無論哪行哪業(yè)，經(jīng)銷商選擇加盟一個品牌的最終目的都在于盈利，但并不是每個經(jīng)銷商都能如愿以償。很多指紋鎖的經(jīng)銷商在挑選加盟品牌時，總是把盈利的期望過大的寄托在廠家身上，其實，能否賺到錢，關鍵在于自身的門店經(jīng)營管理水平。那么，作為一名想賺錢的指紋鎖經(jīng)銷商，要如何來經(jīng)營管理好指紋鎖加盟門店(體驗店)呢?下面這篇攻略，也許能幫到你。

攻略一、門店選址

指紋鎖門店應該開在哪里，是進入專業(yè)的指紋鎖市場還是選擇街邊店來獨立經(jīng)營?

近年來，一批建材、家居大賣場的興起，反映出了顧客消費習慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購物。家庭裝修本來就要占去顧客很多時間和精力，加之顧客對建材產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多顧客進門，那么不論你做的是什么指紋鎖產(chǎn)品，選擇在專業(yè)的建材市場/家居大賣場做生意都會比街邊店好很多。當然，如果你的街邊店本身就靠近建材市場，那就是一個更完美的選擇了。(看到這里是不是有人開始覺得，自己當初門店選址時太隨意了!)

攻略二、價格策略

你問一百個門店銷售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個會說是客戶嫌貴。價格真的有那么恐怖嗎?為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多的原因還是在于門店的裝修和日常管理，當你門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管你有多么堅守，想不讓價就成交，是件非常困難的事情。當顧客在做購買決定時，心理面對價格的預期會因為門店的裝修檔次和規(guī)格而受到影響。

在產(chǎn)品上，原價和折扣價要拉開空間，讓客戶有買到就是賺到的獲益感。在折扣價基礎上，留給自己一定的利潤空間，以備做售后保障。另外，成交價包不包安裝，要靈活運用。若產(chǎn)品讓利過大，可另計安裝費，就能在安裝費上補回一點。

攻略三、廣告和促銷

“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合這個時代的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷是必須的。發(fā)現(xiàn)指紋鎖行業(yè)的終端競爭遠遠比產(chǎn)品競爭要激烈的多，因此消費者攔截，成為各大商家吸引顧客進店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區(qū)里了。

廣告和促銷要趁時機，比如剛剛過去的國慶中秋雙節(jié)，就是促銷的好時機。再比如，接下來裝修季到來，沒事多拿些宣傳單和名片到新入伙的小區(qū)多跑跑，或如果看準了哪個小區(qū)，直接在小區(qū)搞一個臨時的促銷點，都是不錯的選擇。

攻略四、選一個合適的指紋鎖品牌一起長期發(fā)展

有一些指紋鎖經(jīng)銷商片面的追求“利潤”，從沒有考慮過指紋鎖品牌所帶來的附加價值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說經(jīng)銷商做生意是以自己短期能否賺錢為目的，沒有長遠的發(fā)展規(guī)劃，選擇的品牌產(chǎn)品只要便宜能賣，就不計后果。但指紋鎖同不得普通產(chǎn)品，它關系到人們的生命財產(chǎn)安全，如果選擇加盟的指紋鎖品牌質(zhì)量不過硬或惡意的偷工減料，很快就能把當?shù)厥袌鲎鏊赖?，而且?guī)讉€售后就能把前期的利潤吞噬掉，這樣的做法往往會得不償失。

因此，選一個合適的指紋鎖廠家，品牌和產(chǎn)品都相對合適來加盟，與廠家一起聯(lián)手深耕當?shù)厥袌?，市場做起來了，利潤自然就有了。只有利潤和口碑的雙豐收，才是長久的賺錢之道。

攻略五、給銷售人員必要的培訓和激勵

很多經(jīng)銷商都會抱怨兩個問題，一個是招人難，另一個是留人更難，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多經(jīng)銷商門店經(jīng)營最頭疼的問題。但是，當我們仔細去了解終端的情況時，問題就暴露出來了，根本問題就是老板很少關注銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓的機會，但培訓內(nèi)容不對路對導購員的技能提升來說根本毫無幫助。

指紋鎖行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費品行業(yè)，要求導購員不但要有快速成交的能力，更要求導購員具有長期跟單的能力，所以研究指紋鎖產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導購銷售效率低下的一個關鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題，還需要想如何激發(fā)銷售人員的銷售熱情，銷售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷售定單的最終走向，而定單往往又決定著銷售人員的收入，而收入的提高對銷售人員的熱情又起到了一個良好的提振作用，進入一個良性循環(huán)的狀態(tài)。

當然，想做好一個指紋鎖市場，經(jīng)營好一個指紋鎖門店，還有很多要注意的細節(jié)，需要大家在日常的經(jīng)營過程中多多觀察、思考和總結(jié)。指紋鎖市場是一個正在快速增長的市場，如果做得好，就能夠分享到更多市場增長的紅利。期望大家都能在這個即將爆發(fā)的市場里，分得一杯好羹。