70后大叔創(chuàng)業(yè) 更懂痛點也更穩(wěn)重

董熠在對創(chuàng)業(yè)的理解上更偏重于對現(xiàn)實生活的改變和新方法中對于價值的創(chuàng)造，了解得越多，越能在產(chǎn)品設(shè)計上更加準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)痛點，改變創(chuàng)新。

董熠一見到我們這些90后的記者，便自嘲道自己已經(jīng)不年輕了，“作為70后的大叔，也是剛剛開始創(chuàng)業(yè)。但是我們這個年齡創(chuàng)業(yè)也有我們的優(yōu)勢，就是我們對于生活與責(zé)任有了更深刻的認(rèn)識與思考，我們也更理解現(xiàn)在家庭的真正需求在哪里。”董熠作為前UT斯達康副總，曾管理過大型跨國團隊，談及這次創(chuàng)業(yè)他也表示：“對從事行業(yè)更多的理解，以及以往工作中更多的經(jīng)驗也讓我們‘大叔’相較于你們90后創(chuàng)業(yè)選擇更準(zhǔn)確，更穩(wěn)重。”

不炒資本埋頭做硬件 要為客戶創(chuàng)造價值

中國進入資本時代這是個不爭的事實，在幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司都瞄準(zhǔn)資本，炒概念，尋求融資的時候，為什么還有人做“費力不討好”的硬件呢？

董熠也坦誠硬件確實不好做，周期長，又拉不到投資，但他強調(diào)“賺錢有好多種，我們想做的是踏踏實實的做好自己的產(chǎn)品，拉投資也是一種賺錢方式，但我們認(rèn)為企業(yè)還是要有自身的社會責(zé)任，在現(xiàn)在，為全球節(jié)能提供更有效的控制方法，為中國的家庭創(chuàng)造更智能，舒適的家居環(huán)境，這是我們的社會責(zé)任，也是社會中必須有企業(yè)來做。”

究竟LifeSmart這兩年賺了多少錢，董熠不告訴我們，但看到這兩年來LifeSmart的發(fā)展，我們有理由詢問LifeSmart未來的“智能之家”路在何方？

談及與阿里等行業(yè)巨頭的合作，董熠表示“我們很‘open’，我們決定要和哪家公司合作是取決于我們能不能和他們做到‘1+1>2’的共贏，就像我們和索尼合作做出來的東西，別的公司做不到，也做不了，這種合作方式能為客戶創(chuàng)造價值，這是我們所追求的，像是那種去買數(shù)據(jù)的那種合作，我們今后會有自己的BIG DATA，這能使我們的家居更智能，相比于短期的產(chǎn)品革新，我們更看重長期的品牌價值。”

安全是所有用戶的第一需求 LifeSmart當(dāng)仁不讓

在了解到LifeSmart云起智能兩年來的市場戰(zhàn)略時，我們也有一些疑問，LifeSmart一邊在歐洲與東南亞通過B2B的方式推廣節(jié)能產(chǎn)品與節(jié)能理念搶占市場，一邊在中國市場通過B2C的方式，提供智能家居，為中國消費者提供安全與舒適家居服務(wù)。這種截然不同的市場戰(zhàn)略引起了我們的極大關(guān)注。

LifeSmart在北歐市場一經(jīng)推出便供不應(yīng)求，先后與五國簽署合作。“我們在歐洲通過與當(dāng)?shù)氐哪茉雌髽I(yè)合作，推廣我們對于能源控制的新理念與新的節(jié)能產(chǎn)品，幫助很多歐洲人做他們的second house的整體能源方案，平時不在的時候保證最低限度的溫度供給，居住的時候，再保證一個適宜的溫度濕度條件，說起來很簡單，但實際操作下來一方面為那些房屋的所有人節(jié)省了大額的費用，同時也為整體節(jié)能做了很大的貢獻。將來，也很希望能夠逐步引入國內(nèi)，在國內(nèi)的能源節(jié)約領(lǐng)域盡一份力。”

正是千百萬戶家庭自身對于能源的一點點小節(jié)約才能夠推動整個社會能源節(jié)約的進步。

面對國內(nèi)市場中諸如小米，阿里，京東等巨頭在智能家居方面的“圍剿”，LifeSmart在對陣各個“巨人”時也表示十分樂觀。“其實電商巨頭里面對我們有沖擊的只有小米，小米的性價比的確吸引了很多人的購買目光，但是我們更多的注重產(chǎn)品的體驗與價值創(chuàng)造，對應(yīng)人群呢也以中高端為主，所以，我們在智能家居領(lǐng)域是為消費者提供更特別的體驗與服務(wù)，2年以來，我們線上銷售做的也非常出色。”

不懼怕巨頭的獵殺，也不滿足于區(qū)域的成就，在節(jié)能創(chuàng)新上可能我們要歸功于新技術(shù)的應(yīng)用，但在智能家居領(lǐng)域我們看到了一個創(chuàng)業(yè)公司對于社會責(zé)任的承擔(dān)，也看到了小公司的“當(dāng)仁不讓”。

安全 人工智能 智慧生活

“AlphaGo的AI做的很出色，下圍棋看起來也很酷，但它依然是從電腦到電腦端的應(yīng)用，并不能實際得幫助人們生活，我們要做的是從電腦端到體驗端的產(chǎn)品，AlphaGo再厲害也要人來幫他下棋，但我們卻可以做得更深，比如說，下雨了我們不但會提示您收衣服，更會在下雨前把衣服收進來，把門窗關(guān)好，這才是我們談的人工智能，才是智慧生活。”

這一席話著實讓我們大吃一驚。但細(xì)想起來也的確有很大的道理，我們選擇智能家居如果只是到達一個“提醒”的程度，可能對于我們現(xiàn)在使用的智能手機而言都不是問題，但真的替你做到“你想做而不能做”的事情才是真正意義上的智能家居。

“目前我們賣得最好的產(chǎn)品是799元的安全套件，曾經(jīng)有客戶用這套系統(tǒng)抓到過小偷，現(xiàn)在我們也和眾安保險推出了20萬的財產(chǎn)保險，可以說我們對于安全的重視與客戶的選擇是高度一致的。”

一個產(chǎn)品或者說一整套產(chǎn)品之所以能夠打動消費者，最重要的還是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，我們看到在高度雷同的智能家居市場，專注于安全與智能生活的LifeSmart的確用細(xì)節(jié)的設(shè)計走出了一條屬于自己的路。而“安全、人工智能、智慧生活”也是董熠對LifeSmart整體品牌價值的高度概括。

其實我們是一家做軟件的硬件公司

“10：1，這是我們公司軟件團隊與硬件團隊的人數(shù)比例，其實很多公司，很多產(chǎn)品最后拼地都是軟件，是在軟件上的較量，Tesla也說自己是一家軟件公司。”董熠在談及產(chǎn)品本身深層次上的競爭力上，談到了LifeSmart本身更專注軟件與人機交互的設(shè)計與研發(fā)。

“我們逐步地放開開發(fā)者平臺接口，將包括冰箱、電視等電器在內(nèi)的各種智能產(chǎn)品穩(wěn)定高效地聯(lián)動起來，譬如根據(jù)生活習(xí)慣設(shè)定音樂叫醒，出門時自動關(guān)閉燈和電視并開啟防盜模式，用戶可自由創(chuàng)建上百種生活場景。LifeSmart目前擁有最好的邏輯型人工智能部署引擎，采用多種傳感器的靈活部署，通過復(fù)雜而豐富的規(guī)則和大數(shù)據(jù)計算來進行全方位的設(shè)備操作，從而達到節(jié)能的目的。”

布局現(xiàn)在，更放眼未來，以更智能的算法與部署引擎，站在巨人的肩膀上成為新的巨人，這是LifeSmart的追求，也可以是未來每一個創(chuàng)新型企業(yè)的追求。

智能家居到智慧社區(qū) 一步一步不斷探索

在專訪的最后，記者提出了一點疑惑，就是在中國市場，為什么LifeSmart不通過與房產(chǎn)商的B2B合作，在精裝住房上展示自己的風(fēng)采呢，也為將來打造智慧社區(qū)鋪平道路？

董熠表示，目前LifeSmart也在和眾多的房地產(chǎn)商溝通科技住宅的精裝，讓越來越多的人體驗到科技帶給大家的舒適與便捷。現(xiàn)在LifeSmart也已全面進駐上海金茂府，這是雙方在智能家居上的創(chuàng)新式合作，今后也將更多地考慮與其他智能家居企業(yè)的合作。

在智慧社區(qū)領(lǐng)域，董熠也很謙虛得表示社區(qū)是更大的集合，目前我們的工作重心還是在智能家居領(lǐng)域，畢竟LifeSmart成立時間還很短，還需要更長時間的積累才能為大家?guī)砀又悄艿纳铙w驗，未來也會考慮與騰訊等企業(yè)攜手共建智慧社區(qū)。

本次專訪帶給記者的感觸很多，與其說我們是給一個70后大叔出難題，不如說是一個70后的創(chuàng)業(yè)者在為我們90后的創(chuàng)業(yè)者或即將創(chuàng)業(yè)者傳授“創(chuàng)業(yè)秘籍”。如何做好自身的產(chǎn)品，怎么理解消費者的痛點，如何提供更有效的能源節(jié)約方案，怎樣打破巨頭的圍剿并在同質(zhì)化的產(chǎn)品圈中脫穎而出，這些來自于70后大叔的的創(chuàng)業(yè)智慧不但適用于智能家居領(lǐng)域，更適用于其他的環(huán)境之中。

從人工智能到科技創(chuàng)新，從行業(yè)生態(tài)到社會責(zé)任，我們看到了兩年以來LifeSmart所走的路，既關(guān)懷現(xiàn)在也執(zhí)著于未來。