過(guò)去的一年我們經(jīng)歷了太多，突如其來(lái)的疫情讓我們整個(gè)智能鎖行業(yè)不得不改變?cè)械牟呗?，雖然這種改變?cè)诤艽蟪潭壬鲜潜粍?dòng)的，并不是我們事先設(shè)計(jì)好的，但是在關(guān)鍵時(shí)刻，勇于探索并乘勢(shì)而上的弄潮兒一般不會(huì)被淘汰。我們很清晰的發(fā)現(xiàn)，在2020年整個(gè)年度，人們?cè)谏盍?xí)慣上有了本質(zhì)上的覺(jué)醒和改變，比如，無(wú)接觸，勤洗手，就這個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)單的舉措，一些先知先覺(jué)的智能鎖廠家就嗅到了了商機(jī)，人臉鎖強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。其實(shí)，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)期，指紋鎖和密碼鎖一直占據(jù)著智能鎖市場(chǎng)的大部分主流市場(chǎng)，人臉鎖由于種種原因并沒(méi)有城市市場(chǎng)主流，可能是缺乏一個(gè)事件來(lái)發(fā)酵，疫情剛好成為了這個(gè)導(dǎo)火索。

同時(shí)，我們也關(guān)注到，在過(guò)去的2020年，智能鎖市場(chǎng)并沒(méi)有因?yàn)橐咔槎s，反而終端市場(chǎng)在持續(xù)增長(zhǎng)，但是即使在這種整體增長(zhǎng)的大好局面中，還是有一部分的智能鎖廠家舉步維艱，甚至被市場(chǎng)淘汰出局，這從側(cè)面也反應(yīng)了一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題，并不是市場(chǎng)向好就能讓大家一起吃大鍋飯，而是那些重視研發(fā)和供應(yīng)鏈投入的實(shí)力品牌廠家才能在激烈的賽道中勝出，在市場(chǎng)大環(huán)境出現(xiàn)變革的時(shí)候，智能鎖廠家更加應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)的變化而變化，通過(guò)更加貼近用戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品去換取市場(chǎng)，把更多的精力投入到產(chǎn)品和服務(wù)本身上面去，為用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，這可能比各種噱頭來(lái)的更加實(shí)在，也會(huì)讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。對(duì)此，我們認(rèn)為在接下來(lái)一個(gè)新的年度，智能鎖行業(yè)將迎來(lái)以下3大變化：

1,3D人臉鎖市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升

我們?cè)谇懊嬉蔡岬竭^(guò)人臉鎖市場(chǎng)在過(guò)去的2020年得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，這不僅僅是無(wú)接觸開(kāi)鎖一個(gè)優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的，其實(shí)從技術(shù)層面來(lái)看，人臉鎖的科技含量也比過(guò)去的指紋鎖和密碼鎖更加高，年輕的消費(fèi)群體對(duì)新鮮事物的追求可以說(shuō)是無(wú)止境的，所以，人臉鎖本身也是時(shí)候該闖出自己的一片天地了。另外，從3D結(jié)構(gòu)光的技術(shù)發(fā)展來(lái)看，隨著技術(shù)的成熟和穩(wěn)定，市場(chǎng)普及率也會(huì)逐漸提高，所以，我們大膽的預(yù)測(cè)，在2021年，3D人臉鎖的市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，無(wú)論智能鎖市場(chǎng)是否會(huì)繼續(xù)下沉到三四線城市，3D人臉鎖的占比都會(huì)顯著的提高，市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到鞏固。

2，C端市場(chǎng)全面擁抱全自動(dòng)

全自動(dòng)是相對(duì)于半自動(dòng)來(lái)講的，能自動(dòng)就不動(dòng)手，這可能是很多“懶人”的思維，其實(shí)，我們?cè)诤芏鄨?chǎng)景中，都是那個(gè)“懶人”，對(duì)智能鎖這個(gè)工業(yè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，同樣如此，如果在價(jià)格可接受的范圍內(nèi)，用戶對(duì)全自動(dòng)幾乎是無(wú)抵抗的。我們發(fā)現(xiàn)在工程領(lǐng)域，公寓和地產(chǎn)項(xiàng)目中，采用半自動(dòng)的還是有一定的比例，不過(guò)，在全自動(dòng)成本逐漸下探的過(guò)程中，工程項(xiàng)目預(yù)計(jì)也會(huì)快速的把目光投向全自動(dòng)，特別是一二線城市的地產(chǎn)工程項(xiàng)目，智能鎖幾乎是標(biāo)配，而這個(gè)鎖的成本相對(duì)于房子本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)幾乎可以忽略不計(jì)，所以，我們即使拋開(kāi)B端直接看C端需求，全自動(dòng)自然會(huì)成為主流。

3，代理商和經(jīng)銷商會(huì)更加重視廠家的品牌影響力

對(duì)于代理商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，面臨的壓力通常來(lái)自于廠家的壓貨，而存貨如果不能快速的銷售出去，意味著壓貨將會(huì)越來(lái)越多，而品牌影響力較好的智能鎖在終端銷售市場(chǎng)表現(xiàn)也是比較好的，相反，一些沒(méi)有知名度沒(méi)有推廣和品牌包裝的智能鎖產(chǎn)品，智能走質(zhì)低價(jià)廉的路線，而這種路線往往是走不遠(yuǎn)的，即使在某種特殊的前提條件下走通了，賣出去了，也基本上算是一錘子交易，這不是一個(gè)志存高遠(yuǎn)的智能鎖品牌廠家應(yīng)該有的姿態(tài)。從代理商的角度來(lái)看，也希望可以與廠家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的共贏，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，品牌信得過(guò)，這也許才是銷量的基本前提條件，否則一切免談，要不貨物爛在代理商手里，要不坑了消費(fèi)者把品牌給做爛了。所以，智能鎖品牌廠家在發(fā)展代理商的過(guò)程中，在做好質(zhì)量的同時(shí)，也需要做好品牌的打造，對(duì)于有品牌溢價(jià)的產(chǎn)品，代理商才愿意去推廣，推廣與終端銷售做好了才能實(shí)現(xiàn)代理商與廠家的真正意義上的雙贏。

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