前一段時(shí)間

江西的一家工廠被一把火燒了

放火的竟然是這家廠房的老板

據(jù)了解

這家工廠存在拖欠工資

資金周轉(zhuǎn)困難等問題

訂單多得有點(diǎn)應(yīng)接不暇

加上債務(wù)越堆越高

壓力很大

放火的動(dòng)機(jī)居然是有一筆上百萬的外貿(mào)訂單

馬上要交貨了

但是沒有原材料

貨趕不出來

而這筆外貿(mào)訂

如果不及時(shí)交貨要付100多萬的違約金

于是想找個(gè)推脫的理由

延遲交貨

被捕時(shí)

這個(gè)老板卻非常淡定

有人說：活該 自作自受

然而，做實(shí)體的心酸，不做實(shí)體的，又怎么能理解，摧毀一個(gè)開工廠的老板有多容易

也許一句話，也許一個(gè)場(chǎng)景，就能把他們輕易摧毀。遠(yuǎn)比在生意場(chǎng)上打敗他們要簡單的多。

可能因?yàn)榻徊怀鲐洠蛻舯磺?，員工受傷……就能把一個(gè)做實(shí)體的老板，逼上絕路

曾經(jīng)，一個(gè)做智能鎖的老板說，“環(huán)保嚴(yán)查，原材料上漲，一天忙活完，最舒服的事兒，就是到家停好車，賴在里面。不慌不忙放個(gè)曲兒，慢條斯理點(diǎn)根煙，最后正式開始發(fā)呆。車的兩頭，一頭是功名利祿，一頭是柴米油鹽。偶爾在中間躲躲，也挺好。”聽到這些話，總是有種莫名的心酸。

如今環(huán)保嚴(yán)查，外加人工、原材料成本不斷上漲，做智能鎖的利潤越來越低，誰也不知道明天和意外哪個(gè)會(huì)先到來。不知道什么時(shí)候，就會(huì)突然因環(huán)保而關(guān)停。35年歷史的門窗工廠就是因?yàn)榄h(huán)保問題被關(guān)，最終導(dǎo)致整個(gè)公司倒閉。

不僅小工廠生存舉步維艱，大工廠也是如此。更何況現(xiàn)在智能鎖行業(yè)出現(xiàn)了不良的競(jìng)爭。薄利多銷，不光害死了智能鎖人，也坑害了不少消費(fèi)者。

在生意人眼里

薄利多銷

似乎是制勝法寶

每當(dāng)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)疲軟

就開始降價(jià)銷售

別人賣十元

他就賣九元

別人賣八元

他就賣七元

總之就比別人便宜

最后拼得兩敗俱傷

不但沒有利潤了

還要搭上房租和人工

最終扛不住了

要不就虧干凈，拍拍屁股走人，認(rèn)栽

要不就只能開始假冒偽劣了

薄利多銷

有時(shí)不光坑死自己

也坑死了很多消費(fèi)者

其實(shí)智能鎖也是一樣的

一個(gè)智能鎖廠家出廠價(jià)

明明是1000元一把

店家賣給客戶1500元一把

除去安裝費(fèi)用200元一把

僅剩300元一把的利潤了

這區(qū)區(qū)350元利潤里面

還要包含店面房租、水費(fèi)、電費(fèi)、店員工資、銷售提成

還要包括幾年售后服務(wù)

如果產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題

客戶一個(gè)電話就要上門處理的售后

還要包含運(yùn)輸途中不小心的各種損壞

還要包含安裝過程中無法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)

還要包含售后過程中出現(xiàn)的各種問題

其實(shí)這300說是利潤

還不如說是服務(wù)費(fèi)

可就是這區(qū)區(qū)300元

有些店主都無法保證

客戶的還價(jià)，加上同行無序的競(jìng)爭

利潤越來越低

有的店主為了生存不得不進(jìn)行減配

用降低標(biāo)準(zhǔn)來適應(yīng)客戶的低價(jià)要求

于是材質(zhì)變差了

配件變差了

智能鎖不屬于快消產(chǎn)品

薄利多銷

注定是一種沒有贏家的銷售方式

店家為了競(jìng)爭

不斷用低價(jià)去吸引客戶

客戶因?yàn)椴欢a(chǎn)品特性

怕價(jià)高挨宰

只能拼命壓價(jià)

于是形成一個(gè)死循環(huán)：

店家為了賺錢

只能用低價(jià)去迎合客戶

而低價(jià)又沒有利潤

為了利潤又必須降低產(chǎn)品質(zhì)量

最終生意雖然成交了

但是因?yàn)閮r(jià)格太低

店家利潤非常微薄

客戶看似用較低的價(jià)格買到了智能鎖

但卻都是一些劣質(zhì)智能鎖

不但享受不到智能鎖應(yīng)有的功能

一但出現(xiàn)問題

還無法得到及時(shí)的售后服務(wù)

……

所以

2019

在智能鎖行業(yè)中

薄利多銷

害死的不只是店家自己

還會(huì)坑死你的消費(fèi)者