樓市的波動(dòng)，也給房地產(chǎn)周邊供應(yīng)商帶來憂喜交加的效應(yīng)。以樓宇對(duì)講行業(yè)為例，在樓市蕭條之際，樓宇對(duì)講行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)客戶資金不能按時(shí)到位、工程減少或延期、低價(jià)甚至超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、低利潤等嚴(yán)重問題。對(duì)講企業(yè)如何應(yīng)對(duì)樓市風(fēng)險(xiǎn)帶來的不利影響，本次記者采訪了羅格朗中國區(qū)樓宇控制系統(tǒng)總監(jiān)于大永 ，就相關(guān)問題進(jìn)行了深入探討。

記者：從去年到今年，面對(duì)樓市的不確定性，作為一家外資樓宇對(duì)講企業(yè)，羅格朗采取了什么措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)可能遭受的沖擊？

于大永：在樓宇對(duì)講市場(chǎng)，羅格朗堅(jiān)持以高端品牌地產(chǎn)市場(chǎng)為主，因此雙方的合作也是要代表業(yè)界最高的水準(zhǔn)。在與羅格朗合作的主流地產(chǎn)商中，因?yàn)槿ツ暌痪€城市房價(jià)的大幅度上漲，直接帶動(dòng)了二三線城市樓市的去庫存，這對(duì)整個(gè)樓宇對(duì)講行業(yè)而言肯定是好事，起到促進(jìn)作用。但是今年930限購政策的出臺(tái)，導(dǎo)致樓宇對(duì)講行業(yè)受到的沖擊一定會(huì)很大。羅格朗堅(jiān)持與主流地產(chǎn)商合作，是為了確保市場(chǎng)銷售的穩(wěn)定，讓這樣的政策沖擊對(duì)市場(chǎng)的銷售影響盡可能地減少。從實(shí)際效果看，去年羅格朗的對(duì)講產(chǎn)品市場(chǎng)增長保持在較好的水平。

另外，針對(duì)地產(chǎn)商，羅格朗會(huì)提供智慧社區(qū)的云對(duì)講解決方案。這主要是考慮到地產(chǎn)商在售樓的時(shí)候，希望樓盤有可以宣傳的亮點(diǎn)，給樓盤后期的增值帶來前期的鋪墊。羅格朗與地產(chǎn)商的合作，會(huì)盡可能地滿足客戶的定制化需求，通過云對(duì)講、智慧社區(qū)平臺(tái)的搭建，使得地產(chǎn)商與物業(yè)在后期的經(jīng)營和保值上受益。

為了應(yīng)對(duì)將來新的可能出現(xiàn)的樓市不確定狀況，羅格朗從2015年開始就從組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將惠州、無錫、深圳三個(gè)產(chǎn)品線不同產(chǎn)品的銷售整合到一起，實(shí)現(xiàn)從過去的人員單一銷售到全產(chǎn)品線的銷售，大大提高了銷售的效率，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)的靈活性、豐富性是一次大的變革，讓銷售人員更從容自信地去面對(duì)客戶綜合需求。

記者：為了規(guī)避樓市不景氣帶來的影響，很多樓宇企業(yè)開始紛紛轉(zhuǎn)型，也有很多企業(yè)大膽地將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入到對(duì)講設(shè)備中，這些做法在一定程度上增加了產(chǎn)品的亮點(diǎn)，但是很多企業(yè)因?yàn)槿鄙俦匾馁|(zhì)量保證，使得產(chǎn)品性能大打折扣，那么該如何在對(duì)講產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能與創(chuàng)新應(yīng)用找到一個(gè)比較好的平衡點(diǎn)？

于大永：任何新技術(shù)的出現(xiàn)，都有可能帶來行業(yè)生產(chǎn)模式、商業(yè)模式及傳播模式的改變。在樓宇對(duì)講行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)的對(duì)講設(shè)備快速從模擬傳輸進(jìn)入數(shù)字傳輸?shù)臅r(shí)代，并給用戶體驗(yàn)帶來操作及管理上的全新改變。羅格朗作為一家擁有百年歷史的歐洲電氣制造企業(yè)，對(duì)于任何新技術(shù)都會(huì)小心求證。從安防的角度分析，羅格朗希望推出的新功能第一是實(shí)用，第二是安全，第三是穩(wěn)定。在這個(gè)原則下，羅格朗經(jīng)過一次又一次的市場(chǎng)調(diào)研與實(shí)驗(yàn)，陸續(xù)推出了一些新的技術(shù)、功能產(chǎn)品。

在新功能的用戶體驗(yàn)上，羅格朗可能會(huì)比個(gè)別同行稍晚一點(diǎn)，但羅格朗能夠確保推出的產(chǎn)品無論是在性能上還是質(zhì)量上都具備讓客戶足夠滿意的閃光點(diǎn)。如人臉識(shí)別、語音識(shí)別、二維碼開鎖、藍(lán)牙開鎖等前沿技術(shù)，羅格朗的產(chǎn)品也一直在逐步亮相市場(chǎng)，且技術(shù)也比較完善，完全可滿足安防所需。

從銷售的角度來講，我們?cè)敢饨邮苄迈r事物。這兩年新的功能、技術(shù)在對(duì)講行業(yè)還是比較多的，而對(duì)講是家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口，也是國家要求新建住宅項(xiàng)目必須安裝的客戶終端，這兩年通過技術(shù)的發(fā)展，特別是人工智能領(lǐng)域的技術(shù)革新，從云對(duì)講方面分析，對(duì)于安防企業(yè)是一個(gè)契機(jī)。現(xiàn)在我們抱著一起往前發(fā)展的態(tài)度，堅(jiān)信羅格朗的樓宇對(duì)講產(chǎn)品會(huì)在生物識(shí)別等人工智能方面發(fā)展得更好。但作為設(shè)備商，這些新功能能否成功落地，要多想一想市場(chǎng)的需求，想一想終端客戶的需求，只有這樣，我們的產(chǎn)品才能更人性化，市場(chǎng)的生命力也更持久。

記者：羅格朗將對(duì)講產(chǎn)品延伸到智慧社區(qū)與養(yǎng)老市場(chǎng)，在中國逐漸進(jìn)入老齡化階段，老人市場(chǎng)成為新課題，但行業(yè)如何介入，國外的成功模式能否在國內(nèi)順利落地，也是必須要考慮的問題，畢竟國內(nèi)外在文化認(rèn)知、居住環(huán)境、生活習(xí)慣等方面存在客觀的差距。

于大永：智慧社區(qū)與智慧養(yǎng)老并不是與對(duì)講跨度很大的行業(yè)，相互之間有聯(lián)系。羅格朗在智慧社區(qū)構(gòu)建方面，除了可視對(duì)講，也將智能家居、智慧養(yǎng)老、視頻監(jiān)控整合到一個(gè)云平臺(tái)，在具體項(xiàng)目中為用戶提供更好的體驗(yàn)。在中低端市場(chǎng)，羅格朗會(huì)推廣“視得安”的相關(guān)產(chǎn)品;在高端地產(chǎn)項(xiàng)目，會(huì)通過羅格朗的品牌系列及智慧養(yǎng)老的配套服務(wù)提供相應(yīng)的產(chǎn)品，使相關(guān)行業(yè)的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)真正的增值。

在智慧養(yǎng)老方面，2014年羅格朗通過將西班牙的智慧養(yǎng)老的模式結(jié)合中國實(shí)際情況，將產(chǎn)品硬件、軟件平臺(tái)引入到了中國市場(chǎng)，通過與地產(chǎn)商及養(yǎng)老社區(qū)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等的合作，現(xiàn)階段用戶普遍反映羅格朗的智慧養(yǎng)老整體平臺(tái)還是比較完善的，比較適合中國市場(chǎng)養(yǎng)老的需求，主要原因是這個(gè)模式在歐洲已經(jīng)積累了近20年的經(jīng)驗(yàn)，所以用戶使用起來簡便易懂。在上海及南京一些比較大的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)與羅格朗的合作已經(jīng)有落地案例。從2014年引進(jìn)到今年的落地實(shí)施，截止到今年10月底，羅格朗的智慧養(yǎng)老產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)到了150%的增長，這也證明整個(gè)中國市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)品的需求正在進(jìn)一步的加強(qiáng)，市場(chǎng)容量更在不斷加大。