近年來，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關?！薄ⅰ捌飘a”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

除了外部環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬快消品行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

“價格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。

餓死同行

比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的經銷商，如果有一家廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

累死自己

公司毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的商家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小公司熱火朝天日夜不停地趕著發(fā)單，發(fā)貨。

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a品，總有更低價格的產品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

坑死下游客戶

買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

靠價格戰(zhàn)，你能贏幾場？

價格戰(zhàn)，最可怕的是什么？

“白忙不掙錢，毀了產品，毀了市場”

2019年的快消品市場愈加飽和，競爭是越來越激烈，面臨的競爭對手也是數不勝數。由此很多門店都身不由己陷入價格戰(zhàn)這片紅海之中，有的門店甚至出現(xiàn)“不打折不成交”的現(xiàn)象。

你為什么會迫不得已卷入這場“價格戰(zhàn)”呢？原因很簡單，你認為自己的產品跟競爭對手的產品是沒有區(qū)別的，只要價格比競爭對手的便宜，就會帶動你的銷量。

但是，銷量起來了，你的門店利潤真的提高了嗎？這樣盲目的價格戰(zhàn)，誰量大誰就獲得了成本優(yōu)勢，而量大的前提是價格低下。一周調3次價格，導致消費者不敢買你的產品，因為他不知道明天你的價格是不是會更便宜。

沒有硬核實力別做價格戰(zhàn)

當你深陷到這場無硝煙的戰(zhàn)場中，還想全身而退是不可能的。因為價格做爛了，市場做壞了，你想恢復到原來的狀態(tài)，付出的代價就大了，有時候需要付出死掉一批貨的代價，甚至是讓一個系列產品徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執(zhí)著者。

相較于大品牌，小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打壓，可能還要經受對手不斷拋來的降價壓力。這時我們要想活下去，要怎樣做好準備迎接價格戰(zhàn)呢？

不是所有品牌都是你的競爭對手，都是你的對象。比如大品牌有實力有美譽還有金錢，你無法抗衡的；當地小品牌，價格低，款式還模仿，你就一直苦于這些小品牌的競爭，他會拖累你，分散你的精力。所以，當你還沒具備大品牌的硬實力和嫻熟技術的時候，千萬慎打“價格戰(zhàn)”。

與其打價格戰(zhàn)

不如提升用戶體驗與服務

“價格戰(zhàn)”永遠做不成大品牌，德國人將禁止打價格戰(zhàn)寫入法律。因此一個人口僅有8000萬的國家，卻造就了2300多個世界名牌，讓“德國制造”享譽全球。

在這個作死的時代，請別作死別人，又作死自己。和惡性循環(huán)的“價格戰(zhàn)”死磕到底將會全局崩盤，請你始終保留自己的底線，堅持自己的品牌定位，無論是品質定位還是價格定位。

一家賣場就有好幾百家品牌，再加上互聯(lián)網信息的透明化，選擇權已經完全交到用戶的手上，現(xiàn)在徹底進入用戶為王的時代。誰讀懂消費者，誰就有機會占領先機。

讓“價格戰(zhàn)”變成“價值戰(zhàn)”

若不想被行業(yè)淘汰，必須淘汰過時的手段，跟上時代的步伐，用創(chuàng)新的思維，讓門店“永葆青春”。將消費感覺轉化成消費價值，分析城市、群體、風格、年齡、預算等要素，然后告訴消費者：“我們懂你，我們賣的不是我們想賣的產品，而是你想要的需求?！?

堅持自己的產品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己存在的價值。對產品的品質、品牌和服務應當更嚴苛，在性價比、產品功能、美學設計、價值標簽等方面做到更出色。

失去了價格、品質、服務、體驗、利潤，無論你多強大，沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大！唯有品質產品，質量過硬，外加專業(yè)的營銷系統(tǒng)和真誠的服務，便能深入消費者心中。那你還不屑卷入到“價格戰(zhàn)”中嗎？當“隔壁老王”在瘋狂降價的時候，你的“逆道而行”也同樣能夠脫穎而出。

新時代新消費理念，去擁抱價值吧！更深層地去思考品牌和個人價值的連接，改變思維模式，制定適合時代發(fā)展的方案，盡可能地去滿足消費者需求，搶占先機。不與低價做斗爭，只與創(chuàng)新論發(fā)展！

（文章來源：頂吉智能鎖公眾號 侵刪）