BroadLink

創(chuàng)始人：劉宗孺

門派：智能家居+物聯(lián)網(wǎng)

融資規(guī)模：C輪1.3億人民幣

BroadLink剛剛啟動C輪融資就時偏偏遭遇股災(zāi)。原本信心滿滿的劉宗孺開始變得焦慮起來。他不停地刷著朋友圈，壞消息接連不斷。之后的一段時間，硬件、電商、O2O等行業(yè)紛紛傳來倒閉的消息，就連社區(qū)001這家估值達(dá)到20億美金的獨(dú)角獸也未能擺脫死亡的命運(yùn)。

當(dāng)時劉宗孺看到，一些風(fēng)險投資基金要么因募資出現(xiàn)問題而放緩?fù)顿Y步伐，要么因缺乏信心不敢再繼續(xù)出手。更為悲觀的是，BroadLink身在「智能硬件」這個讓多數(shù)投資人栽過無數(shù)跟頭的領(lǐng)域。在前兩輪融資中，BroadLink都受到資本的追捧，可以說，是資本主動出擊，推動著公司一輪輪融資。但到了更為關(guān)鍵的C輪融資時，他們卻顯得有些被動。劉宗孺告訴本站，這個寒冬真得非常冷。「當(dāng)時媒體一片悲觀，都在報道C輪死之類的話題。

在資本寒冬中，精品投行華興資本在國內(nèi)選擇項目時更加苛刻，他們只選擇了一家智能家居類企業(yè)做財務(wù)顧問，BroadLink有幸入選。但融資時長依然超出劉宗孺的預(yù)期，從開始接觸投資人，到最終融資Close，花了整整7個月時間。

2016月6月份，BroadLink正式對外宣布，獲得招商局創(chuàng)投領(lǐng)投、創(chuàng)新工場跟投的7000萬C輪融資。其實C輪總?cè)谫Y規(guī)模是1.3億，還有6000萬沒有披露。劉宗孺向本站透露。

眾所周知，BroadLink向外界展示的形象是一家智能家居類公司。接受專訪時，他們旗下的一款Wi-Fi智能插座產(chǎn)品，在天貓商城和京東商城銷量分別顯示37053和29639。劉宗孺說，這款產(chǎn)品賣出去100多萬個，現(xiàn)在每月還能出貨4~5萬臺。

盡管產(chǎn)品銷量不錯，但外界對智能家居的質(zhì)疑和嘲諷卻從未中斷過——所謂的智能，不過是用手機(jī)遙控家電。關(guān)于這點，劉宗孺大方承認(rèn)：「智能家居只是入口，BroadLink想和小米一樣做物聯(lián)網(wǎng)平臺。

這個物聯(lián)網(wǎng)平臺能夠幫助第三方廠商提供一站式解決方案，支持對接包括京東、阿里、微信、華為、國美、蘇寧等云平臺。同時具備便于廠商生產(chǎn)管理的整套工具以及安全保障，提供免費(fèi)數(shù)據(jù)服務(wù)。

記者：你是典型的技術(shù)派海歸創(chuàng)業(yè)？

劉宗孺：我有11年的Wi-Fi芯片開發(fā)經(jīng)驗。本科就讀于上海交通大學(xué)電力工程系，后退學(xué)干起傳統(tǒng)生意。經(jīng)營過酒店、開過酒吧，后來發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)生意難以規(guī)?；?，最終選擇放棄。2001年，赴澳大利亞留學(xué)，一口氣讀到博士畢業(yè)，主修芯片設(shè)計。

之后，在墨爾本大學(xué)畢業(yè)后留校教了三年書，徹底變成技術(shù)男。2011年回國創(chuàng)業(yè)，第一個項目是想將國外研究成果商用化。結(jié)果發(fā)現(xiàn)技術(shù)太超前，教育市場成本太高。自從第一個項目失敗后，我就發(fā)現(xiàn)公司必須具備一定的技術(shù)壁壘，但公司的核心競爭力更應(yīng)該體現(xiàn)在生態(tài)圈或者商業(yè)模式上面。

記者：剛回國創(chuàng)業(yè)時，懂融資嗎？

劉宗孺：剛回國時人生地不熟，只能發(fā)郵件給投資人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本沒人理會，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)參加各種創(chuàng)業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)比賽。在產(chǎn)品還未成型階段，靠著申請政府資金維持生計。2012年底，我們開發(fā)了Wi-Fi插座，當(dāng)時市面上還沒有人提及智能家居的概念。兩個月后，我們在點名時間開始眾籌，當(dāng)時籌了大概幾十萬元。

產(chǎn)品2013年2月份上線，我們5月就跟京東、奇虎360敲定了投資。互聯(lián)網(wǎng)巨頭的嗅覺很敏銳，智能硬件及物聯(lián)網(wǎng)在2014年才開始爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在2013年就已經(jīng)在布局。

第二輪融資前，我們參加了創(chuàng)業(yè)邦舉辦的「2013高通•紅杉移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽」，拿了第一名。這為我們增加了曝光度。2014年春節(jié)的時候，我們已經(jīng)收到4份投資意向書了，最后我們拿了一個財務(wù)投資，完成了5500萬人民幣的B輪融資。其實，后面兩輪融資是被投資人推著走的，由不得我們。

但到了第三輪融資時，確實挺艱難，正巧遇上資本寒冬。不過就算這樣，我們依然在挑投資方。

記者：你更懂得選擇正確的投資方？

劉宗孺：第一輪拿的是戰(zhàn)略投資。京東對我們幫助很大，京東會和我們一起去推廣智能化，它們非常有話語權(quán)。京東在3C領(lǐng)域扎根很深，作為渠道方的京東，當(dāng)時帶著我們跟家電品牌商一起談智能化，讓我們少走不少彎路。就當(dāng)時國內(nèi)環(huán)境來看，京東是國內(nèi)帶著最好資源的投資者。當(dāng)時是京東找到我們，覺得我們團(tuán)隊不錯，做的事情又靠譜，最終投資了我們。

第二輪拿的是財務(wù)投資，投資方是盛大資本和華山投資，因為當(dāng)時我們需要更多資金做研發(fā)。

到了C輪時，我們的投資方很契合我們未來想做的事情。我們單品銷量好，就想從單品變成小套裝，然后再做系統(tǒng)集成，把這個想法落地，這樣，房地產(chǎn)是最好的去處。因此，我們C輪的投資方選擇了地產(chǎn)背景的招商局創(chuàng)投，李開復(fù)的創(chuàng)新工場是跟投方。事實證明，我們的產(chǎn)品在房地產(chǎn)、物業(yè)領(lǐng)域落地確實很快。3月份開發(fā)完系統(tǒng)集成方案，現(xiàn)在已經(jīng)拿到了5000萬訂單。

記者：融資之后是怎樣打算的？

劉宗孺：經(jīng)過三年的高速發(fā)展，BroadLink已經(jīng)連接服務(wù)了超過200家企業(yè)，包括家電、電工以及智能硬件行業(yè)，真實聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過8百萬臺。本次融資后，BroadLink將致力于兩個方向：系統(tǒng)化平臺和家庭中的人工智能。同時，將和招商蛇口深度合作推進(jìn)智能家居大范圍落地，和創(chuàng)新工場海外資源深度對接全球市場及合作伙伴。

記者：你們跟小米講的故事都是物聯(lián)網(wǎng)IoT平臺，BroadLink有勝算了嗎？

劉宗孺：在我們發(fā)展過程中，確實跟小米有一定競爭關(guān)系，但我們的優(yōu)勢在于一直比較專注。跟小米的最大不同之處在于，我們是一個開放的第三方平臺?，F(xiàn)在，BroadLink DNA system已經(jīng)是目前全球最成熟的IoT的PaaS平臺之一，能夠幫助智能家居產(chǎn)品實現(xiàn)快速無縫接入。它是家電/電工智能化的一站式解決平臺，支持多連接協(xié)議，具備便于廠商生產(chǎn)管理的整套工具以及安全保障，同時提供免費(fèi)的數(shù)據(jù)SaaS服務(wù)。在很多方面，我們已經(jīng)建立了自己的優(yōu)勢地位。同時，BroadLink早已在硬件聯(lián)網(wǎng)安全、人工智能方面進(jìn)行了廣泛布局。

記者：你們的戰(zhàn)略方向曾經(jīng)出現(xiàn)過搖擺？

劉宗孺：我們曾經(jīng)猶豫是否要徹底拋棄自有品牌的智能硬件研發(fā)，轉(zhuǎn)型成提供智能家居解決方案、出售智能模塊的公司。最后，我們還是決定把單品保留下來，單品既能拓展用戶，還能提升品牌。現(xiàn)在看來，如果沒有C端的產(chǎn)品，BroadLink后面的想象空間就沒有了。為什么最終堅持了下來，因為我們沒敢忘記創(chuàng)業(yè)以來的初心，目的很簡單，從單品到小系統(tǒng)，再到無限擴(kuò)大的系統(tǒng)，這也是為什么我們做互通的一個最重要原因。我們最終想打造一個互聯(lián)互通的第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺。

大家知道，業(yè)內(nèi)對做單品和系統(tǒng)是爭議的。我們認(rèn)為，做系統(tǒng)的公司會出越來越多單品。我們從單品切入，實際上從來不是單品公司，我們的目的是從出售單品升級為提供系統(tǒng)集成方案。通過系統(tǒng)集成，讓生態(tài)內(nèi)的設(shè)備、家電可以互聯(lián)互通、自由組合及無限拓展，以滿足地產(chǎn)、物業(yè)、樓宇、酒店等領(lǐng)域的個性化需求。