小，所以這個店面的人流量也不多，因此為了引流推廣，他們主要采用以下幾種方法：

一、走進小區(qū)

與其等客戶上門，不如主動出擊。店長介紹道：“我們會帶著像是智能鎖等銷量比較好的產(chǎn)品，在小區(qū)內(nèi)設(shè)點進行宣傳推廣。”

智能鎖市場已經(jīng)升溫成熟，用戶對智能鎖的接受度已經(jīng)較高，因此，在店內(nèi)人流量較小的情況下，主動帶著產(chǎn)品到小區(qū)進行推廣，即刻上門安裝，既方便了用戶，也提高了銷售的成單率。

此外，據(jù)湯總介紹，他接觸到的人群中，聽說過智能家居的人大約占到一半的比例，但實際使用過智能家居產(chǎn)品的卻只有5%左右，可以看出，很多人對智能家居還有疑慮，因此主動走進用戶中為用戶答疑解惑，進行市場培育也是十分必要的。

二、促銷活動

活動促銷是每個商家都必不可少的營銷方式，也是引流乃至直接達成轉(zhuǎn)化的重要方法。

據(jù)店長介紹，他們也會結(jié)合時下熱點不定時舉行一些促銷活動，例如節(jié)假日，雙十一等。具體的促銷形式有：團購優(yōu)惠，家博會感恩回饋買一送五等。

為了迎接即將到來的雙十一，該店在11.3-11.11期間更是準(zhǔn)備了“購物狂歡節(jié)，全場低至5折”優(yōu)惠活動，吸引用戶關(guān)注購買。

三、異業(yè)合作

目前的市場狀況，智能家居在很多地方仍屬于新興行業(yè)，再加上智能家居與家庭裝修關(guān)系存在很大關(guān)聯(lián)，因此，不少代理經(jīng)銷商都選擇與裝修裝飾類公司進行合作。這也是經(jīng)過市場驗證的比較好的推廣方法。

據(jù)店長介紹，他們也與裝修公司進行合作，一方面實現(xiàn)客戶資源共享，另一方面也彌補商場本身人流量的不足。

當(dāng)然除了以上三種方式，店長還告訴我們，他們也會通過傳統(tǒng)的銷售出去跑市場跑客戶，以及發(fā)傳單等形式來做宣傳推廣。

隨著智能家居行業(yè)的發(fā)展，越來越多的人正在進入這一行業(yè)，逐漸激烈的競爭以及尚不成熟的市場都需要代理經(jīng)銷商們付出較多的努力，不斷探索符合實際的客戶引流及拓展方案。符合時代發(fā)展的、獨具特色的促銷方法及模式，將成為零售業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中取勝的關(guān)鍵。但這些新的促銷模式和方法隨著時代的變遷和時間的推移，同時也會給經(jīng)營者帶來了更多思考和更大考驗。

體驗店地址：南京市江寧區(qū)雙龍大道1222號弘陽生活B1106

電話：15651992635

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