開(kāi)拓智能樓宇領(lǐng)域，打造整體化解決方案

2016年，大華股份先后獲得"中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選品牌"、"中國(guó)房地產(chǎn)供應(yīng)鏈上市公司投資價(jià)值5強(qiáng)"，成為全球唯一獲此殊榮的安防監(jiān)控品牌。這說(shuō)明大華將其在安防監(jiān)控領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到房地產(chǎn)和建筑智能化行業(yè)中，已經(jīng)在開(kāi)展產(chǎn)業(yè)融合與跨界合作上取得了成功。對(duì)此，楚良劍表示，大華股份的成功，是基于深入的行業(yè)理解和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，將安防行業(yè)中的子系統(tǒng)整合成一體化解決方案，用一套平臺(tái)、系統(tǒng)進(jìn)行整體管理，在降低建設(shè)成本與后期運(yùn)維成本的同時(shí)、給客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)、增加物業(yè)、業(yè)主未來(lái)可拓展業(yè)務(wù)等方面都帶來(lái)更高的價(jià)值。

"為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合，大華股份專門成立了智能樓宇行業(yè)事業(yè)部，整合其在安防監(jiān)控、門禁、報(bào)警、可視對(duì)講、智能停車場(chǎng)、智能家居、一卡通等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，打造一體化解決方案，解決了之前各子系統(tǒng)應(yīng)用管理分散和通用平臺(tái)脫離業(yè)務(wù)的問(wèn)題，服務(wù)于智能建筑市場(chǎng)。"

楚良劍講到，在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)難以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，作為廠商已開(kāi)始由產(chǎn)品研發(fā)制造商向系統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)商提升，整體化解決方案是未來(lái)的必然趨勢(shì)，客戶也希望買的更省心、更放心，這就需要更多的研發(fā)投入，對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力提出更高的要求，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境及盈利的模式也會(huì)隨之而變，這已是不可忽視的主流趨勢(shì)。

浙江大華技術(shù)股份有限公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心智能樓宇事業(yè)部總經(jīng)理楚良劍

融合自身優(yōu)勢(shì)，布局"互聯(lián)網(wǎng)+智慧停車"

大華股份作為一家優(yōu)秀的監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商和解決方案服務(wù)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)是面向全球提供視頻、存儲(chǔ)、傳輸、顯示控制和智能交通等系列化產(chǎn)品。近來(lái)，大華股份通過(guò)融合自身最核心的視頻安防業(yè)務(wù)，采用大數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)、預(yù)測(cè)等技術(shù)處理，打造基于全視頻的可視化停車場(chǎng)解決方案，牽手互聯(lián)網(wǎng)+，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)跨界融合。

楚良劍說(shuō)，"目前大華在整個(gè)硬件儲(chǔ)備已非常完善，未來(lái)將注重打造軟的方面。典型代表是我們正在做的智慧停車，已經(jīng)在"軟"的方面進(jìn)行了強(qiáng)化。"

"互聯(lián)網(wǎng)+智能停車"就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把分散的停車場(chǎng)聯(lián)接起來(lái)，破除信息孤島，實(shí)現(xiàn)有限停車資源的優(yōu)化配置。楚良劍表示，大華在智慧停車領(lǐng)域，致力于利用停車場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)更多智能化功能：第一個(gè)功能是能加快車場(chǎng)運(yùn)行效率，大大增加用戶體驗(yàn)。第二個(gè)功能體現(xiàn)在快捷繳費(fèi)方面，按照實(shí)際需求減少等待時(shí)間。第三個(gè)功能是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)預(yù)訂車位，快捷找到空車位。由此，通過(guò)車位預(yù)訂、車位調(diào)度等方式，將閑置的社會(huì)資源高效地利用起來(lái)。在停車行業(yè)空前火爆的市場(chǎng)前景下，楚良劍認(rèn)為大華具有顯著優(yōu)勢(shì)："第一個(gè)是視頻的基礎(chǔ)，第二個(gè)是我們強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。把大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)更好地運(yùn)用在停車場(chǎng)領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的功能支持，還致力打造智能后端，具有車輛預(yù)訂、支付、尋車等功能;第三個(gè)是我們有廣泛的合作伙伴，能夠提供強(qiáng)大技術(shù)上的支撐，共同打造產(chǎn)品聯(lián)盟，讓更多的合作伙伴能夠把握住停車場(chǎng)的機(jī)會(huì)。"

精耕行業(yè)，深度挖掘客戶需求

2016年一季度報(bào)中，大華營(yíng)收17.8億，同比增長(zhǎng)48.2%，歸母公司凈利潤(rùn)2.15億，同比增長(zhǎng)108.2%，公司從去年下半年開(kāi)始逐漸恢復(fù)到高增長(zhǎng)區(qū)間。大華的傲人成績(jī)既是因?yàn)檎w健康運(yùn)營(yíng)，也是由于深度改革，在跨界融合發(fā)展的同時(shí)，精耕行業(yè)，深度挖掘客戶需求。

近兩年，大華漸漸將以產(chǎn)品生產(chǎn)銷售為主，轉(zhuǎn)向以解決方案為主，深耕行業(yè)的深度變革。大華目前是在一百一十多個(gè)行業(yè)深入發(fā)展，廣泛拓展業(yè)務(wù);精耕行業(yè)則更多地以客戶為中心，深度挖掘客戶需求。"針對(duì)客戶需求，提供高價(jià)值的解決方案，真正想客戶所想，解決客戶痛點(diǎn)，這是大華快速增長(zhǎng)的重要原因，也是近幾年來(lái)大華進(jìn)行改革、培育市場(chǎng)的結(jié)果。"

結(jié)語(yǔ)：

在當(dāng)前的行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，跨界融合已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，大華在這樣的背景下，將其在安防監(jiān)控領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化到房地產(chǎn)與智能化領(lǐng)域中，致力打造一體化解決方案，精耕行業(yè)，深度挖掘客戶需求，以提高用戶體驗(yàn)、滿足行業(yè)需求為發(fā)展目標(biāo)，這正是大華實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的重要原因。