業(yè)績(jī)倍增模式，近幾年在家居建材行業(yè)大行其道，讓無數(shù)廠家和經(jīng)銷商對(duì)其趨之若鶩，不惜花重金引入專業(yè)的第三方前來實(shí)施模式的導(dǎo)入，并且造就了一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)典案例，但是，在綜合分析了幾家主要的第三方咨詢公司的業(yè)績(jī)倍增模式之后卻不難發(fā)現(xiàn)，所有內(nèi)容其實(shí)均是建立在一個(gè)核心的公式基礎(chǔ)上，即：店面業(yè)績(jī)=客流量×成交率×客單值，當(dāng)然，這沒有涉及到企業(yè)更深層次的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)例如毛利率、費(fèi)用率等。

上述公式，可以說是放之四海而皆準(zhǔn)，對(duì)于現(xiàn)在的智能鎖行業(yè)來說同樣如此，但由于智能鎖行業(yè)如火如荼的發(fā)展吸引了一批又一批各行各業(yè)甚至是沒有經(jīng)過商的人士加入，且經(jīng)銷商實(shí)力相對(duì)于各成熟品類的經(jīng)銷商也普遍弱小，在經(jīng)營(yíng)管理水平上總體來說處于劣勢(shì)，進(jìn)入這個(gè)特殊的行業(yè)后常常會(huì)無所適從，找不到發(fā)展方向，經(jīng)常有各地的各智能鎖品牌的新經(jīng)銷商朋友加我的微信向我大倒苦水并尋求發(fā)展之道，鑒于此，我就為大家?guī)硪恍┲悄苕i經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增之路的分享。

要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

很多人單純的把智能鎖幻想成一片藍(lán)海，進(jìn)來就可以撿錢，但事實(shí)情況遠(yuǎn)非如此，整個(gè)行業(yè)目前仍處于導(dǎo)入期，必須要一步一步的去建立起自己的營(yíng)銷體系，往往這個(gè)體系建設(shè)的周期會(huì)非常長(zhǎng)，并且需要不斷的資金投入，所以，想在這個(gè)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)一夜暴富的想法非常不現(xiàn)實(shí)，必須要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，越是想做大，這個(gè)周期就會(huì)越久，能在第二年實(shí)現(xiàn)扭虧為贏便是相當(dāng)不錯(cuò)的了，即使是導(dǎo)入業(yè)績(jī)倍增模式，也千萬(wàn)不能采取一些打雞血或殺雞取卵的方法，仍是要注重長(zhǎng)效機(jī)制的建立，這樣才可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

影響客流量指標(biāo)的相關(guān)要素集成

曾經(jīng)有一個(gè)經(jīng)銷商跟我說，做了幾個(gè)月智能鎖之后發(fā)現(xiàn)自己只能通過親朋好友賣幾把鎖了，這種情況說明這位朋友的相關(guān)工作根本沒有開展或者即使是開展了也相當(dāng)不到位，要鄭重審視一下如下的幾個(gè)要素：

1、門店數(shù)量、門店位置、門店裝修;

2、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量;

3、品牌影響力;

4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能與款式、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;

5、顧客回頭率或轉(zhuǎn)介紹率;

6、小區(qū)推廣、微信營(yíng)銷工作的開展;

7、客戶服務(wù)滿意度、口碑;

8、銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)與人員綜合素質(zhì)。

上述8個(gè)要素直接決定了能夠接觸到你所經(jīng)營(yíng)品牌的客戶數(shù)量，其中，至少要有3項(xiàng)以上做的比較到位，達(dá)到這種水平，客流量就有了初步的保證，經(jīng)銷商基本的生存就不會(huì)有多大問題，這是要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的前提條件，沒有客流量，所有一切都是空談。

影響成交率指標(biāo)的相關(guān)要素集成

我們?cè)賮砜匆幌掠绊懙匠山宦手笜?biāo)的業(yè)績(jī)要素有哪些。

1、門店數(shù)量、門店位置、門店裝修;

2、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量;

3、品牌影響力;

4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能與款式、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;

5、顧客回頭率或轉(zhuǎn)介紹率;

6、客戶服務(wù)滿意度、口碑;

7、業(yè)務(wù)人員話術(shù)與技能;

8、業(yè)務(wù)人員工作熱情、積極性;

同樣有8項(xiàng)，和影響客流指標(biāo)的相關(guān)要素進(jìn)行對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩者的絕大部分是相同的，其實(shí)正是如此，很多業(yè)績(jī)要素會(huì)影響到多個(gè)指標(biāo)，甚至是客單值指標(biāo)也會(huì)受到上面的第1、3、4、5、6、7、8等6項(xiàng)要素的影響，而且，基本不存在什么差異化的要素，所以，就不再對(duì)客單值指標(biāo)進(jìn)行單獨(dú)分析。

通過上面的介紹，相信大家可以對(duì)業(yè)績(jī)倍增模式的精髓有了大致的了解，只要是有一定經(jīng)營(yíng)頭腦的朋友在參考之下再結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行綜合分析，找出自己的經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)，按主次或輕重緩急分步進(jìn)行解決，客流量提升一倍，業(yè)績(jī)就提升一倍，成交率再提升一倍的情況下，業(yè)績(jī)就相當(dāng)于是原來的四倍了!業(yè)績(jī)倍增之路很簡(jiǎn)單，尤其是對(duì)于智能鎖品類目前普遍銷售規(guī)模偏小的情況下，假以時(shí)日和正確的模式，實(shí)現(xiàn)五倍、八倍的增長(zhǎng)都不是太大難題。