記者：智能路由器曾一度是互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注的焦點，你為什么會對它成為入口持不同觀點？

王雄輝：關(guān)于路由器是否會成為智能家居入口，我做了很多思考，以及一些產(chǎn)品上的嘗試，發(fā)現(xiàn)這個定位有錯。首先，路由器并不是一個強(qiáng)存在感的物品，除了在安裝過程中，剩下大部分時間并不會和用戶有任何關(guān)系，而且這種存在感并不會因其智能化而有所改變。

其次，從技術(shù)層面看，路由器工作在數(shù)據(jù)鏈路層以下，離應(yīng)用層很遠(yuǎn)。如果把路由器看成入口，那么數(shù)據(jù)鏈路層的網(wǎng)卡算不算入口？物理層的網(wǎng)線算不算入口？更極端地看，所有的數(shù)據(jù)和指令都要經(jīng)過CPU，那么CPU算是入口嗎？

從長遠(yuǎn)看，有可能成為入口的產(chǎn)品，一定會具備兩個條件：一方面，用戶每天都會跟它進(jìn)行高頻度的交互，另一方面，它必須和我們的生活有很深的關(guān)聯(lián)度。路由器只解決了工作的連接，是非常底層的設(shè)施，從產(chǎn)品邏輯上看，我已徹底否認(rèn)其具備入口的價值。

我認(rèn)為，無論在哪個方向上創(chuàng)業(yè)，都應(yīng)該從用戶需求切入。入口和平臺應(yīng)該是一種結(jié)果，而非產(chǎn)品的原因。

這一波智能硬件創(chuàng)業(yè)潮，涌入了不少對硬件本質(zhì)缺乏了解的人。國內(nèi)某智能手環(huán)創(chuàng)始人曾對我說：做手環(huán)，硬件只是切入點，最終目標(biāo)是里面的軟件。這句話沒錯，但要實現(xiàn)，須得有個前提，那就是把硬件做得非常好，讓別人都用起來，才能體現(xiàn)軟件的價值。一些創(chuàng)業(yè)公司想做平臺，一些大公司想做超級APP，我認(rèn)為都還不到時候。如果能踏實把基礎(chǔ)功能做好，當(dāng)使用產(chǎn)品的人足夠多，自然有機(jī)會聚合成平臺。

記者：在你看來，硬件應(yīng)該遵循什么樣的本質(zhì)？如何將你對硬件的理解應(yīng)用到智能家居這塊市場呢？

王雄輝：我在初中時，曾看過《電腦英雄——改變世界的計算機(jī)天才》這本書，其中一段話，到現(xiàn)在都印象深刻：喬布斯和他的小伙伴們，總是不厭其煩地把每根導(dǎo)線整得一樣長，好讓產(chǎn)品看起來更美觀。早在80年代初，喬布斯已經(jīng)就有這樣的意識。千萬別只看到蘋果在軟件上的成功，而忽略了它在硬件上30多年的經(jīng)驗積累。

具體到智能家居領(lǐng)域，對于不斷涌現(xiàn)的“智能”產(chǎn)品，我首先會問：拋開智能，它有沒有用？它的市場有多大？舉個例子，某款智能空氣檢測產(chǎn)品，做了兩年，銷量還不到一萬個。究其原因，是因為普通家庭中，并不需要專門的溫濕度或一氧化碳感應(yīng)器，不管它是否智能。Smart是一種功能升級，但并不會創(chuàng)造新的產(chǎn)品形態(tài)。

我相信物種進(jìn)化論，地球上存在的物種都有其適應(yīng)環(huán)境的理由，市場上存在的產(chǎn)品也類似。我不愿意做一個發(fā)明家，而更愿意做一個產(chǎn)品經(jīng)理，不是從頭創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)品，而是通過技術(shù)和設(shè)計，把已有的東西做出更好的體驗。所以在規(guī)劃產(chǎn)品時，我會保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，從具體場景出發(fā)，找一些有機(jī)會贏得未來的地方去布局。

記者：你最早做過的，讓市場和用戶成功買單的產(chǎn)品是什么？

王雄輝：創(chuàng)業(yè)做歐瑞博之前，我曾做過一款電腦智能診斷卡，掙得了人生的第一桶金。當(dāng)時我在一家半導(dǎo)體公司做硬件研發(fā)，技術(shù)能力在同一屆畢業(yè)的同學(xué)圈子里很受認(rèn)可。正好一位小伙伴想做點事情，拉著我商量創(chuàng)業(yè)。因為讀書的時候很喜歡修電腦，對診斷卡這款產(chǎn)品比較了解，就選擇了從這個方向入手。

市面上普遍的診斷卡，插入電腦主板的PCI插槽，就能診斷電腦底層的硬件故障，并輸出一個錯誤代碼。常見的錯誤代碼有100多種，不熟悉的用戶，必須通過查手冊，才能知道具體的故障原因。我們在此基礎(chǔ)上做了改良，加上了液晶屏，用文字提示故障，并給出簡單的維修建議。

產(chǎn)品做出來了，如何賣出去卻是個難題。去華強(qiáng)北推廣時，我們遇上了專賣診斷卡的地頭蛇，這家占壟斷地位的渠道商非常霸道，威脅說必須入股，否則不僅不賣我們的產(chǎn)品，還要抄我們的電路板，讓我們沒法立足。

我很厭惡這種方式，希望能依靠自身的力量沖破壟斷。于是接下來做了不少調(diào)整，首先精簡程序，把電路芯片的成本從10塊降到4塊;其次，把適合小批量生產(chǎn)的工藝，改成適合大批量生產(chǎn)的工藝，找更大、更好的工廠加工;然后一口氣推出了3個版本，因為只要能不斷推出新品，就不怕對手打價格戰(zhàn);最后，我們?nèi)フ伊饲郎痰南录?，一個柜臺一個柜臺地推銷。通過線上淘寶店的數(shù)據(jù)告訴店家，賣我們這個產(chǎn)品可以賺到錢，最后成功和20多家店談成了合作。就這樣，這款產(chǎn)品一炮打紅，成功賣出十幾萬個，凈利潤200多萬。

記者：硬件創(chuàng)業(yè)壁壘很高，作為創(chuàng)業(yè)公司，如何與巨頭競爭？

王雄輝：硬件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很大區(qū)別，如果做10款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，每一款的用戶有10萬個，那么你是失敗的。但這樣的事情發(fā)生在硬件行業(yè)，10個產(chǎn)品，每個有10萬用戶，那差不多能創(chuàng)造一個億的銷售額。

硬件行業(yè)是長尾、多態(tài)、碎片化的市場，每個人對桌子、椅子的看法都會不一樣，所以會出現(xiàn)不同定位與風(fēng)格的產(chǎn)品，不太可能被一家通吃。去年凡客陳年說，要用互聯(lián)網(wǎng)思維做一款襯衫，這個邏輯是錯的，襯衫做得再好，是不是每個人都得穿一樣的呢？只有使用非常高頻的產(chǎn)品，才會走上技術(shù)和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，智能家居還遠(yuǎn)沒到這個階段。

另一方面，在不同的歷史時期，行業(yè)的壁壘也會隨之變化。柯達(dá)成就了膠片帝國，擁有大量的專利和專家，數(shù)字相機(jī)出現(xiàn)后，用戶的需求還是一樣，但技術(shù)的實現(xiàn)方法已發(fā)生了變化。索尼、三星、蘋果利用CMOS技術(shù)，成為后來居上者，柯達(dá)原來的絕對優(yōu)勢變得不重要了。

手機(jī)也經(jīng)歷過類似的歷史，摩托羅拉強(qiáng)于高頻技術(shù)，信號做得很好。愛立信做出了GSM蜂窩式網(wǎng)絡(luò)后，通信成本大為降低，從很大的發(fā)射塔，變成可連接的小型基站，于是競爭優(yōu)勢從模電，轉(zhuǎn)向了數(shù)電領(lǐng)域。再后來，得益于高通推出的高度集成芯片，諾基亞發(fā)展起來了，這家以注塑出生的公司，很擅長硬件結(jié)構(gòu)，在外觀設(shè)計上占盡優(yōu)勢。3G技術(shù)出現(xiàn)之后，擅長做UI的蘋果，又在以內(nèi)容為中心的競爭中勝出。

所以同樣一件事，在不同的歷史時間點，和不同的技術(shù)變革點上，它的競爭點也發(fā)生了變化。從宏觀上看，每個產(chǎn)品都有其規(guī)則，每家公司也都有其擅長之處。

我一直認(rèn)為，做開關(guān)的方向是對的。我需要關(guān)注怎么能把開關(guān)做得更好，而且目前也沒有哪家把它做得更好。我自己也常常思考：和公牛這樣的企業(yè)比起來，我們有什么優(yōu)勢呢？

公牛擅長生產(chǎn)，如果沒有物聯(lián)網(wǎng)、云平臺，在過去的競爭環(huán)境下，純拼生產(chǎn)，我肯定干不過公牛。但開關(guān)要做好，往后走一定得跟數(shù)據(jù)結(jié)合，并且有更好的交互。行業(yè)的壁壘從生產(chǎn)，變成了軟硬結(jié)合。在這個點上，我和公牛起碼位于同一水平。甚至因為我們身上軟硬結(jié)合的基因，會比它做得更好。我們在生產(chǎn)上的策略，是和行業(yè)第二名、第三名去合作，品質(zhì)有保證，再加上我們的創(chuàng)新，和公牛的高端產(chǎn)品PK，會很有得玩。

記者：你下一步的目標(biāo)是什么？

王雄輝：智能家居領(lǐng)域正處在創(chuàng)業(yè)窗口期，類似于互聯(lián)網(wǎng)早期萌芽階段，能支撐起下一個20年、30年甚至50年的未來成長。這一波創(chuàng)業(yè)者，大部分還沒有做出太大價值，應(yīng)該埋頭好好干，而不是做一些花哨的表面工作。

智能家居的應(yīng)用場景過于碎片化，沒法像手機(jī)、PC那樣通用化，產(chǎn)品之間暫時很難做到互聯(lián)互通。我們現(xiàn)在有7、8個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都對應(yīng)一個APP，非常不合理?；ヂ?lián)互通一定是最終的趨勢，但是怎么去連，還是一個問號。

從大的層面上看，不同品牌互通還需要些時間，小的層面上，起碼我自己的產(chǎn)品，要把它們變成一個APP，有意識地去連接起來，雖然從產(chǎn)品上來說，這樣做的難度非常大。下一步，我會主動去連其它的產(chǎn)品。至于最后誰能成為平臺，歷史會決定。

這個階段可能會經(jīng)歷5到10年，我們不能等到一切都標(biāo)準(zhǔn)化了再去做。對產(chǎn)品，我的態(tài)度是嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀、認(rèn)真的，我也不敢輕易說要革命，我只希望能貼近市場，做未來的基數(shù)，而不是走Geek路線。

我們的下一款產(chǎn)品，是一個家用排插，定位接近公牛99元價位的那款。我會把它做得更好看、更實用。這款產(chǎn)品主打安全與節(jié)能，當(dāng)電流超負(fù)載時，會立馬停掉，并發(fā)送消息通知用戶;當(dāng)有雷擊危險時，它會幫你吸收掉多余的能量;當(dāng)主機(jī)關(guān)上后，它會自動關(guān)閉顯示器和音響。

我并不試圖說服用戶，讓他們使用“智能排插”，因為智能的概念太抽象。我不去刻意強(qiáng)調(diào)它多么智能，仍然回到最基礎(chǔ)的需求，然后才是聯(lián)網(wǎng)帶來的額外的功能。我只希望用戶用“我的”排插，并且是以他們能接受的價位。當(dāng)我們不斷推出這樣的產(chǎn)品，用戶就會覺得歐瑞博是一個用心做產(chǎn)品的公司，從而喜歡上我們。