立足行業(yè)浪潮前沿

歐切斯作為國內(nèi)領(lǐng)先的LED控制系統(tǒng)的供應(yīng)商和照明方案的服務(wù)商，至今已有11年企業(yè)歷史與技術(shù)累積，在這些年間照明業(yè)內(nèi)涌入大量企業(yè)，同時也倒下無數(shù)。面對激烈的行業(yè)競爭，孟永彪先生認為，之所以能屹立并領(lǐng)先于行業(yè)，是由于歐切斯專注于照明控制系統(tǒng)的研發(fā)投入，自公司成立以來就站在了智能照明的核心部分，確實把握著市場的需求。

"2005年開始的調(diào)光控制產(chǎn)品的投資研發(fā)，所以發(fā)展至今我們的產(chǎn)品范圍是最全的，有DALI、0/1-10V、DMX、可控硅、智能無線等調(diào)光控制系統(tǒng)及調(diào)光驅(qū)動等，并能為客戶提供一整套的解決方案"?，F(xiàn)今歐切斯的智能照明系統(tǒng)廣泛應(yīng)用許多五星或超五星級酒店里，如希爾頓集團、萬豪集團、喜達屋集團、洲際集團、香格里拉酒店集團、萬達集團等旗下知名酒店逾300家，皆使用歐切斯的調(diào)光系列產(chǎn)品。

另一方面，照明被稱為現(xiàn)代建筑能耗大戶之一，但無論是商業(yè)建筑還是住宅建筑，其智能化的背后總是離不開低功耗、節(jié)能低碳可持續(xù)發(fā)展需求。在孟永彪先生看來，從傳統(tǒng)的白熾燈、節(jié)能燈到現(xiàn)在的LED燈，燈本身就已經(jīng)往低能耗方向發(fā)展，在這基礎(chǔ)上整合進歐切斯的智能調(diào)光控制方案里，可讓建筑的能耗進一步地降低。

"目前市場上約80%以上的照明感應(yīng)產(chǎn)品都是一些單品類的燈，感應(yīng)到用戶后就只有亮與不亮兩種狀態(tài)，單調(diào)的照明模式，難以適應(yīng)不同的應(yīng)用場景"，孟永彪先生進一步解釋，"歐切斯采用先進的微波和光線采集技術(shù)，搭配LED調(diào)光驅(qū)動器，可以實現(xiàn)調(diào)光及聯(lián)動功能，廣泛應(yīng)用于公共區(qū)域如走廊、樓道、衛(wèi)生間，停車場、倉庫等場所。

固守舊有渠道難有突破

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，以及產(chǎn)品普及率的提高，面對逐漸開啟的國內(nèi)照明市場，以及政策扶持力度的不斷加大，智能化已成為傳統(tǒng)LED照明企業(yè)尋求突破的必然選擇，2000億美元的智能照明市場亟待開啟。目前照明行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)照明企業(yè)，也紛紛做起了智能照明，為自身的企業(yè)尋找最有效的突破口。

孟永彪先生認為，傳統(tǒng)照明企業(yè)有他的固有渠道優(yōu)勢，只要他們做出了智能產(chǎn)品，就能馬上鋪設(shè)到旗下的銷售渠道里販賣。"智能照明是一個集多種照明控制方式、現(xiàn)代數(shù)字控制技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于一身的控制系統(tǒng)。通俗地說，它是利用先進的計算機、嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，將照明線路中的各種光源通過網(wǎng)絡(luò)連接到一起進行控制的平臺。問題在于，傳統(tǒng)照明企業(yè)的舊有的渠道經(jīng)銷商、銷售體系產(chǎn)品研發(fā)思路，都不適應(yīng)智能照明的需求。"

孟永彪先生說，"就像微信這個產(chǎn)品，它是獨立出騰訊深圳公司以外的獨立研發(fā)，如果在騰訊公司內(nèi)部做的話，會受制公司內(nèi)部舊有的慣性思維，與研發(fā)模式的影響，微信恐怕難以做到這樣的成功。"

"因此，如果傳統(tǒng)的照明企業(yè)要做智能照明的話，個人認為最好還是有一個獨立的公司、獨立的開發(fā)團隊，不同的決策體系，有別于傳統(tǒng)渠道，開拓適合自己的智能照明經(jīng)銷渠道"。

上海歐切斯實業(yè)有限公司總經(jīng)理孟永彪

標準不統(tǒng)一推高企業(yè)運營成本

隨著照明技術(shù)的改進，其智能照明也逐漸往汽車、農(nóng)業(yè)等細分市場去滲透，對于這種市場趨勢，孟永彪先生看來這些很細分的照明市場，并不適合大企業(yè)做，因為市場容量有限。對于大的照明企業(yè)來說，智能照明還得在原來的照明行業(yè)來經(jīng)營，例如商業(yè)樓宇、酒店、工業(yè)、家庭等消費市場，"智能照明的消費主力市場，在未來也主要集中在現(xiàn)有的行業(yè)里。"

但無論是在什么樣需求的市場里，產(chǎn)品標準的規(guī)范化、統(tǒng)一化才是最重要的。孟永彪先生解釋說，"在智能照明控制技術(shù)方面，國內(nèi)產(chǎn)品的兼容性與標準化方面，相比國外差距較大。國外的有像KNX/DALI/DMX這些，企業(yè)通過標準化的生產(chǎn)，可以按實際需求互換產(chǎn)品，有效降低培訓(xùn)成本、維護成本、學(xué)習(xí)成本。國內(nèi)的照明企業(yè)開始做的時候，很多都是做自主協(xié)議，大家互相都是不認。"

孟永彪先生指出，具體到國內(nèi)外每個企業(yè)的硬件技術(shù)差距倒不是太大，但國外的像路創(chuàng)、快思聰、control 4 這些企業(yè)在系統(tǒng)軟件方面，應(yīng)用功能很便捷而全面，界面客戶使用也非常的友好。對于這些軟件技術(shù)細節(jié)，國內(nèi)企業(yè)是肯定可以趕上來的，但主要還是需要有政府政策，規(guī)范化的統(tǒng)一，否則大家各玩各的，推高了企業(yè)的投資成本，重復(fù)浪費培訓(xùn)資源、研發(fā)資源。

結(jié)語

這兩三年里，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在以人們難以想象的速度飛速前進著。在未來，照明行業(yè)需要吸收各個行業(yè)的精華，發(fā)展多元化、個性化的市場，并且在研發(fā)技術(shù)上也需要大力度的突破，從而創(chuàng)造出對消費者、對企業(yè)都很有前景的產(chǎn)品。