對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，而投入一個(gè)大眾并不認(rèn)可、沒有標(biāo)準(zhǔn)的新行業(yè)不僅需要勇氣，更需要認(rèn)識(shí)和毅力。初見楊騏，一身簡單整潔的黃色休閑裝給記者留下了深刻的印象：干凈、整潔，麻利。1米70的個(gè)子，篤定自信，嘴上洋溢的笑容，詮釋著自己的生活態(tài)度。投身智能家居7年，對(duì)于他，智能家居不僅僅是產(chǎn)品，更融進(jìn)了自己的理想和心血。

投身智能家居 最困難時(shí)依然堅(jiān)持最初的信念

剛剛大學(xué)畢業(yè)的楊騏和眾多滿懷夢(mèng)想的年輕人一樣，心中蘊(yùn)藏著激情和熱火，二十幾年的積淀，渴望展現(xiàn)自己，渴望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，渴望出人頭地。但他選擇了一條和同齡人背道而馳的道路，進(jìn)軍智能家居行業(yè)。加盟深圳聰明屋智能家電有限公司，開拓內(nèi)地智能家居市場。正是這條道路，讓他看到了希望。

聰明屋是一家專業(yè)從事智能家電技術(shù)研究和推廣的科技型企業(yè)，成立于2010年。目前已經(jīng)開發(fā)出系列家用和商用的智能管理、安防智能家居產(chǎn)品。智能家居作為國內(nèi)新興行業(yè)，初期便吸引了眾多商家。但智能家居由于其本身屬性，價(jià)格昂貴，操作復(fù)雜，加上技術(shù)方面發(fā)展不成熟，致使智能家居在國內(nèi)目前整體處于概念火熱，而實(shí)際應(yīng)用尚處于少數(shù)群體。對(duì)于智能家居企業(yè)來說，市場的推廣難度相對(duì)較大。談及初期的市場拓展，向來平和的他也難掩內(nèi)心的掙扎和自豪。

楊騏介紹，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、娛樂、酒店、建材、樓房領(lǐng)域都有智能家居的產(chǎn)品，智能家居的推廣和銷售渠道應(yīng)該多樣化，因不同公司的規(guī)模和現(xiàn)狀采取不同的渠道。初期階段，公司業(yè)務(wù)員會(huì)去有意向的小區(qū)和單位，背包演示產(chǎn)品，進(jìn)行推銷和銷售，對(duì)智能感興趣的用戶微乎其微，有些即使感興趣也難以信任，大部分人對(duì)智能家居還只是期待，但感覺距離大眾還是很遠(yuǎn)，沒有接地氣。加之初期缺乏經(jīng)驗(yàn)，不能將智能家居正確理念以及為客戶帶來的價(jià)值傳遞給潛在客戶。

“但每一個(gè)產(chǎn)品總有客戶認(rèn)可、接受，總有它的特定消費(fèi)群體”，楊騏和他的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)信，智能家居未來會(huì)給大眾的生活帶來智能化，擁有更好的體驗(yàn)，就像蘋果手機(jī)對(duì)大眾體驗(yàn)方式的改變，所以在最困難的時(shí)候，他們也一直堅(jiān)持，或許這就是信念的力量。楊騏認(rèn)為，不斷投入資金，客戶買單的少，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這種心里預(yù)期是必須的，唯一要做的就是往前走。

在智能家居領(lǐng)域摸索七年 憂喜交伴中成長

和眾多的行業(yè)一樣，智能家居行業(yè)也面臨著優(yōu)勝劣汰的選擇，在智能家居行業(yè)發(fā)展初期，行業(yè)內(nèi)的佼佼者“科勒比亞”突然消失，一段時(shí)間內(nèi)讓很多的智能家居從業(yè)者的信心減少不少。

隨著投入逐漸增多而收效甚微，放棄還是前行，在這樣的十字路口，楊騏對(duì)市場做了戰(zhàn)略調(diào)整，將產(chǎn)品定位細(xì)分，將用戶群體細(xì)分，將產(chǎn)品覆蓋高、中、低檔客戶，并和代理商、經(jīng)銷商時(shí)時(shí)溝通，和房地產(chǎn)公司合作，將產(chǎn)品嵌入居民家中。目前經(jīng)銷商已遍布安徽、長沙、烏魯木齊、湖南、湖北、河南等主要省會(huì)城市，數(shù)量達(dá)100家以上。

楊騏躋身智能家居行業(yè)已達(dá)7年，在與速途網(wǎng)的交談中，他也透露了自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的擔(dān)憂，“智能家居行業(yè)有一個(gè)有目共睹的事實(shí)，行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)”，楊騏說：“倘若有一天國家指定了標(biāo)準(zhǔn)，而聰明屋已經(jīng)形成的標(biāo)準(zhǔn)若與政府的標(biāo)準(zhǔn)相違背，那么，現(xiàn)在所花費(fèi)的所有精力，投入的金錢、積累的客戶都將為零。”

進(jìn)入智能家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)的青年需全面考慮

“俗話說年輕人是春天的朝陽，世界是青年的，在我看來，智能家居的行業(yè)的明天便是我們的朝陽。”楊騏面帶微笑滿懷信心的說到。智能化是未來城市發(fā)展的方向，隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能家居發(fā)展的技術(shù)也將更加成熟，成本和價(jià)格也將降低，那時(shí)智能家居變會(huì)進(jìn)入平民百姓家庭。采訪到最后，楊騏對(duì)速途網(wǎng)表示：“我最大的愿望就是，智能家居產(chǎn)品可以進(jìn)入千家萬戶。”

創(chuàng)業(yè)是每一個(gè)青年都曾在心里念叨過的夢(mèng)想，有些人等待時(shí)機(jī)，有些人猶豫不決，對(duì)于欲進(jìn)入智能家居市場的創(chuàng)業(yè)年輕人，楊騏也給了幾點(diǎn)建議：定位要清晰，要有濃厚的興趣;衡量個(gè)人能力是否適合創(chuàng)業(yè)，資源和市場人脈如何;對(duì)產(chǎn)品熟悉，對(duì)產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)研。