中安消物聯(lián)傳感（深圳）有限公司產(chǎn)品與市場管理部經(jīng)理 唐飛

記者:2016年即將結(jié)束，這一年里中安消物聯(lián)實現(xiàn)了哪些方面的突破，是否愿意和我們分享一下呢？

唐飛:今年主要有幾大方向，第一個是智慧小區(qū)，這也是中安消物聯(lián)業(yè)務(wù)占比最大的一塊市場;第二個是聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)運營，我們推出了一些性價比更高的產(chǎn)品，還有網(wǎng)絡(luò)報警主機以及平臺，主要為中小型安保服務(wù)公司提供從產(chǎn)品、平臺整套的解決方案。我們推出的安全云平臺，目前在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有超過60家安保服務(wù)公司應(yīng)用，這些安保服務(wù)公司的客戶體量從兩三百到兩三千戶甚至是5萬戶這樣的級別。我們?yōu)樗麄兲峁漠a(chǎn)品到運維的所有的工作，他們只需要把時間和精力全部集中到做好客戶服務(wù)就好。未來，我們有能力也希望能為國內(nèi)更多安保運營服務(wù)公司提供技術(shù)支持和平臺運營服務(wù);第三個是我們基于智能家居系統(tǒng)推出的智能家居感知層系統(tǒng)解決方案，它既可以作為家居安防的控制中心，同時也可以作為智能家居大系統(tǒng)中感知系統(tǒng)的存在。

在智能單品方面，今年我們特別推出了F1系列WIFI智能柵欄，這個智能單品避免了傳統(tǒng)柵欄一定要接報警主機使用的繁瑣，產(chǎn)品可直接與WIFI通訊，可作為獨立打拼使用也可以接入我們的云平臺與其他安防產(chǎn)品形成安防系統(tǒng)。該產(chǎn)品可適用于家庭陽臺、落地窗等防盜入口應(yīng)用，F(xiàn)1系列WIFI智能柵欄采用多對紅外對射光束，一旦有人經(jīng)過，即發(fā)出語音報警并遠程推送報警信息給業(yè)主，這是一款融入了互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品，主要面向C端的家庭用戶。

記者:針對前端的傳感器、探測器，中安消物聯(lián)有推出哪些新的產(chǎn)品？

唐飛:這方面我們主要是基于中安消物聯(lián)21年傳感探測技術(shù)的積累，在原有的技術(shù)基礎(chǔ)之上，對新一代的產(chǎn)品從安裝方式、操作模式、應(yīng)用場景和推送方式上均進行了一些改變和升級，使產(chǎn)品更加符合民用安防用戶的使用習慣，我們在今年3月在京東眾籌推出的T1系列套裝就是我們將21年探測器技術(shù)積累應(yīng)用于民用市場產(chǎn)品的結(jié)晶，眾籌突破百萬大關(guān)也證明了我們在傳感器、探測器市場不僅在專用市場有影響力，在民用市場雄厚的技術(shù)積淀也擁有較強的號召力。

記者:可以看出中安消物聯(lián)目前正在大力開發(fā)民用安防市場，您認為這個市場到達爆發(fā)期了嗎？

唐飛:我認為現(xiàn)階段民用安防市場仍然處在市場培育階段，這其中有這樣幾大原因：1、設(shè)備安裝復(fù)雜。用戶購買了相關(guān)的安防設(shè)備，但并沒有辦法獨立完成設(shè)備的安裝工作?，F(xiàn)在仍然有很多家用探測裝置或者報警設(shè)備需要采用傳統(tǒng)布線的方式進行安裝，這無疑會增加安裝難度和安裝成本;2、產(chǎn)品購買成本的問題，目前民用市場產(chǎn)品價格可能還不能讓絕大部分用戶滿意，但這個問題將會隨著技術(shù)的普及降低設(shè)備的制造成本而得以改善。3、用戶對消費類安防產(chǎn)品的需求還未到達剛需的程度，這個和國內(nèi)消費者的安全意識覺醒有關(guān)，這需要廠商加大對市場的培育力度。

記者:家庭報警應(yīng)用是一方面，在民用安防體系中，連鎖商鋪市場的建設(shè)情況如何？

唐飛: 連鎖商鋪這一塊我們把它歸屬到聯(lián)網(wǎng)報警運營服務(wù)當中，針對連鎖商鋪的聯(lián)網(wǎng)報警應(yīng)用，我們新推出了一款GPS的報警主機以及視頻復(fù)核主機，商鋪安防相比于家用安防來講有更高的應(yīng)用要求，對安保服務(wù)的需求也更強烈。

記者:目前國內(nèi)報警市場對比國外來講，仍有一定的差距，你認為這其中有哪些原因呢？

唐飛:國外之所以能做到很大的報警市場量，這個跟其市場環(huán)境有很大關(guān)系。首先，市場機制有差異，外國家庭如果需要購買家庭保險，必須先購買安保服務(wù)，這意味著國外的家庭安保服務(wù)是由保險催生出來的，而國內(nèi)一般是用戶購買了安保服務(wù)之后，贈送家庭保險;

其次，居住環(huán)境不一樣，國外的住房結(jié)構(gòu)多以獨棟住房為主，而國內(nèi)的住房是集群式的，多棟多層這種樣式。以前，傳統(tǒng)的住宅安防大部分是交給物業(yè)進行打理，但從近幾年國內(nèi)的安保運營服務(wù)總體來看，家庭自主安防的需求呈不斷上升的趨勢;

最后，市場格局的不同，國內(nèi)安保運營公司規(guī)模普遍偏中小型，不像美國、日本等國家有類似美國ADT 、日本西科姆這樣的行業(yè)巨頭。為爭取市場，這些小而分散的中小型安保運營公司慣常用價格戰(zhàn)的手段，致使市場惡性循環(huán)，但其中也不乏有專心做品質(zhì)的公司，比如我們有一家客戶做到了5萬家這樣的規(guī)模，這種體量在國內(nèi)算是比較大型的安保服務(wù)公司，這家公司能做到這樣的級別，跟他們選購的防盜報警產(chǎn)品以及周到的運維服務(wù)有很大的關(guān)系，所有的服務(wù)標準統(tǒng)一化，產(chǎn)品采用嚴格的測試要求，雖然他們在費用上收費會高于其他企業(yè)，但很多用戶也還是愿意花更多的錢買到更好的服務(wù)質(zhì)量，這也讓我們看到了國內(nèi)安保服務(wù)市場的希望。

記者:除安防領(lǐng)域外，目前中安消物聯(lián)還有涉及哪些其他探測應(yīng)用市場？

唐飛:首先主要是安防入侵探測，接下來中安消物聯(lián)將進一步拓展環(huán)境探測領(lǐng)域，如光照、溫濕度、PM2.5、可燃氣體等，目前中安消物聯(lián)的定位是給領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)傳感器及專業(yè)報警解決方案提供商，在探測應(yīng)用市場我們力爭為物聯(lián)網(wǎng)、為智能家居提供優(yōu)質(zhì)的底層感知系統(tǒng)，為物聯(lián)網(wǎng)提供底層數(shù)據(jù)來源。

記者:從今年的展會也可以看出，目前監(jiān)控領(lǐng)域針對云、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用正在全面開花，相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用是否對報警領(lǐng)域產(chǎn)生一定的影響？

唐飛:監(jiān)控領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)應(yīng)用目前主要體現(xiàn)在針對人、車、物的目標識別和檢索上，而云的應(yīng)用則主要解決的是遠程控制、平臺互聯(lián)的問題。

記者:有友商認為前端傳感、探測是一個低產(chǎn)值、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，對此，中安消物聯(lián)怎么看？

唐飛:探測器產(chǎn)品看起來簡單，其實涉及的技術(shù)很復(fù)雜。紅外探測技術(shù)需要通過不停的測試，一款紅外探測器一般要歷經(jīng)3-5年的時間才能做好，而一款主機只需要一年我們就可以做出來。從國際市場我們也可以看到，像博世、霍尼韋爾這些大型企業(yè)，大家都是在探測器領(lǐng)域?qū)Ｗ⒘撕芏嗄?，積累到一定的程度才能做到目前的水平。

相比于報警市場而言，國內(nèi)的視頻監(jiān)控發(fā)展的速度相當快，尤其是近幾年智能監(jiān)控領(lǐng)域，國內(nèi)已經(jīng)趕超了國外監(jiān)控企業(yè)，但有一個還沒有解決的問題，國內(nèi)監(jiān)控前端所有的感知系統(tǒng)還是引進國外的技術(shù)，比如鏡頭圖像傳感器部分，還是日本最強，這也成為國內(nèi)企業(yè)努力的方向。

記者：如何預(yù)估2017年的報警市場以及中安消物聯(lián)在接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃？

唐飛:中安消物聯(lián)在2017年有比較清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，主要著重在智能家居市場、聯(lián)網(wǎng)報警運營服務(wù)以及民用物聯(lián)網(wǎng)這三大市場發(fā)力。

從技術(shù)的角度來講，有2大方向：1、讓專業(yè)更專業(yè)，在專業(yè)領(lǐng)域把我們的探測器做得更精細。2、那么在民用安防這一塊，我們會借助我們專業(yè)的技術(shù)加上互聯(lián)網(wǎng)的思維做更貼合用戶使用需求和產(chǎn)品。