牽手房地產(chǎn)跨界智慧家庭

對于傳統(tǒng)的安防企業(yè)來說，硬件設(shè)備是一直以來的優(yōu)勢，其商業(yè)模式也大都靠此盈利，但隨著以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)逼近，這種模式顯然不能再滿足市場要求。為了走出產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格的紅海，不少企業(yè)勇敢邁出一步，把腳伸進(jìn)了另一片新天地。

眾所周知，在住戶還未入住以前，樓宇對講就已經(jīng)被統(tǒng)一配套安裝好了，比其他產(chǎn)品搶先一步占領(lǐng)位置，因此也被視為打造智慧家庭的“入口”。雖說是行業(yè)新軍，但米立在打市場方面毫不遜色，和房地產(chǎn)商的合作可以看出，米立對自身的定位是有考究的。據(jù)江常永介紹，房地產(chǎn)未來的走向市場一部分會提供精裝房，而不僅僅是毛坯房，基于樓宇對講的天然優(yōu)勢，米立將在精裝房上大展拳腳。

近幾年來，“跨界融合”的聲音和案例報(bào)道不斷，樓宇對講也在迎合這一種趨勢。江常永從一開始就向千家智客明確定位：“米立不僅提供傳統(tǒng)的樓宇對講產(chǎn)品，更致力于提供智慧家庭、智慧社區(qū)整體解決方案。”他坦言，米立和房地產(chǎn)商由此形成的合作，本質(zhì)上是在朝著智能家居、智慧社區(qū)的方向走。

真正的一體化集成是怎樣的？

隨著物聯(lián)網(wǎng)的配套設(shè)施和技術(shù)的不斷完善，單品應(yīng)用慢慢退出舞臺，取而代之的是越來越多的系統(tǒng)集成，“萬物互聯(lián)”的時(shí)代將會到來。為了適應(yīng)工程智能一體化設(shè)計(jì)，以及綜合布線施工的要求，米立在軟硬件集成方面做了充足的研發(fā)工作，并結(jié)合手機(jī)APP整合視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁系統(tǒng)和樓宇對講等系統(tǒng)。

對于“智能一體化和集成”這一話題，江常永滔滔不絕打開了話匣子。他認(rèn)為，集成可以分為軟件集成和硬件集成，簡單進(jìn)行軟件平臺的集成屬于初級階段，假使要進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種軟件集成是不足以打開局面的，只有做到硬件集成才算是真正意義上的“物聯(lián)網(wǎng)”。最簡單的例子，空調(diào)和環(huán)境探測器的聯(lián)動(dòng)，當(dāng)溫度高于一定度數(shù)時(shí)，主機(jī)收到探測信息會自動(dòng)把控制傳送到空調(diào)上，并使之根據(jù)符合每個(gè)用戶自己個(gè)性設(shè)置好的規(guī)則產(chǎn)生相應(yīng)的變動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全天候的室溫自動(dòng)調(diào)節(jié)。

福州米立科技有限公司總經(jīng)理助理江常永先生

就拿目前最火的智能家居來說，物聯(lián)網(wǎng)下的各種設(shè)備應(yīng)能進(jìn)行互聯(lián)互通、互相識別響應(yīng)，而不是每一步都是用戶主動(dòng)地通過手機(jī)APP發(fā)送指令，否則就是“偽智能”。據(jù)此江常永介紹了米立在硬件集成IPC、報(bào)警和終端三者之間的一種應(yīng)用，不論是兩三個(gè)防區(qū)對應(yīng)一個(gè)IPC，還是一個(gè)防區(qū)對應(yīng)兩三個(gè)IPC，在這種網(wǎng)狀的邏輯關(guān)系中，硬件和硬件都能進(jìn)行互相溝通。

此外，對于各類設(shè)備、子系統(tǒng)間的接口和協(xié)議等問題，江常永表示這是行業(yè)的共同難題，如果能把產(chǎn)品做得更人性化、更舒適，同時(shí)做得更開放，才能更好地?fù)屨枷葯C(jī)，對此米立應(yīng)該有更多的合作，以擴(kuò)大系統(tǒng)集成的增長需求。

切入智慧社區(qū)建設(shè)

早期的安防項(xiàng)目客戶主要來源于公安機(jī)關(guān)、政府機(jī)構(gòu)和金融單位等行業(yè)，但隨著近年來安防產(chǎn)品的需求趨于飽和，安防企業(yè)紛紛尋找出路。除了智能家居這片藍(lán)海，智慧社區(qū)也同時(shí)成了米立大展宏圖的領(lǐng)域。

1.優(yōu)勢與難點(diǎn)并存

“不管是小米做路由器，還是谷歌做智能音箱，他們其實(shí)都在做一個(gè)東西，即入口。”江常永簡而言之地總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭切入智慧社區(qū)的關(guān)鍵點(diǎn)。那么對于樓宇對講企業(yè)來說，又有怎樣的切入優(yōu)勢呢？“對于有樓宇對講基因的米立來說，我們首先有進(jìn)入家庭的天然優(yōu)勢，二是我們對行業(yè)的理解比一般的家電企業(yè)更勝一籌，對安防系統(tǒng)以及家電等系統(tǒng)在家居這種場景應(yīng)用，這些都是我們的競爭力。”

智慧社區(qū)這個(gè)大概念和大工程給予了行業(yè)無數(shù)想象，帶動(dòng)了一些企業(yè)騰飛的同時(shí)，也使得不少傳統(tǒng)企業(yè)隕落，這正揭示了社會螺旋式發(fā)展的必然過程。作為行業(yè)新軍，米立目前的發(fā)展勢頭是可觀的，但對于未來的道路，江常永仍表示“挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存”。他講到：“現(xiàn)在不少企業(yè)都在做智慧社區(qū)，競爭十分激烈。作為新生品牌，米立仍將繼續(xù)發(fā)揮我們在音頻、視頻技術(shù)上傳統(tǒng)小區(qū)樓宇對講的優(yōu)勢，從用戶角度出發(fā)提升產(chǎn)品和服務(wù)，從而在這輪市場博弈中奪得一席之地。”

2.運(yùn)營智慧社區(qū)需謹(jǐn)慎

目前可以看到的是，物業(yè)管理、房地產(chǎn)有成為社區(qū)運(yùn)營主力的野心，不少通信運(yùn)營商也在謀劃智慧社區(qū)這盤大棋。當(dāng)千家智客問道“哪一方適合做智慧社區(qū)的運(yùn)營者時(shí)”，江常永則強(qiáng)調(diào)“運(yùn)營需謹(jǐn)慎”，智慧社區(qū)不是那么輕易能被撬動(dòng)的，誰能擔(dān)當(dāng)運(yùn)營重任，或許一時(shí)半會還難以下定論。

“目前移動(dòng)、電信他們都有在運(yùn)營，能不能做好還得打個(gè)問號，但華為是個(gè)可怕的對手，它有能力影響整個(gè)格局。”華為曾發(fā)布智慧社區(qū)解決方案，對此江常永坦白道，目前的米立面對華為這類實(shí)力雄厚的企業(yè)巨頭，但會思考怎么和對方配套、成為對方某一部分的產(chǎn)品供應(yīng)商。

結(jié)語：

在目前的樓宇對講行業(yè)內(nèi)，做得很大的企業(yè)只有幾家，市場總體上呈現(xiàn)出啞鈴式結(jié)構(gòu)，占比最大的中端企業(yè)要想走出屏障、取得突破，深入挖掘市場就成了最為直接有效的手段。

對于米立來說，從樓宇對講跨入智慧社區(qū)智慧家庭市場并不是什么新鮮概念，難得的是其利用自身的創(chuàng)新技術(shù)基因深入挖掘用戶需求，用精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場，使其業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展?？梢哉f，無論在產(chǎn)品還是市場的投放上，米立都在全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)全方位、多元化的戰(zhàn)略布局。