先前我們已經(jīng)說過，指紋鎖價格在進入2019年以后降低了很多，也肯定了指紋鎖價格降低的好處。這次皇迪指紋鎖給大家聊聊指紋鎖價格過低的影響。一個事物往往是有兩面性的，正確地看待指紋鎖價格，才能有助于我們選擇、生產(chǎn)出更好的指紋鎖。這對消費者對指紋鎖廠商，都適用。

價格雖然重要，品質(zhì)卻也不能忽視

當前相當多的指紋鎖的價格過低，已經(jīng)成為行業(yè)的一個共識?？蛻粝矚g更便宜的指紋鎖，于是經(jīng)銷商就賣更便宜的鎖。甚至有的經(jīng)銷商還特別得意地說， 我賣的指紋鎖都沒有售后的，只要提前給他們說就好。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，造就了一個怪圈：客戶傾向于購買低價鎖-廠商大量賣低價鎖-高價鎖不好賣-低價鎖大行其道-質(zhì)量和售后沒有保證-廠商和行業(yè)受到重創(chuàng)。

國人對奢侈品的熱愛，說明消費能力還是有的

客戶喜歡低價鎖，是不是意味著大家都用不起高價鎖呢？根據(jù)《2018中國奢侈品市場消費者數(shù)字行為洞察報告》，中國的消費者消費了世界上40%的奢侈品。這說明中國消費者其實并不差錢。大家之所以喜歡低價鎖，說起來是一個心理共性：有更便宜的，當然能省則省。而指紋鎖廠商投其所好，自降身價，當然會進入一個怪圈。

指紋鎖價格過低，從消費上來說，會導致產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)下降，進而影響到消費者體驗；從企業(yè)經(jīng)營上來說，企業(yè)的利潤降低了，導致企業(yè)沒有更多的資金來投入研發(fā)、生產(chǎn)以及售后，進而影響產(chǎn)品與服務(wù)。兩者綜合起來，就會導致一個行業(yè)的停滯不前。任正非曾說，華為以前的低價策略是錯的，所以我們看到華為手機已經(jīng)在走高價高質(zhì)的路線。這使得華為有足夠的利潤去做創(chuàng)新和服務(wù)，企業(yè)也有了持續(xù)發(fā)展能力。

當然，就指紋鎖行業(yè)的發(fā)展來說，過低價格的指紋鎖也存在一定的合理性。低價指紋鎖可以讓更多的消費者消費得起，雖然問題多發(fā)，也客觀上起到了教育的作用。而指紋鎖行業(yè)的成熟，也會導致指紋鎖價格回歸到正常的合理的范圍之內(nèi)，導致大家對指紋鎖的價格層級有比較清楚的認識。所以就行業(yè)的發(fā)展而言，低價指紋鎖泛濫的現(xiàn)象，會逐漸得到改善，就如同手機行業(yè)一樣。

最后皇迪對大家提一些建議。消費者如果嫌指紋鎖價格高，不如先裝個中端價位的指紋鎖，也算對自己家庭的負責。對于指紋鎖廠商，皇迪認為，指紋鎖廠商一定要有自己的產(chǎn)品操守，即便想要走低價銷售的策略，那也可以通過品牌層級實現(xiàn)，以確保證質(zhì)量和服務(wù)。

編輯：皇迪