惠州市天敏科技發(fā)展有限公司成立于1996年， 位于珠三角核心地帶廣東省惠州市，是一家15年來一直致力于數(shù)字視頻技術(shù)的研究與開發(fā)的高科技企業(yè)。公司產(chǎn)品線包括安防監(jiān)控、消費(fèi)類電子兩大塊。自2000年天敏公司自主研 發(fā)推出監(jiān)控視頻采集卡SDK開發(fā)系列，經(jīng)過長達(dá)11年的安防數(shù)字視頻監(jiān)控技術(shù)累積，惠州市天敏科技發(fā)展有限公司作為一個安防領(lǐng)域的專家。公司主營安防監(jiān)控產(chǎn)品：DVR、視頻采集卡、守望臺監(jiān)控攝像機(jī)。

天敏科技成立于1996年，一直從事視頻開發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品，2000年開始做安防類產(chǎn)品，目前已經(jīng)有十三個年頭?，F(xiàn)在已經(jīng)從剛開始生產(chǎn)采集卡等卡類產(chǎn)品逐漸滲入到安防的其他產(chǎn)品，并在2008年進(jìn)入DVR行業(yè)，實現(xiàn)了卡類產(chǎn)品進(jìn)入到嵌入式產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的過程，20 10年開始致力于民用安防，產(chǎn)品開發(fā)都是以此為定位。在過去的一年中，憑借“專注于民用安防事業(yè)”的理念，天敏科技安防事業(yè)專注于IPC、DVR、采集卡、NVR等新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并投入大量人力資源開發(fā)了“云安防”新概念安防監(jiān)控系統(tǒng)，讓眾多用戶享受到“智能”、“高清”所帶來的安防運(yùn)營效益。

“云存儲”更安全

來到天敏的展臺，綠色的展臺給人一種清新明朗的感覺，仿佛置身于綠色的大自然當(dāng)中。天敏安防監(jiān)控事業(yè)部總經(jīng)理高明小姐應(yīng)該是一個思維敏捷的人，她的語速極快，對記者介紹道：“今年安博會展示的DVR和IPC產(chǎn)品主要優(yōu)勢就是天敏擁有自己的“云”，視頻監(jiān)控從“看得見”到“看得清”，現(xiàn)在追求是“用得易”。所謂“用得易”就是要顯示出能夠隨時隨地監(jiān)看視頻，所以天敏把更多的研發(fā)力量投入在云方面，現(xiàn)在做的比較優(yōu)秀的就是云儲存。

對于不少人對云存儲的數(shù)據(jù)安全性的質(zhì)疑，高總卻持相反的看法，她認(rèn)為：“過去監(jiān)控數(shù)據(jù)主要存放在本地，在可控的范圍內(nèi)，從而覺得比較安全，而云存儲放在服務(wù)器上并不能觸手可及就顯得沒有安全感。實際上，“云”是更安全的一種方式。“云”服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)應(yīng)用到很多方面，比如手機(jī)的通訊錄有云備份，郵箱上也有云存儲。“云”是有專門的系統(tǒng)和服務(wù)器來進(jìn)行保護(hù)，比放在機(jī)房上要安全的多。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，其安全性就能得到很好的保障，因此，云存儲安全性并不存在影響其發(fā)展問題。

天敏科技有限公司安防監(jiān)控事業(yè)部總經(jīng)理高明

現(xiàn)實應(yīng)用當(dāng)中也有客戶會反映，一些比較精明的小偷首先第一件事就是進(jìn)入到監(jiān)控機(jī)房第一時間把數(shù)據(jù)破壞并毀掉，如果他把數(shù)據(jù)直接偷走也沒辦法備份。

如今不少IT企業(yè)開始進(jìn)入到安防存儲的服務(wù)中，但是監(jiān)控廠商與傳統(tǒng)的IT廠商的服務(wù)對象并不沖突，監(jiān)控廠商主要直接面對客戶，為客戶提供關(guān)于云存儲的方案， 而安防廠商使用IT企業(yè)提供的服務(wù)器。兩者是是相互合作和配合的關(guān)系，并不是所謂的競爭關(guān)系。

價格戰(zhàn)是好事

各行各業(yè)都無法法規(guī)避價格戰(zhàn)的問題，安防行業(yè)也不能免俗。整個行業(yè)雖然有了很大的發(fā)展，但終究還是一個新興的行業(yè)。高總說：“面臨價格戰(zhàn)問題其實是好消息。這就證明這個行業(yè)正在洗牌，降價行為的發(fā)生證明各個廠商正在爭奪更大的市場份額，證明了市場正在擴(kuò)容。雖然利潤空間降低了，但是市場容量擴(kuò)大了這樣是一件好事。”

民用市場對價格非常敏感，但是前景非常誘人，目前市場還是沒有打開，廠商對這塊肥肉都虎視眈眈。降價也是獲得市場份額的戰(zhàn)略之一，首先從價格上開始親民，普通用戶接受了該產(chǎn)品，從而開拓了更大的市場空間。事實上，廠商也具有保護(hù)成本的意識，并不會沒有底線隨意降價。價格戰(zhàn)是打開民用市場和促進(jìn)行業(yè)的成熟最直接的方式，沒必要產(chǎn)生恐慌。

天敏守護(hù)千家萬戶

天敏的產(chǎn)品定位是民用市場，所以產(chǎn)品線都是圍繞這個定位發(fā)展。天敏認(rèn)為民用市場分為幾個層次，連鎖店、商鋪、家庭等都是民用的一部分。促進(jìn)民用市場有幾個重要的因素，首先是價格，第二就是易用，并且外形也要新穎。天敏在民用市場方面也積累了不少經(jīng)驗，對于產(chǎn)品的開發(fā)也有一定的技術(shù)基礎(chǔ)。值得一提的是，在天敏展位上看到一款向日葵形狀的守護(hù)神攝像機(jī)，主要適用于安裝在嬰兒房，方便父母隨時查看小孩的情況。

最后，高總說：“天敏現(xiàn)在的的產(chǎn)品渠道已經(jīng)觸及各個角落，不僅在天貓、淘寶和京東開設(shè)網(wǎng)店，爭取跟更多的代理商合作把更多適合普通百姓用得起并會用的產(chǎn)品，守護(hù)千家萬戶。”