浙江宇視科技有限公司(簡稱“宇視科技”)是領(lǐng)先的專業(yè)視頻監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商，秉承深厚的視頻技術(shù)積累及網(wǎng)絡(luò)、存儲領(lǐng)域的專業(yè)能力，致力于面向全球各行業(yè)客戶提供領(lǐng)先的監(jiān)控產(chǎn)品與解決方案及專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

以客戶為中心，滿足客戶個性化需求

作為全行業(yè)的盛會，宇視科技同很多參展企業(yè)一樣，推出了很多新產(chǎn)品新技術(shù)。朱兵介紹道，今年宇視產(chǎn)品覆蓋面更廣，尤其是智能交通產(chǎn)品線有了擴大?？梢哉f今年宇視的展臺沒有重點，因為每個客戶所關(guān)心的內(nèi)容不一樣，以往宇視都會設(shè)計一個參觀路線，假設(shè)客戶一定是先看什么再看什么，更多的是以自我為中心，去主推某一個大解決方案，但今年不一樣，客戶想要什么樣的產(chǎn)品，宇視就會按照客戶的需求來組合解決方案。比如說，客戶對ipc比較感興趣，不要平臺沒關(guān)系，宇視可以給客戶推進相應(yīng)完美的解決方案，完全根據(jù)客戶需求來制定，更加具有靈活性與個性化。

宇視展臺每一個區(qū)都有亮點。比如ipc，宇視IPC產(chǎn)品既有低端的，滿足客戶經(jīng)濟型需求;也有高端的IPC，帶有4K全實時的顯示功能。NVR也一樣，覆蓋高低端，無論客戶有什么樣的需要，在宇視都能找適合的產(chǎn)品。所以，今年宇視更多的是以客戶為導(dǎo)向，這是今年最大的變化。

核心競爭力——精工制造 軟件為王

在安防領(lǐng)域，宇視正嘗試“逆勢”開創(chuàng)一個先河，品質(zhì)追求以比肩德國工業(yè)制造為目標(biāo)。所謂逆勢，它與安防行業(yè)當(dāng)前的競劣趨向相悖，但與中國工業(yè)化成就、制造產(chǎn)業(yè)升級的大勢相符。

朱兵表示，其實看了宇視的展臺就能感受到，就是精工制造，產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)。我們展示了很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，沒有太多的人敢去展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，宇視敢去展示，宇視的產(chǎn)品工藝，硬件、軟件包括人機工程，都很有德系風(fēng)格。宇視會去關(guān)注產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)，而不是把產(chǎn)品推出來就完了。有的時候?qū)?xì)節(jié)的最求，甚至有的吹毛求疵。但是，這是宇視的態(tài)度，我們需要有自己的個性，展現(xiàn)宇視“工業(yè)黨”精神的品質(zhì)安防與精工制造。

其次，才到具體的技術(shù)上，宇視最大的優(yōu)勢在軟件技術(shù)，未來一定是軟件為王，不是硬件為王。硬件可以有很多的上游廠商，硬件技術(shù)可以用資金去兌換。但是軟件不可以，它需要積累，就像蘋果一樣，他的核心技術(shù)是軟件和設(shè)計。精工制造，講的就是我們的設(shè)計，第二一定是軟件。軟件有很多層次的軟件，最難的軟件是硬件內(nèi)嵌的軟件，包括IPC、NVR。要把產(chǎn)品做好，關(guān)鍵不在于你選擇的芯片有多好，而在于內(nèi)嵌的核心軟件平臺能不能做好，提高穩(wěn)定性，這需要很強的技術(shù)功底，這個是宇視比較擅長的。

宇視科技產(chǎn)品線總工朱兵

2017，發(fā)力分銷市場

目前平安城市、智慧城市等各行業(yè)應(yīng)用越來越深入，對于視頻監(jiān)控產(chǎn)品的個性化與專業(yè)化要求也越來越高，同樣市場競爭也非常激烈，面對這樣的市場變化。宇視今年也做了一些調(diào)整，從原來的全部準(zhǔn)直銷，開始發(fā)展分銷市場。

朱兵表示，最早的業(yè)務(wù)是以政府工程為主，宇視現(xiàn)在主要分為五大類，政府、企事業(yè)、金融電力、智能建筑、交通每個行業(yè)都比較均衡。例如政府前幾年工程量很大，這兩年就開始萎縮，所以企事業(yè)和智能建筑就要上去，現(xiàn)在企事業(yè)和智能建筑民用級客戶已經(jīng)占到公司四成以上。以前可能重點在一些大客戶，現(xiàn)在逐步均衡發(fā)展。而且，明年宇視將開始發(fā)展分銷市場和渠道市場，現(xiàn)在暫時不是重點，但它是未來的戰(zhàn)略。宇視專門成立了分銷事業(yè)部，重點發(fā)展這一塊市場。像國內(nèi)一些企業(yè)，分銷市場占三四成，宇視暫時沒有。所以，明年這一塊可能又成為了宇視的重點。

智慧城市建設(shè)必須打好基礎(chǔ)

隨著智慧城市建設(shè)的進一步推進和不斷深化，越來越多的安防企業(yè)早已著手智慧城市方案準(zhǔn)備，宇視也不例外。朱兵表示每個城市建設(shè)智慧城市的重點都不一樣，所關(guān)注的領(lǐng)域也不一樣，一般都會根據(jù)自己城市的特點來規(guī)劃。但是，總少不了幾個方面。首先是基礎(chǔ)設(shè)施，如網(wǎng)絡(luò)、存儲基礎(chǔ)設(shè)施，這是一定要建設(shè)的。宇視在這幾個方面優(yōu)勢是比較突出的。比如基于視頻的保護，以及滿足未來智慧城市高帶寬的需求等，宇視認(rèn)為以后的智慧城市一定是可視化的，也可以稱之為多媒體化的互聯(lián)網(wǎng)。這一塊，宇視是有比較豐富的經(jīng)驗。

另外，存儲也是智慧城市的基礎(chǔ)設(shè)施，從單純的視頻存儲，到視頻的備份存儲，以至于大數(shù)據(jù)存儲。智慧城市涉及到的存儲量非常大，例如交通卡口，每天會有成千上萬條的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。因此，在智慧城市方面，宇視有網(wǎng)絡(luò)和存儲這兩塊的技術(shù)積累，所以，宇視相對比其它安防企業(yè)更具沉淀。

第二個方面，宇視認(rèn)為智慧城市有幾個主體部分，其中一個就是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，相對來說它也應(yīng)用于一些類似辦公自動化、城市信息化等等。但是這個不是宇視所擅長的，它們都需要自己的設(shè)施。宇視相對擅長物聯(lián)網(wǎng)的一些技術(shù)。我們會把IMOS操作系統(tǒng)從一個視頻平臺到多媒體平臺到物聯(lián)網(wǎng)平臺的轉(zhuǎn)變。這次展會上，宇視也展示了自己的平臺已經(jīng)具備了對視頻以外的設(shè)備的接入，包括安防、環(huán)境等。這一定也是智慧城市也需要的一種平臺技術(shù)，要接入各種各樣的信息，才能做管理?，F(xiàn)在宇視已經(jīng)具備了采集各種信息的能力，先把基礎(chǔ)工作做好，然后才會根據(jù)行業(yè)的需求，提供適合的產(chǎn)品和解決方案。

云技術(shù)：缺少現(xiàn)實需求

云技術(shù)作為幾年來炙手可熱的IT技術(shù)，也逐漸應(yīng)用到安防領(lǐng)域中，但是朱兵認(rèn)為云監(jiān)控在安防行業(yè)面臨的最大問題是缺少全行業(yè)的現(xiàn)實需求，畢竟安防不是互聯(lián)網(wǎng)，不是電商有海里的信息去處理。云技術(shù)給人的感覺是能力強，處理的信息量大，管理能力強，而且很可能是面向多客戶去運作，一個平臺能夠滿足不同客戶的需求，要求資源分配非常靈活。但是安防平臺一般都在100路以下，所以對云的現(xiàn)實需求更多的是結(jié)合大數(shù)據(jù)去應(yīng)用。大數(shù)據(jù)里面也涉及到大量的服務(wù)設(shè)備存儲設(shè)備，在公安、交通的下一個階段將會應(yīng)用到?，F(xiàn)在公安系統(tǒng)還沒應(yīng)用到云，公安是純視頻監(jiān)控。但是交通不一樣，有卡口、電子眼，有大量的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。公安到這一步，還需要去部署很多設(shè)備，把人臉、機動車全部識別出來后，它才具備大量的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)才有可能用到云平臺，實現(xiàn)資源的智能管理，云監(jiān)控率先一定會應(yīng)用到這些行業(yè)。其它行業(yè)還沒發(fā)展到這個位置，可能大家更關(guān)心的成本問題，更易于管理的平臺。所以，硬要去推云計算是沒有太多的價值。

缺乏專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)阻礙高清應(yīng)用

目前，百萬高清已經(jīng)很常見了，應(yīng)用也越來越廣泛，但是，據(jù)調(diào)查反饋，在實際應(yīng)用中會面臨著很多問題，造成高清并不高清。對此，朱兵認(rèn)為主要是兩方面的原因。

首先，高清是一個系統(tǒng)工程，包括高清前段、網(wǎng)絡(luò)、存儲、管理，目前還沒哪個廠商給工程商做系統(tǒng)的培訓(xùn)，從高清的端到端。概念很多人在玩，但真正面向工程師去培訓(xùn)、認(rèn)證，傳遞高清系統(tǒng)知識廠商很少。宇視今年啟動了網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的認(rèn)證培訓(xùn)，也是唯一在認(rèn)證課程里面涉及到了高清的前段、后端到高清的網(wǎng)絡(luò)和存儲，是在系統(tǒng)的進行培訓(xùn)認(rèn)證。行業(yè)從業(yè)人員要去系統(tǒng)的了解整個高清的解決方案，是需要一個過程。

另外，朱兵認(rèn)為產(chǎn)品本身也是有一點的問題，它畢竟沒有DVR即插即用這么方便。所以，最近很多廠商都在講，至少在NVR到IPC這個層面上免配置，實現(xiàn)了即插即用。但是，在規(guī)模應(yīng)用中不可能面配置，宇視也在這么面下工夫，這個瓶頸隨著大廠商的接入，會慢慢的打破掉。

順應(yīng)行業(yè)發(fā)展挖掘市場新機會

隨著競爭的加劇，市場也逐漸趨于飽和，開辟新市場，尋找市場新增長點已成為每一個安防企業(yè)需要思考的問題。對此，朱兵認(rèn)為新市場主要分兩類，一類是老市場的更新升級換代，今年其實除了平安工程外，全行業(yè)都在啟動高清化，這本身就是一個很大的市場。市場都有一個拐點，從模擬到高清，業(yè)務(wù)模式發(fā)生了變化;另一個拐點是全行業(yè)都在從通用監(jiān)控轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)整合。常見的三種業(yè)務(wù)模式，一種是海康提的可視化管理，每個行業(yè)都把視頻作為管理工具，安全、宣傳等等整個管理都可以借助視頻來完成。還有一種是城市管理，城市管理當(dāng)數(shù)據(jù)呈幾何趨勢上漲的時候，需要做大數(shù)據(jù)，宇視正在推大數(shù)據(jù)技術(shù)，就是用于城市管理。最后一種業(yè)務(wù)模式是區(qū)域安防，原來的園區(qū)自建的還是偏安防一些，安防已經(jīng)從原來的子系統(tǒng)聯(lián)動到現(xiàn)在的子系統(tǒng)集成，到全系統(tǒng)流程化管理，也在變化。宇視現(xiàn)在正在做這一塊市場。所以，每個行業(yè)都會呈現(xiàn)出行業(yè)化應(yīng)用的變化，沒有看到一個特別明顯的點狀市場，都是面狀的市場。

其次，改造市場。改造市場主要有兩個方向，一個是第一代金融領(lǐng)域的管理平臺，大多數(shù)被證明是不適用的，可靠性不高，功能太簡單。所以，首先是平臺要換，包括四大行在內(nèi)的大部分銀行都在逐步淘汰很多雜牌的平臺，因為以前軟件廠商非常多，但是現(xiàn)在會慢慢的趨向少數(shù)知名品牌的管理平臺。宇視也在參與幾個全國性的大銀行的平臺建設(shè)，都有很好的市場機會。

還有，就是第一批的DVR到期了，甚至第一批的攝像機都到了更新?lián)Q代的時候。攝像機一般要換就換高清攝像機，成本差不多。也有些這兩年建的，DVR到期了，攝像機還沒到期(DVR的使用壽命一般是3-5年，攝像是5-10年)，可能會換混合式DVR，宇視也有混合式DVR。就算過一段時間攝像機也到期，可以把混合式DVR當(dāng)NVR用，非常靈活。所以，沒有一個統(tǒng)一的方案，從上層平臺到前段，到不同的節(jié)奏點，都應(yīng)該推出適用的產(chǎn)品，滿足市場的需求。

最后，對于民用市場，朱總認(rèn)為，民用市場還需要一個培育的階段，還有很長的路要走，宇視也在觀望，時候到了自然會介入。