經(jīng)過近十年的發(fā)展，我國智能鎖行業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，從早期的探路者到如今千鎖大戰(zhàn)，可以說智能鎖行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走到了量變到質(zhì)變的分水嶺。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上還是典型的二八定律，頭部20%的品牌占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，剩下80%的品牌廠家智能在剩余的20%市場(chǎng)份額里面相互廝殺，場(chǎng)面激烈程度可想而知。

根據(jù)中國智能門鎖網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前進(jìn)入到2021年，整體上，智能鎖品牌廠家維持動(dòng)態(tài)平衡的局面，一部分廠家由于各種原因退出了市場(chǎng)，同時(shí)，也有一部分新晉品牌強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，這樣就維持了整體格局的穩(wěn)定，智能鎖廠家的數(shù)量基本上維持在1500家左右，但是智能鎖品牌數(shù)量則有約3000個(gè)，這也說明了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)賽道中，有接近一半的智能鎖品牌是沒有自己的工廠，采用了OEM或者ODM的方式進(jìn)行運(yùn)作，總體上看，這也是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，基本屬于健康有序發(fā)展的態(tài)勢(shì)。正因?yàn)檫@樣，我們發(fā)現(xiàn)非頭部智能鎖品牌的發(fā)展并不是預(yù)期的那么順利，這里面也受到客觀條件的制約，比如智能鎖不是高頻消費(fèi)產(chǎn)品，在非一線城市，智能鎖的普及度遠(yuǎn)不如一線城市，普通消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知程度也稍顯不足，所以，這從根本上制約了智能鎖新晉品牌廠家的發(fā)展步伐。那么，是不是有客觀條件就要停止發(fā)展的腳步呢？答案顯然是否定的，市場(chǎng)不是永恒不變的，有變化就有機(jī)會(huì)，所以，我們不妨從以下3個(gè)方面進(jìn)行突破：

一，品牌戰(zhàn)略，換個(gè)打法

對(duì)于品牌來說，就像我們平?？吹降拿餍且粯?，如果沒有知名度，還哪里會(huì)有商演的機(jī)會(huì)呢，沒有用戶記得住，就沒有變現(xiàn)的可能性。在智能鎖領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)不少的新晉品牌都忽略了品牌影響力的作用和價(jià)值，由于過去較長一段時(shí)期的固有思維觀念的慣性，很多廠家認(rèn)為產(chǎn)品銷售做好了自然會(huì)有生意，甚至不在乎也不屑于做品牌推廣。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，超級(jí)平臺(tái)的巨大虹吸效應(yīng)讓流量越來越集中，智能鎖品牌要想獲得曝光的機(jī)會(huì)可以說是更加難了，而現(xiàn)實(shí)中又存在著這樣一個(gè)道理，有難度的地方才有價(jià)值，有價(jià)值的地方一定有成本，所以免費(fèi)的沒好貨，好貨都不便宜，這個(gè)道理在任何地方都是適用的。做好品牌的塑造和推廣其實(shí)也可以采用農(nóng)村包圍城市的打法，不要想著一口吃一個(gè)大胖子，先把小平臺(tái)拿下、把成本相對(duì)較低的渠道都走一遍，當(dāng)用戶的基數(shù)達(dá)到一定量的時(shí)候，再進(jìn)行大手筆的突圍，這也是新晉智能鎖品牌的必經(jīng)之路。

二，提升產(chǎn)品力，差異化競爭

根據(jù)中國智能門鎖網(wǎng)客服的反饋，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上不少的智能鎖廠家是售后這個(gè)方面是很馬虎的，由于涉及到部分廠家的品牌形象問題，我們回避品牌名稱，但是對(duì)于內(nèi)容來說我們是可以直接描述的，比如有用戶反饋某個(gè)智能鎖廠家的產(chǎn)品半夜經(jīng)常會(huì)自己響鈴，這誰受得了，不但自己受不了，還吵到了周圍的鄰居，現(xiàn)在商品房的隔音效果普遍比較差，如果隔壁的智能鎖半夜老師響鈴，小編也受不了的。

有問題不可怕，可怕的是面對(duì)問題還不處理，甚至不搭理用戶的都有，所以，對(duì)于知名度并不是太高的智能鎖品牌來說，不妨從產(chǎn)品力上面小功夫，把產(chǎn)品的質(zhì)量提升上去，同時(shí)在售后服務(wù)方面也必須跟得上，不能讓用戶為質(zhì)量買單，這是大忌。品牌影響力打不贏，打質(zhì)量牌總是可以的吧。

三，精準(zhǔn)定位，營銷事半功倍

市場(chǎng)上有些智能鎖品牌看上去什么鎖都做，機(jī)械鎖，指紋鎖、密碼鎖、人臉鎖，虹膜鎖，藍(lán)牙鎖，表面上似乎很強(qiáng)大，但是當(dāng)用戶有了精準(zhǔn)需求的時(shí)候，通常是想不到這么一個(gè)品牌的，相反，哪些實(shí)力并不是太強(qiáng)大的細(xì)分領(lǐng)域垂直打法比較湊效，比如一些廠家專注人臉鎖市場(chǎng)，還結(jié)合到疫情防控的題材，大規(guī)模宣傳無接觸開鎖，這是一個(gè)良好的開端。其實(shí)還有很多其他的定位，比如在工程領(lǐng)域，針對(duì)酒店、公寓、房地產(chǎn)新開發(fā)樓盤等等工程需求類的項(xiàng)目，也需要有相關(guān)的解決方案，這種需求通常是客單價(jià)比較高的，如果哪個(gè)品牌可以在這方面有比較專業(yè)的解決方案，市場(chǎng)開拓起來也會(huì)輕松很多，畢竟，這種高度細(xì)分的垂直市場(chǎng)還是剛剛開始起步，好戲還在后頭。

總結(jié)一下，在激烈競爭的智能鎖賽道中，想要活下來并不是一件輕松的事情，想要活得好，需要付出大量的心血，把產(chǎn)品做好是前提條件，營銷推廣只是催化劑。

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