頭部加速，智能門鎖賽道的“長尾們”還有戲嗎？

文|智能相對論（aixdlun）

作者|佘凱文

“智能門鎖又?jǐn)偵鲜铝恕！?/p>

日前，一女子在網(wǎng)上發(fā)布視頻稱自己用了一年的智能門鎖，居然任意密碼就能打開？前不久，在其輸密碼進(jìn)家門時無意輸錯密碼，奇怪的是家門竟然可以打開。而后女子胡亂輸數(shù)字，只要是密碼數(shù)位沒有錯，門都可以被打開。

正以為網(wǎng)友們又要開始大肆批斗智能門鎖的安全性時，網(wǎng)上的輿論卻是出人意料，絕大部分網(wǎng)友竟然都是在分析為什么會出現(xiàn)這種情況，以及都在表達(dá)自家智能門鎖的安全性。

果然，沒過多久該女子又發(fā)布了新的視頻，表示在品牌方介入后，原因找到了且與網(wǎng)友所說基本無二，便是這張門沒有設(shè)置初始的管理員密碼，才導(dǎo)致了屋主這種情況的發(fā)生。在了解原因后，網(wǎng)友也開始調(diào)侃“相當(dāng)于一年沒鎖門，只能說小區(qū)治安真好”。

通過這次事件能看到，網(wǎng)友們對于智能門鎖這類產(chǎn)品的態(tài)度與多年前相比有了翻天覆地的變化，即便看到“負(fù)面消息”也能理智看待，這表示如今消費者對于智能門鎖這類產(chǎn)品不僅僅只是認(rèn)可了這么簡單，而是越發(fā)熟悉，也說明智能門鎖開始真正走向了大眾家庭。

01

賽道持續(xù)升溫，資本持續(xù)涌入

智能門鎖有著如今的用戶認(rèn)知其實并不容易，早在2010年左右就有大量的智能門鎖企業(yè)開始涌現(xiàn)，并在指紋鎖的基礎(chǔ)上開始融入多樣性的生物識別技術(shù)，但一直到2017年，我國智能門鎖的滲透率也才3%左右，而彼時像日韓等國智能門鎖滲透率已超70%。

這些年智能門鎖在國內(nèi)已經(jīng)獲得了長足進(jìn)步，滲透率也達(dá)到12%，雖然與行業(yè)理想還有些距離，但也正是因為此距離的存在，進(jìn)一步加劇了市場競爭。

除了上面提到的“烏龍事件”，最近一段時日以來，包括華為、海爾、云米、米立等品牌相繼發(fā)布新品，相比去年今年新品數(shù)量有了明顯增長，比較引入關(guān)注的像華為，從今年3月正式入局智能門鎖賽道，到前不久已經(jīng)推出了三款智能門鎖產(chǎn)品。

賽道玩家積極“備戰(zhàn)”的背后，則是今年不斷逆市上漲的市場銷量，眾所周知受大環(huán)境影響，不少行業(yè)都在挨凍，即便智能家居這種新興產(chǎn)業(yè)也在承受巨大壓力，但智能門鎖的發(fā)揮卻是讓市場看到了堅實的市場需求。

AVC數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，即便是受到疫情反復(fù)，導(dǎo)致物流、上門安裝受阻、消費動力下降等內(nèi)外因素影響，國內(nèi)家用智能門鎖線上市場銷量依舊達(dá)到246.6萬套，同比增長18.4%；銷額32.7億元，同比增長3.5%。第三季度智能門鎖的熱度同樣在延續(xù)，線上市場銷量為96.9萬套，同比增長10.7%；銷額為11.9億元，同比增長4.4%，這些數(shù)據(jù)無不體現(xiàn)出智能門鎖具備的強(qiáng)韌性以及強(qiáng)潛力。

從資本市場來看，智能門鎖同樣是個頗具吸引力的行業(yè)。今年3月，凱迪仕完成6億人民幣C輪融資；10月10日，美智光電宣布啟動IPO輔導(dǎo)工作；10月12日，德施曼宣布正式完成D輪融資，這是其2年來的第四次融資；此后又有消息傳出，云鹿已完成天使輪、Pre-A輪兩輪總額近億元融資。

四大品牌前后腳推動資本化進(jìn)程，對于智能門鎖行業(yè)而言又意味著什么？去年“王力安防”上市，并成功打造出“門鎖第一股”的概念，雖然目前股價與上市初期相比腰斬，但也由此打開了資本與智能門鎖賽道的接口，今年各大品牌接連的資本化動作則說明彼此之間都有需求，同時這也意味著智能門鎖多年的發(fā)展成果開始被重視。

在歷經(jīng)多年發(fā)展后，智能門鎖行業(yè)格局早已發(fā)生巨大變化，而真正的市場競爭或許才剛剛拉開帷幕。

02

賽道分化，頭尾差距越拉越大？

一般來說，正常行業(yè)的發(fā)展大體上都會經(jīng)歷幾個時期，即初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期和衰落期，初創(chuàng)期比概念、發(fā)展期野蠻生長、成熟期行業(yè)飽和，進(jìn)入寡頭市場“長尾”開始出現(xiàn)。

像我們熟悉的智能手機(jī)、智能音響行業(yè)等等，即便生命周期再短也會出現(xiàn)明顯的周期性劃分。然而，智能門鎖賽道卻沒有走上這條老路，從滲透率來看，12%說明行業(yè)才剛剛步入發(fā)展期，此時應(yīng)該是行業(yè)競爭最為激烈，玩家數(shù)量急劇增長的時期。

但智能門鎖賽道卻表現(xiàn)出截然相反情況，當(dāng)前賽道玩家正在逐步減少，據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，截止2022年7月國內(nèi)智能門鎖行業(yè)在售品牌數(shù)為300家左右，與當(dāng)初“千鎖大戰(zhàn)”的盛況越行越遠(yuǎn)。只能說或許這個看似潛力巨大市場，留給資本、留給品牌方的時間不多了。

究其原因，受產(chǎn)品技術(shù)、使用場景等因素的限制，行業(yè)在發(fā)展期就出現(xiàn)了明顯的寡頭效應(yīng)，絕大分部的品牌都生存在巨頭的夾縫中，加上市場普及率增長不及預(yù)期，使智能門鎖賽道變成了明顯的“長尾市場”，按照如今的市場格局來看，即便是強(qiáng)如華為，在智能門鎖賽道也不禁讓人想問，他們還有機(jī)會嗎？

數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，智能門鎖賽道TOP4品牌份額為40.0%，而CR10，市場占比接近70%。

從去年開始小米牢牢占據(jù)榜單第一位，市場份額一度超越20%，二三位則由凱迪仕和施德曼兩大品牌占據(jù)。相比第一序列，5—10名的競爭更加激烈，不斷有品牌進(jìn)入或跌出，特別是今年包括華為、海爾等大品牌紛紛加大了對于智能門鎖產(chǎn)品的投入，使本就混亂的次序更加多變。

頭部品牌的地位為什么會越來越難以撼動？

一方面市場如今就那么大，只能支撐起為數(shù)不多的玩家。像小米依靠性價比和生態(tài)優(yōu)勢，領(lǐng)跑C端市場。性價比方面，小米基本已經(jīng)將價格干到了千元價位，同級別品牌中價格優(yōu)勢無人能夠撼動；生態(tài)方面，眾所周知小米已經(jīng)建立起國內(nèi)最強(qiáng)大的AIoT生態(tài)圈，能與更多硬件實現(xiàn)聯(lián)動，這一點是其他品牌短時間內(nèi)都無法企及的。

另一方面，行業(yè)頭部玩家在細(xì)分領(lǐng)域的深入十分持久，如德施曼在技術(shù)領(lǐng)域的布局，早在2019年彼時智能門鎖還是指紋鎖的天下，而德施曼先一步看到了人臉識別的機(jī)會，并推出首款3D人臉識別產(chǎn)品，早如入所帶來的結(jié)果便是，截止今年上半年，德施曼在中國3D人臉識別智能鎖市場占有率達(dá)到驚人的72%。

又比如凱迪仕，在精裝市場也有著其他品牌所不具備的渠道優(yōu)勢，數(shù)據(jù)顯示2022年1-7月凱迪仕在精裝修住房市場市場份額超過15% ，遠(yuǎn)高于小米和德施曼。此外，凱迪仕也有著自己深厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多，集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、安裝、售后于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。這一優(yōu)勢使凱迪仕擁有了相對更加完善的服務(wù)及售后體系。

小米、凱迪仕、德施曼這些品牌憑借自身優(yōu)勢，在消費市場已經(jīng)建立了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知，且這一差距或許還將被進(jìn)一步拉大。

03

智能門鎖要解決的不僅是安防難題

如果說賽道尾部玩家還有一絲機(jī)會，那或許就只剩下一個方向了，即率先解答“智能門鎖要解決的不僅是安防難題”。

就像曾幾何時，手機(jī)產(chǎn)品同樣只是在解決單一的通訊問題，而如今隨著智能手機(jī)功能的成熟，社交、支付、娛樂、生活，智能手機(jī)已經(jīng)變得無所不能。

當(dāng)然，所謂“智能門鎖要解決的不僅是安防難題”，的前提是“安防”這個老話題仍是智能門鎖第一任務(wù)，例如今年“3D視覺化”的興起，就是智能門鎖安防升級的一個表現(xiàn)。

今年凱迪仕、德施曼、TCL、華為、海爾等品牌都推出了“3D視覺系列”產(chǎn)品，都在加強(qiáng)安防這道基本功，此外才開始向外進(jìn)行功能擴(kuò)張。

例如海爾最新推出的智能門鎖產(chǎn)品，主打“主動安防”和“主動場景化服務(wù)”，將智能門鎖的價值進(jìn)一步延伸，讓智能門鎖在完成基礎(chǔ)安防任務(wù)的同時，通過海爾智家大腦也能與家中其他設(shè)備協(xié)同，創(chuàng)造出一個個新的服務(wù)場景，像用戶回家開啟智能門鎖時，將協(xié)同家中燈光、音箱等其他設(shè)備一同打開，在用戶離家時，也會協(xié)同其他電器、硬件自動關(guān)閉，在海爾手中，智能門鎖成為承載其“場景化”模式的重要入口。

又比如華為，之所以切入智能門鎖賽道并迅速推進(jìn)，也是在豐滿自己全屋智能生態(tài)，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東曾表示，華為全場景智慧生活是華為消費者業(yè)務(wù)接下來5-10年的長期戰(zhàn)略，而在鴻蒙系統(tǒng)、HiLink協(xié)議之后，硬件產(chǎn)品也成為華為開始增強(qiáng)的部分。

可見，當(dāng)前智能門鎖產(chǎn)品正在脫離原本單一硬件、單一功能的功能性范疇。現(xiàn)階段還有相當(dāng)一部分玩家仍停留在智能門鎖單一業(yè)務(wù)范疇，特別是目前的“尾部”玩家們，曾經(jīng)講好一個產(chǎn)品的故事或許就能養(yǎng)活一個企業(yè)，在5G、物聯(lián)網(wǎng)的未來，這其實是非常危險的信號。像公牛就是一個鮮活的例子，多年來只做插座，在以前也讓公?；畹娘L(fēng)生水起，如今也迎來利潤下降，市值腰斬的窘境。

當(dāng)然，為了防止自己被追趕，頭部品牌們也在堅持自己的生態(tài)故事。像今年凱迪仕就與OPPO攜手發(fā)布了首款智能門鎖，正式融入OPPO IoT生態(tài)，打通了與OPPO其他智能家居設(shè)備的多場景聯(lián)動。更早之前，凱迪仕還通過了HUAWEI HiLink認(rèn)證，加入華為生態(tài)圈。

德施曼也在做著類似的事情，去年開始融入華為生態(tài)，今年更是聯(lián)手推出3D人臉鎖，雖然凱迪仕、德施曼與華為如今成為直接的競爭對手，但在借助華為生態(tài)融入更廣闊的智能家居生態(tài)這件事上顯然也都是樂見其成的。

總之，當(dāng)前智能門鎖賽道的競爭維度已經(jīng)開始脫離原本的功能性、產(chǎn)品力的競爭，對于玩家來說無疑也提出了更高要求。在當(dāng)前市場格局之下“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的法則也開始發(fā)生作用，特別是行業(yè)邁過粗放生長階段后，“長尾”品牌還能否逆襲？留給他們的時間真的不多了。