我國智能家居的營銷方式劃分為房地產(chǎn)開發(fā)和零售渠道兩種。前者在我國市場份額中的總體比重超過八成，也就是說房地產(chǎn)開發(fā)是我國智能家居行業(yè)的主要營銷渠道。

我們來分析一下，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)正處在上升時期，智能家居領(lǐng)域通過這個行業(yè)來擴(kuò)大自己的市場幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的，而傳統(tǒng)的家居理念意味著智能家居還無法通過零售行業(yè)擴(kuò)展市場。而且從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的過渡是需要時間的，更重要的是，企業(yè)要積極推動用戶去改變傳統(tǒng)。

智能家居市場面臨的拓展難題如下：

（1）第一需要有待完善

智能家居行業(yè)的發(fā)展依賴于現(xiàn)代科技與信息產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)的重要性也不言而喻，這個情況決定了智能家居領(lǐng)域在發(fā)展過程中會產(chǎn)生第？需要。但事實(shí)是與其他行業(yè)相比，智能家居在這方面非常不完善。例如，該行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這導(dǎo)致各式各樣的產(chǎn)品層出不窮，而產(chǎn)品之間無法對接。

（2）跨行合作難度大

智能家居領(lǐng)域的發(fā)展涉及不同產(chǎn)業(yè)間的跨行合作。比如，電器行業(yè)、以家用攝像頭為代表的安防企業(yè)、信息系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展是智能家居發(fā)展的必要條件。

（3）成本下降難、市場推廣慢

智能家居產(chǎn)品還未被大眾普遍接受，產(chǎn)品銷量有待進(jìn)一步提高，在生產(chǎn)和流通等環(huán)節(jié)的成本難以下降，消費(fèi)者不愿為產(chǎn)品的高成本買單，市場推廣難以快速進(jìn)行。

什么類型與品牌的產(chǎn)品對開發(fā)商來說都一樣，因?yàn)橹悄芗揖赢a(chǎn)品中還未出現(xiàn)深得消費(fèi)者青睞的品牌，開發(fā)商的銷量并不會因?yàn)椴捎媚硞€特定品牌的產(chǎn)品而有所不同，它們也不關(guān)注產(chǎn)品的智能化水平。在智能家居系統(tǒng)中，安防設(shè)備的重要性比較明顯，其他智能化產(chǎn)品因缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)而不被開發(fā)商看好。

雖然政府開始干涉房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，但總體而言，這個行業(yè)仍處在上升時期，房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)比智能家居產(chǎn)品的應(yīng)用具有更大的發(fā)展前景。2013年，政府針對該行業(yè)做了一系列調(diào)整，不排除房地產(chǎn)行業(yè)再一次進(jìn)人黃金時期。開發(fā)商關(guān)注的是如何提高房子的銷量，物業(yè)似乎與智能家居更相關(guān)。