說(shuō)到控價(jià)這個(gè)詞，對(duì)電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)并不陌生，受眾面比較廣的應(yīng)該是淘寶控價(jià)了。在智能鎖行業(yè)，雖然各大廠家都在推行線下專賣店模式，但是線上的店鋪其實(shí)也并沒(méi)有落下，而且過(guò)去數(shù)年間不少的智能鎖廠家由于專注于線下代理商店鋪的拓展，而忽略了線上渠道的問(wèn)題，所以導(dǎo)致品牌線上渠道價(jià)格的混亂也是必然的結(jié)果。現(xiàn)在不少的智能鎖廠家都比較重視線上渠道了，在一些直接銷售產(chǎn)品的平臺(tái)上面，我們不難發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品在不同的店鋪里面價(jià)格差異巨大，有的甚至差價(jià)超過(guò)100%，也就是說(shuō)有經(jīng)銷商把某一款智能鎖賣1000元，同一個(gè)產(chǎn)品在另外一家店鋪售價(jià)2000元，這是個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。下面是我們從淘寶搜索德施曼Q5這款全自動(dòng)智能指紋鎖的結(jié)果：

由于版面原因，我們只截圖了一屏，里面顯示了3個(gè)賣家，價(jià)格分別是2449元、2349元、1760元，往地下拖動(dòng)還有更多的報(bào)價(jià)，每個(gè)都不一樣，德施曼在智能鎖行業(yè)已經(jīng)算是知名品牌了吧，但是就目前的線上價(jià)格管控來(lái)看，也存在著明顯的不足，線下渠道由于我們暫時(shí)還沒(méi)有可以對(duì)照的一線數(shù)據(jù)，所以對(duì)線下渠道控價(jià)是否做到位，我們還不能下結(jié)論。總的來(lái)說(shuō)，這些現(xiàn)象說(shuō)明了一個(gè)普遍的問(wèn)題，智能鎖終端銷售價(jià)格混亂，價(jià)格混亂會(huì)有什么后果呢，下面我們從兩個(gè)方面來(lái)分析：

首先，混亂的價(jià)格讓終端銷售工作無(wú)法正常開(kāi)展

當(dāng)有客戶發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品在別處有更低的價(jià)格的時(shí)候，客戶會(huì)怎么想，我可能進(jìn)你的店鋪只是體驗(yàn)一下，看看實(shí)物而已，實(shí)際下單我還是要去別家，這讓代理商和經(jīng)銷商怎么想，客戶不怕產(chǎn)品貴，只是怕買貴了，怕別的地方賣的更加便宜，如果全國(guó)一個(gè)價(jià)格，可以說(shuō)每個(gè)代理商開(kāi)展?fàn)I銷起來(lái)都會(huì)輕松不少，只需要做好攬客的工作即可，價(jià)格的問(wèn)題不在討論的范圍之內(nèi)，只有代理商賺到錢了，日子好過(guò)了，廠家才會(huì)過(guò)得更好。

其次，品牌影響力很大程度上與價(jià)格是掛鉤的

雖然在情感層面我們很難接受這個(gè)觀點(diǎn)，但是在實(shí)際的商場(chǎng)上，是沒(méi)有人談感情的，對(duì)商品來(lái)說(shuō)，客戶愿意為你買單的價(jià)格就是對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，這是赤裸裸的，不需要掩飾的。所以，對(duì)一個(gè)智能鎖品牌來(lái)說(shuō)，出了一款產(chǎn)品不容易，終端銷售價(jià)格也應(yīng)該維持在一個(gè)比較平穩(wěn)的價(jià)格，不是說(shuō)一定要很高，也不是要超低，實(shí)際上還是需要把產(chǎn)品的價(jià)格做好梯度，把能夠體現(xiàn)核心價(jià)值的產(chǎn)品通過(guò)價(jià)格體現(xiàn)出來(lái)，并采取相關(guān)的措施維持其終端售價(jià)的穩(wěn)定，這是對(duì)品牌價(jià)值的維護(hù)，也是對(duì)代理商和經(jīng)銷商利益的維護(hù)，這樣形成良性循環(huán)，才會(huì)有更多的代理商加入，讓品牌發(fā)展壯大起來(lái)。

說(shuō)了智能鎖市場(chǎng)價(jià)格混亂的后果，可能有人會(huì)問(wèn)，那我們廠家要怎么樣才能做好智能鎖控價(jià)呢？從目前的智能鎖市場(chǎng)格局來(lái)看，大多數(shù)的智能鎖廠家還是線下線上齊頭并進(jìn)，除了少數(shù)智能鎖玩家單純依賴線上渠道，大部分的智能鎖品牌廠家還是需要終端門店來(lái)銷售，所以，智能鎖控價(jià)就涉及到線上控價(jià)和線下控價(jià)了，關(guān)于具體的控價(jià)措施，中國(guó)智能門鎖網(wǎng)產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)通過(guò)多年的行業(yè)跟蹤發(fā)現(xiàn)，可以從以下3個(gè)方面開(kāi)展工作：

1，嚴(yán)格控制跨地區(qū)竄貨，做好制度化管理

跨地區(qū)竄貨的問(wèn)題在各個(gè)行業(yè)都有，不是只發(fā)生在智能鎖行業(yè)，所以，我們的智能鎖廠家也要從這個(gè)角度做好代理商的管理工作，不能貨賣出去了就萬(wàn)事大吉，要想長(zhǎng)期做好品牌，不是一朝一夕的事情，對(duì)不同級(jí)別的代理商有不同的價(jià)格優(yōu)惠這也是常理，并不是不能這么做，但是要充分做好前期調(diào)研工作，如果有大量跨地區(qū)竄貨的現(xiàn)象，很有可能說(shuō)明智能鎖廠家這個(gè)源頭對(duì)不同地區(qū)不同層級(jí)代理商的優(yōu)惠政策分配不合理，從自身找原因，把管理制度化，這是很重要的兩個(gè)方面。

2，對(duì)一部分能夠走量的代理商進(jìn)行收編，給予授權(quán)

有些打價(jià)格戰(zhàn)的終端經(jīng)銷商各方面也許做得不錯(cuò)，只是發(fā)展的早期由于打不到廠家的條件才曲線救國(guó)，而后期經(jīng)過(guò)自己的努力，把終端銷售做得紅紅火火的，這種經(jīng)銷商可以判斷為有能力的一個(gè)群體，是發(fā)展為正規(guī)軍的優(yōu)質(zhì)選手，作為廠家來(lái)說(shuō)，是一棍子打死，還是收編呢，各位智能鎖行業(yè)的大佬心里其實(shí)有答案。

3，嚴(yán)重?cái)_亂廠家正常經(jīng)營(yíng)秩序的，可以投訴

也有一部分游擊隊(duì)，可能由于各方面條件的限制，只能在夾縫中求生存，但是這么做給廠家和授權(quán)經(jīng)銷商帶來(lái)了巨大的損失，不僅僅是品牌形象的損失，也可能是經(jīng)銷商終端銷售的損失，特別是線上渠道這一塊，價(jià)格的透明化趨勢(shì)不可避免，用戶在搜索的時(shí)候，很容易發(fā)現(xiàn)價(jià)格不一致的現(xiàn)象，對(duì)一些非授權(quán)的惡意低價(jià)店鋪可以采取投訴的方式進(jìn)行維權(quán)，一般來(lái)說(shuō)，只要智能鎖廠家可以提供合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明，各大線上平臺(tái)對(duì)侵權(quán)的商品是直接下架或者封店處理。針對(duì)線下的一部分，也可以通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行維權(quán)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)這幾年各方還是比較重視的，所以基本可以得到妥善的解決。

由此看來(lái)，智能鎖控價(jià)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，無(wú)論是線上渠道控價(jià)還是線下渠道控價(jià)。如果有哪家智能鎖品牌廠家走到這一步，其實(shí)也間接說(shuō)明了這家智能鎖還是有一定品牌實(shí)力的，如果完全沒(méi)有知名度，誰(shuí)來(lái)?yè)屇愕逆i，誰(shuí)會(huì)去竄貨做賠本的生意，有利益可圖才有人愿意去倒騰，做什么不是這樣呢？而品牌要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又不能不管理價(jià)格的問(wèn)題，所以說(shuō)，智能鎖控價(jià)刻不容緩，讓代理商良性競(jìng)爭(zhēng)才是王道，品牌才能走得更遠(yuǎn)。

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