（1）線上線下結(jié)合的營銷模式

智能家居行業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)代信息技術(shù)密不可分。在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)、自動(dòng)化技術(shù)以及3G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都是智能家居系統(tǒng)中要應(yīng)用的科技手段，所以說，互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是智能家居行業(yè)在營銷方面取得進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。相應(yīng)地，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)合的電子商務(wù)成為智能家居廠商不可忽視的營銷方式，相比其他營銷方式，這個(gè)方式對(duì)消費(fèi)者來說也是比較容易接受的。

不過，產(chǎn)品營銷在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開展不可能完全脫離線下，實(shí)體店的運(yùn)作為線上營銷提供了經(jīng)驗(yàn)來源，也滿足了顧客的產(chǎn)品體驗(yàn)?？梢哉f，拓展智能家居產(chǎn)品的市場空間，最關(guān)鍵的就是探索出一條適合該行業(yè)運(yùn)營的線上線下結(jié)合的營銷模式。只要服務(wù)周全，消費(fèi)者沒有理由不買單。

（2）實(shí)現(xiàn)智能家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化

前面我們已經(jīng)分析過，智能家居要想通過房地產(chǎn)開發(fā)來取得進(jìn)一步發(fā)展是相當(dāng)困難的，要突破這個(gè)瓶頸，就要企業(yè)發(fā)揮自己的能力，尋找新的營銷渠道。

核心資源是建立新的營銷渠道的前提和基礎(chǔ)，而穩(wěn)定的客戶資源是核心資源中最關(guān)鍵的部分，智能家居廠商加強(qiáng)自身同渠道商聯(lián)系的條件便是對(duì)方能夠提供穩(wěn)定的客戶。如果實(shí)現(xiàn)智能家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，就能把智能家居行業(yè)形成一個(gè)前后密切聯(lián)系的統(tǒng)一整體，前方負(fù)責(zé)吸引消費(fèi)者、開拓市場，后方負(fù)責(zé)引導(dǎo)該行業(yè)不同企業(yè)之間的整體化合作。

（3）建設(shè)行業(yè)連鎖渠道

迄今為止，還沒有哪一家企業(yè)能夠完全憑借自己的力量建成智能家居行業(yè)的渠道系統(tǒng)。根據(jù)這個(gè)情況，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃團(tuán)隊(duì)提出了解決方案，即整合幾個(gè)不同公司的優(yōu)勢(shì)力量，與國內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)商合作，在其開發(fā)的樓盤中為客戶提供智能家居現(xiàn)場體驗(yàn)服務(wù)，并且將智能家居連鎖店建立在社區(qū)附近，向消費(fèi)者推廣這幾個(gè)公司的產(chǎn)品，并從思想上人手，加大宣傳力度，讓消費(fèi)者對(duì)智能家居有更全面的了解。

社區(qū)居民是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)群體，除此之外，以電腦、家電或者家居為主營產(chǎn)品的商家也可以作為智能家居連鎖店的客戶群。智能家居企業(yè)可以加強(qiáng)與它們的合作，并在此基礎(chǔ)上建設(shè)成智能家居領(lǐng)域的渠道系統(tǒng)。這種連鎖渠道能夠很好地配合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)作模式，最終形成線上線的一體化。

（4）實(shí)現(xiàn)整體的高端定位

與高收人人群相比，生活在大城市的中、低收入消費(fèi)階層的人們?yōu)榉抠J所累，無力承擔(dān)購買智能家居產(chǎn)品的費(fèi)用。不過隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，高收人人群的數(shù)量正在不斷增加，他們成為智能家居產(chǎn)品的主要客戶群，這也是智能家居行業(yè)高端定位的原因。

智能家居的客戶群主要針對(duì)那些思想比較前衛(wèi)、收入相對(duì)較高、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，比如明星群體、科研人員、企業(yè)管理層人員等，也包括那些收入穩(wěn)定且較高的事業(yè)單位從業(yè)人員。

有了明確的定位后，就能根據(jù)市場需求采取相應(yīng)的營銷方法來推廣宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營銷或者在高樓屏幕上滾動(dòng)播放產(chǎn)品廣告、電視播放廣告等都不失為有效的宣傳方式。只要客戶能夠在瀏覽信息或者觀看電視節(jié)目時(shí)看到相關(guān)的產(chǎn)品信息，就能根據(jù)需要進(jìn)行選購，這也是實(shí)現(xiàn)智能家居行業(yè)精準(zhǔn)營銷的方式。