聰普總經(jīng)理張存樹

傳統(tǒng)行業(yè)尋轉(zhuǎn)型 單槍匹馬涉獵智能家居

浙江，民營經(jīng)濟(jì)大省。近年來，“轉(zhuǎn)型升級”已然是浙江的高頻詞，政府推、企業(yè)喊，浙江人開始書寫經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新篇章。

張存樹，溫州瑞安人，34歲，典型的“80后”年輕一代浙商。

幾年前，張存樹還是溫州一家液化氣企業(yè)的總經(jīng)理，他在這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)工作了十幾年，兢兢業(yè)業(yè)。只是，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，液化氣行業(yè)明顯發(fā)展逐步受限，不僅企業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級，作為個(gè)人，張存樹也希望尋求更好的發(fā)展。

“當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)做得很好了，經(jīng)過多番考察，我決定從事物聯(lián)網(wǎng)。”張存樹在接受中國日報(bào)網(wǎng)記者采訪時(shí)回憶起四年前的選擇，當(dāng)時(shí)他在物聯(lián)網(wǎng)的“大海”里遨游，考慮過壁壘及投資成本等諸多問題，最終確定方向——智能家居。

2011年，收拾行囊，單槍匹馬，他來到了杭州，選擇了“硅谷”濱江。“杭州濱江這邊創(chuàng)業(yè)氛圍很好，政府的政策很完善，聚攏了很多國內(nèi)頂尖人才，是我最好的選擇。”

無疑，他的眼光十分尖銳，對市場的判斷也十分到位。

所謂智能家居，是指利用綜合布線和網(wǎng)絡(luò)通信等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將家中的各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)等）連接到一起，構(gòu)建對這些設(shè)備的管理系統(tǒng)。這個(gè)領(lǐng)域涉及互聯(lián)網(wǎng)、家電、地產(chǎn)以及各種智能硬件等眾多行業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，智能家居無疑是目前的一個(gè)朝陽行業(yè)，其發(fā)展前景十分可觀。

做工程、做代理 與全國各地的地產(chǎn)大佬合作

只是，初涉這個(gè)行業(yè)，其中的艱苦只有當(dāng)事人知道。

“一開始，我單槍匹馬來到杭州，依靠身邊的資源組建了團(tuán)隊(duì)成立了聰普智能科技有限公司，加上我自己一共7個(gè)銷售員，幾乎每天在外面跑。最后，銷售員都走光了。”張存樹說，整整半年時(shí)間，一筆單子都沒有。“但我始終認(rèn)為，問題在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里。”

最后他改變策略，依靠身邊資源傳播攻堅(jiān)克難談下一個(gè)個(gè)工程。功夫不負(fù)有心人，業(yè)績慢慢有了反應(yīng)。

第一年下半年，聰普智能做了7個(gè)項(xiàng)目，隨后項(xiàng)目越來越多，品牌越來越響。“我們和綠城、萬科、濱江集團(tuán)、宋城集團(tuán)旗下高端樓盤項(xiàng)目陸續(xù)都有在合作。”張存樹說。

聰普智能還在眾多競爭對手中，奪得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全球智能家居控制系統(tǒng)產(chǎn)品的中國大陸地區(qū)獨(dú)家總代理的機(jī)會(huì)。

終于，聰普智能在全國市場發(fā)展了四年后，在行業(yè)具有了一定知名度。

“現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)人員也越來越多，比以前規(guī)模更大，歡迎有志之士加入我們的隊(duì)伍。”張存樹介紹，聰普智能目前擁有研發(fā)中心、市場中心、技術(shù)服務(wù)中心、培訓(xùn)中心和采購系統(tǒng)等多個(gè)部門，分工明確。同時(shí)，品牌推廣方面也分為線上和線下，真正做到“互聯(lián)網(wǎng)+”。

任群雄鏖戰(zhàn)“風(fēng)起云涌” 我自穩(wěn)固發(fā)展

智能家居行業(yè)已進(jìn)入“戰(zhàn)國”時(shí)代，群雄鏖戰(zhàn)“風(fēng)起云涌”。

在國外，蘋果、谷歌、三星等跨國公司紛紛進(jìn)駐智能家居行業(yè);在國內(nèi)，小米科技創(chuàng)始人雷軍多次表示，“小米三大核心業(yè)務(wù)是手機(jī)、電視、智能家居”;中國白電巨頭海爾集團(tuán)CEO張瑞敏也透露，海爾已經(jīng)暫時(shí)凍結(jié)了大規(guī)模海外收購計(jì)劃，專注智能家電領(lǐng)域的創(chuàng)新和研發(fā)。

而阿里巴巴、京東等中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭也早已盯牢智能家居市場。

除了上述大佬們看好智能家居市場，浙江市場上也出現(xiàn)了眾多智能家居企業(yè)。“浙江幾乎每個(gè)城市都有智能家居企業(yè)，杭州還有多家。”張存樹認(rèn)為，這與浙江地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平息息相關(guān)。

不過面對大企業(yè)的進(jìn)駐，張存樹并不懼怕。

他認(rèn)為，不論是任何企業(yè)，在用心做的同時(shí)肯定能找到適合自己的路線，“一個(gè)企業(yè)要具備面對競爭的心態(tài)，競爭越激烈，產(chǎn)品才會(huì)發(fā)展得越好。”

在張存樹看來，企業(yè)在發(fā)展過程中最重要的是找準(zhǔn)自身的定位，而聰普智能的定位就是發(fā)展經(jīng)銷商和研發(fā)產(chǎn)品。

多年以來，聰普智能一直堅(jiān)持為普通市民和經(jīng)銷商開展免費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng)，每月至少一次，而今年聰普智能的主要目標(biāo)仍舊是大力發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，張存樹希望，通過他們將聰普的品牌推廣到全國各地。

“同時(shí)，我們要在之前的基礎(chǔ)上研發(fā)更多的配套產(chǎn)品。”張存樹表示，研發(fā)對企業(yè)而言是立足市場的重要支柱。

業(yè)內(nèi)人士表示，智能家居的未來預(yù)計(jì)有兩種，一種是通過手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)家里所有設(shè)備的“超級遙控”;另一種暫時(shí)無法確定，或許是平臺系統(tǒng)，或許是語音、手勢、體感等，總之是去中心化、無需遙控。

據(jù)悉，目前聰普智能的產(chǎn)品不僅可以使用手機(jī)、專用面板控制家居控制，同時(shí)也研發(fā)出利用可穿戴設(shè)備通過手勢指揮家居操作的功能。

張存樹表示，智能家居嚴(yán)格意義上來說不僅僅是用手機(jī)、專用面板控制家居，它是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，可以做成一個(gè)數(shù)字家居，將來生活可以數(shù)字化。