浙江紅蘋果電子有限公司是國內領先的監(jiān)控產(chǎn)品供應商，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)各類視頻矩陣控制系統(tǒng)、數(shù)字遠程監(jiān)控系統(tǒng)、高速智能球、智能化系統(tǒng)管理平臺等幾大類，數(shù)十種專業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品，致力于為客戶提供一流的監(jiān)控產(chǎn)品、解決方案和服務。 公司的技術中心擁有強大的研發(fā)團隊，經(jīng)過十多年的積累努力創(chuàng)新，公司已擁有幾十項發(fā)明專利和軟件著作權，研發(fā)并投產(chǎn)了幾十種具有完全自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品。

新品出擊 業(yè)內首家

紅蘋果行業(yè)內最早做高清矩陣的企業(yè)，如今高清產(chǎn)品領域里矩陣產(chǎn)品更加豐富了。本次安博會主要是帶來了兩類新東西：一類是更全面的系統(tǒng)解決方案，就是PE80的解決方案，另外一個就是PE70的解決方案。

王總說：“這次的亮點就是一些中型和小型的系統(tǒng)，PE70和PE5128的系統(tǒng)。其中5128這個系統(tǒng)主要是針對兩塊屏的解決方案，既可以當成獨立的控制系統(tǒng)，又可以把它當成一個分控系統(tǒng)，或是客戶端。主要應用在110指揮中心、小型工廠、商店、學校和社區(qū)，能夠很好的滿足客戶的需求。PE70產(chǎn)品現(xiàn)階段可分為4路和8路兩個規(guī)格，這個系統(tǒng)不僅有IP的輸入，同時還帶有一路DVI的輸入。這兩個可以通過不同的組合，完成從小型到中型的解決方案，并且還帶有拼接功能。所謂的拼接就是一臺或多臺設備的所有的輸出實現(xiàn)同一個視頻源的顯示，并且多個顯示窗口可完成同一畫面組合顯示，這是紅蘋果首家研發(fā)出來的。

浙江紅蘋果電子有限公司總經(jīng)理王偉平

細分市場 贏得競爭

在當前的安防行業(yè)，競爭非常激烈。對于中型企業(yè)，抓住目標市場，在細分領域有優(yōu)勢才能在得到市場的認可。王總告訴記者紅蘋果作為一個中型的企業(yè)，從一開始就緊緊圍繞矩陣產(chǎn)品的發(fā)展來不斷的增強自身的優(yōu)勢，深耕矩陣領域，無論從產(chǎn)品還是從服務上都能夠做精細。紅蘋果一直都實行產(chǎn)品專業(yè)，營銷多元化的發(fā)展路線，拓展中小解決方案應用市場份額。渠道采用兩頭并舉的措施，辦事處和渠道商雙管齊下，辦事處主要進行客戶的服務工作，渠道商主要進行產(chǎn)品和項目的銷售工作。因此，王總坦言尋找好渠道商是目前主要的工作。

IP后端的產(chǎn)品推陳出新快速，如今一代一代的更新，但是其在技術上還是不夠模擬攝像機成熟，而IP網(wǎng)絡攝像機目前在實際應用中還存在著一些技術缺陷。王總認為：“任何產(chǎn)品還是要用實力來說話，此外任何產(chǎn)品想要讓客戶接受在使用層面上越簡單越好，由于技術的創(chuàng)新帶來使用的方面是任何產(chǎn)品制勝的法寶。”

平安城市和智慧城市一直是安防企業(yè)重點關注的項目，也推動了安防行業(yè)的快速發(fā)展。智慧城市要通過網(wǎng)絡把各個項目鏈接在一起而且要智能，這需要很多的接點。鑒于此，紅蘋果推出的即插即用的產(chǎn)品。即插即用本身就是智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)接點所掌握的技術，來公司產(chǎn)品的定位將朝著即插即用的方向發(fā)展，強調安裝的簡單。

專注領域 體現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢

民用市場是本屆安博會不少廠商宣傳的重點之一，各大廠商都相繼開始進入該領域的市場。民用監(jiān)控產(chǎn)品很大程度借助無線傳輸，無線監(jiān)控的好處就是節(jié)省了布線的麻煩和可以隨時隨地的使用，但是比有線的成本高。王總說：“紅蘋果現(xiàn)在的應用市場主要是國內外的機場、碼頭等項目。民用市場是未來的發(fā)展趨勢，面對的市場龐大，不排除將來會進入該領域，但是不盲從，根據(jù)實際情況找到合適的契機未來有可能向這個方向發(fā)展。”

王總向記者規(guī)劃了紅蘋果的未來：始終如一的把自身定位的細分市場做好，把公司的優(yōu)勢主要是體現(xiàn)在專業(yè)，而專業(yè)就體現(xiàn)在一直做一件事情。紅蘋果這么多年，從我們開始到現(xiàn)在，無非是從模擬矩陣到數(shù)字矩陣。堅持在一個領域并經(jīng)營好這塊領土，這樣才能贏得客戶的信賴和良好的口碑，自然會形成公司的品牌。行業(yè)龍頭才有可能做全方位的產(chǎn)品和服務，目前紅蘋果的規(guī)模和實力尚未達到那樣的高度，但是專業(yè)做好一件事，做一個領域的領頭羊，客戶自然也會追隨紅蘋果的腳步。