用戶所處的裝修階段不同，也會(huì)造成很大的群體差異。作為日常用戶，往往只會(huì)在小范圍內(nèi)更新家居設(shè)備;而作為家裝用戶，則會(huì)廣泛考慮這個(gè)問題，有時(shí)甚至是系統(tǒng)級(jí)的購買。所以，兩種群體的購買力和對(duì)價(jià)格的承受度，都有著天壞之別。對(duì)價(jià)格的感知，可以借用著名的埃冰斯幻覺。位于中心的兩個(gè)圓其實(shí)是等大的，但在不同背景的襯托下，人們會(huì)有不一樣的心理感覺。對(duì)于日常用戶來說，智能家居的價(jià)格往往比日常開銷要貴一些，所以在購買前會(huì)產(chǎn)生猶豫。而對(duì)于家裝用來說，在其他幾項(xiàng)巨額開支的襯托下，對(duì)價(jià)格的態(tài)度變得不是那么敏感。

此外，根據(jù)產(chǎn)品不同的安裝復(fù)雜度，也有著不同的適合介入的時(shí)間點(diǎn)。像墻面開關(guān)、新風(fēng)系統(tǒng)之類的產(chǎn)品，在安裝過程中需要鑿墻走線，所以須在裝修前就及時(shí)介入，做好規(guī)劃。而像空氣凈化器、臺(tái)燈之類的產(chǎn)品，則很靈活，可以在裝修完、購買家具的時(shí)候再考慮。

綜上所述，針對(duì)這兩種群體，需要規(guī)劃好產(chǎn)品的組合方式，考慮好定價(jià)策略，并選擇合適的時(shí)間點(diǎn)去介入。 相關(guān)文章： 智能家居針對(duì)用戶推廣的鴻溝模型 智能家居用戶群體構(gòu)成分析及根據(jù)產(chǎn)品的推廣順序分類 智能家居用戶可以根據(jù)房屋規(guī)模分類 智能家居用戶可以根據(jù)裝修階段分類 智能家居用戶中還有一些特殊群體 智能家居用戶分析——感性因素 智能家居用戶分析——理性因素