培訓(xùn)不止是一種福利，更是一種平臺

梁董表示，舉辦培訓(xùn)會，是因為這個世界在變，今年在大會上提出一個物聯(lián)網(wǎng)的概念，特別重視目前有很多第三方的系統(tǒng)，跟HDL進(jìn)行很好的交互合作，因為智能家居是一個系統(tǒng)，以前中國企業(yè)太關(guān)注自己的模塊了，什么燈光控制、窗簾這些東西，做得也不錯，但是現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該考慮到不同的系統(tǒng)，把不同的經(jīng)驗合在一起，那么資源整合也就是這次培訓(xùn)大會的主題。

河?xùn)|HDL董事長 梁國芹

智能家居領(lǐng)域：沒有對手，只有合作

像蘋果、三星、華為、小米等手機(jī)廠商圈子互相競爭比較，河?xùn)|作為有20多年經(jīng)驗的智能企業(yè)，目前能否算傲視群雄的呢？對此，梁董很嚴(yán)肅表示。

他認(rèn)為現(xiàn)在這個行業(yè)沒有競爭，只有合作，現(xiàn)在出現(xiàn)各種企業(yè)推出不同的生態(tài)圈，大家都是些小生態(tài)去做，大家都說是生態(tài)圈，實際上就是很小，對整個互聯(lián)網(wǎng)來說是很小的生態(tài)，個人覺得應(yīng)該把這個全部融合在一起，現(xiàn)在不應(yīng)該是競爭，現(xiàn)在應(yīng)該是合作，大家想想目前智能家居的占有率只有千分之一，把智能電冰箱也說成智能家居，這個是錯的，這個也算智能家居的話那反問一句智能手機(jī)算不算是智能家居，也算的話那就百分之二百了，所以現(xiàn)在只有千分之一。

所以他認(rèn)為各智能領(lǐng)域的企業(yè)，應(yīng)該張開雙臂，也就是說不要以自己為核心，應(yīng)該把自己當(dāng)成小塊的東西，像這些產(chǎn)品只能是智能電冰箱，永遠(yuǎn)也不是個系統(tǒng)，就算把所有的家電連在一起也不是智能家居，給不了用戶好的體驗感，那就什么都不是。

梁董給外國代理商介紹體驗HDL智能家居產(chǎn)品

在中國最不關(guān)心智能家居的是顧客？

國內(nèi)外用戶對智能家居看法不一樣，對此梁董有意思的形容為倒三角等級：意思就是說，在中國最不關(guān)心智能家居的是顧客，而在外國，最關(guān)心智能家居的就是用戶。

個人認(rèn)為，中國用戶只想著企業(yè)給他們做最好的，其實他們一開始沒那么關(guān)心，最后做好了又可能有點關(guān)心，不滿意就拆了，因為一開始沒有合作好，所以那個系統(tǒng)不可能很好，他就說我給你錢你就給我做，或者說人家800的你給我500一套。

外國的就剛好相反。所以認(rèn)為顧客不關(guān)心產(chǎn)品和體驗，只關(guān)系那個錢，這是錯的，如果想300塊搞得定，那像HDL這些智能企業(yè)都得關(guān)門了。智能家居最重要的是體驗感，用之前要覺得是不是可靠安全節(jié)能，如果覺得不夠，免費(fèi)也不要，那真的說300塊錢的東西不可能做得又節(jié)能又安全環(huán)保，這是不可能的事情，這些產(chǎn)品體驗還是要認(rèn)真做的。

例如是把控制的系統(tǒng)放在沙發(fā)里面，不經(jīng)意的讓用戶沒有看到智能家居的痕跡，智能隱形于生活。

HDL第20屆國際代理商培訓(xùn)大會

新布局：為資源整合做準(zhǔn)備

梁董向千家智客透露，未來河?xùn)|將集中力量做好資源整合這事情，第二個在布局方面，作盈利模式上的改變，首先在國內(nèi)把舞臺燈光和智能這兩方面專門成立一個事業(yè)部，專心去搞，另外把國內(nèi)智能家居、照明、酒店領(lǐng)域，分開來了，專一來做。

另外在盈利模式往大客戶的改變，就是跟有實力網(wǎng)絡(luò)、資源的客戶嘗試做些合作，河?xùn)|的智能解決方案要符合這些大客戶的解決方案，也就是說可復(fù)制性的，快速復(fù)制的一些方案，這兩大方面可能就是資源整合了，身為全球網(wǎng)絡(luò)的智能企業(yè)就必須不斷地改變和更新。

HDL還成立了新的部門，專門做整體智能家居的，目的是要把建筑、建材、電器、衛(wèi)浴、廚房電器等把這些東西做成一個物聯(lián)網(wǎng)通的解決方案，把這個整體的解決方案推給消費(fèi)者。就是之前說的廚房小寶貝那個系統(tǒng)，現(xiàn)在就是想要把這個廚房小寶貝系統(tǒng)推廣出去。

產(chǎn)業(yè)鏈共贏平臺：目前進(jìn)行第二步階段

據(jù)了解，梁董在2015年當(dāng)選全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會智能家居專委會首屆會長，與其他企業(yè)緊密聯(lián)系，整合資源，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展成為了工商聯(lián)的首要任務(wù)。

梁董表示，構(gòu)建這樣的合作整合平臺，第一步就是廠家之間的理解，現(xiàn)在已經(jīng)通過了這個難關(guān)了?，F(xiàn)在一些中國智能企業(yè)正在做計劃，將會參加7月份的一個活動，展示整體的解決方案，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)通基本上已經(jīng)做完了，現(xiàn)在就是打造各種組成的方案。

如果7月份成功發(fā)布的話，會一鳴驚人的，因為合作中企業(yè)們都完全改變了概念，把這個系統(tǒng)打造了一個大互聯(lián)網(wǎng)的概念，建立這個基礎(chǔ)，運(yùn)用很多實用的設(shè)計還有場景，整體布局都打造的非常有前瞻性和實用性，最終目標(biāo)是打造出可以馬上賣給消費(fèi)者使用的強(qiáng)大智能系統(tǒng)。