馬云說過一句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。”對中小企業(yè)來說，這句話很殘酷。

據(jù)統(tǒng)計

中國每年約有100萬家企業(yè)倒閉

平均每分鐘就有2家！

中小微企業(yè)存活5年的不到7%

10年的不到2%！也就是說

超過98%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終都會走向死亡

馬云說：

“小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：掙錢，活下來！

至少在創(chuàng)業(yè)階段

最重要的是先掙到錢

保證企業(yè)活下來

然后再考慮進(jìn)一步發(fā)展壯大的問題?！?

那么，小企業(yè)如何才能活下來呢？8個戰(zhàn)略一個都不能少！

戰(zhàn)略一：快

所謂快，就是速度化戰(zhàn)略。抓住機(jī)會，快速沖擊，從而獲得市場有利位置。商戰(zhàn)如用兵，兵貴神速，唯快不破。

騰訊當(dāng)時有三個團(tuán)隊同時開發(fā)微信。誰先做出來，誰就上馬。結(jié)果，張小龍成了“微信之父”。另兩個團(tuán)隊無人知曉。其中一個團(tuán)隊，僅僅晚了1個月…

小公司體量小就不要染上“大企業(yè)病”，不要整天加強(qiáng)內(nèi)部管理、強(qiáng)化組織架構(gòu)。你的戰(zhàn)略應(yīng)該是生存第一，發(fā)展第二。

戰(zhàn)略二：準(zhǔn)

所謂準(zhǔn)，就是看得準(zhǔn)?？吹脺?zhǔn)有三層含義：一是看得準(zhǔn)市場的前景，二是看得準(zhǔn)對手的弱點(diǎn)，三是看得準(zhǔn)自己的優(yōu)勢。三者缺一不可。

王安電腦曾經(jīng)風(fēng)靡一時，后來沒落倒閉，就在于沒有看準(zhǔn)市場。當(dāng)個人電腦初露萌芽時，他還抱著文字處理機(jī)不放，錯過了大好轉(zhuǎn)型時機(jī)。

小公司基礎(chǔ)差底子薄，禁不起折騰，交不起學(xué)費(fèi)。所以，任何重大決策都要看得清、看得準(zhǔn)?？礈?zhǔn)了再投資，叫冒險；看不準(zhǔn)就投資，叫冒傻。

戰(zhàn)略三：借

借，也就是借力。馮侖說過一句話：企業(yè)要想發(fā)展壯大，一定要學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借勢，整合資源。

馬云說：“做企業(yè)要學(xué)會借力，借助人的力量、資本的力量和知識的力量。其實(shí)借力就是學(xué)習(xí)能力，反思自己的能力，改變自己的能力和堅持的時間，就這四個要素”。

范蠡想把北方的馬販運(yùn)到吳越，但是沿途強(qiáng)盜很多。得知布販姜子盾熟悉路況。于是，寫了一張榜文：新建馬隊，吳越運(yùn)貨免費(fèi)。姜子盾主動找到范蠡，求運(yùn)麻布。雙贏！

戰(zhàn)略四：巧

巧，就是別出心裁，以四兩撥千斤。面對強(qiáng)大的競爭對手，小公司沒有實(shí)力硬碰硬，只有在巧字上下功夫。巧，可以是設(shè)計巧妙、溝通靈巧或營銷技巧。

田忌和齊威王賽馬，用自己上等馬對齊威王的中等馬，用自己的中等馬對齊威王的下等馬，用自己的下等馬對齊威王的上等馬，結(jié)果以2：1的比分取勝。

巧的核心是“不對稱競爭”，如果你資源少、實(shí)力差，和別人對稱競爭，你能贏嗎？只有使用巧力，用自己的優(yōu)勢PK對方的弱點(diǎn)，才能巧妙勝出。

戰(zhàn)略五：奇

所謂奇，就是出奇制勝，也就是不走尋常路。孫子兵法說：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！敝挥泄テ洳粋洌銎洳灰?，才能取得奇效。

手機(jī)市場群雄割據(jù)，掙得你死我活的時候，小米作為一個市場后進(jìn)者卻能異軍突起，靠的就是網(wǎng)上銷售、“饑餓營銷”這個奇招。

小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必有具有“前無古人，后無來者”的奇思異想，只有如此，才能在競爭的夾縫中發(fā)現(xiàn)曙光。

戰(zhàn)略六：偏

所謂“偏”，就是劍走偏鋒，指的是碎片化戰(zhàn)略。即把別人看不上的、過于分散的碎片東西集中起來，變成自己的生意。

管理學(xué)中有一個韋特萊法則：所謂成功者，其與他人的惟一區(qū)別就在于，別人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。

小宅門公司專門從事二手房裝修出售業(yè)務(wù)。把市中心的老破小收購以后重新精裝修，然后快速出售。成立三年，收益已經(jīng)達(dá)3800萬元。

戰(zhàn)略七：新

新，就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，對小企業(yè)來說更是如此。任正非說：“創(chuàng)新雖然很難，但他是唯一的生存之路，是成功的必經(jīng)之路。”

創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，還包括管理思想和經(jīng)營模式。海底撈為什么能夠成功？因?yàn)閺堄略诠芾硭枷肷系膭?chuàng)新——把人當(dāng)人看。

海爾張瑞敏有一句經(jīng)典名言：“不要把爛攤子留給客戶”。于是，海爾傾心打造服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)了快速崛起。這就是服務(wù)創(chuàng)新。

戰(zhàn)略八：逆

逆是什么？就是逆向思維，也就是反其道而行之。作為一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一定要跳出傳統(tǒng)思維的框架。別人都走的路，不見得是光明大路，很可能是死路絕路。

耶穌說：“你們要走窄門。因?yàn)橐綔缤龅拈T是寬的，路是大的，去的人也多。引到永生的門是窄的，路是小的，找著的人也少。”

馬云說：“等有人說，同志們請往這里走，你就應(yīng)該準(zhǔn)備撤退了，因?yàn)檫@時候輪不到你了，千軍萬馬都過來了。”所以，企業(yè)家要有逆向思維。