如果你最近要坐高鐵出門，那你很有可能在高鐵站的車次播報(bào)大屏上看到飛利浦智能門鎖的身影。

人頭攢動的高鐵站中，對于很多乘客來說還有些陌生的智能門鎖新品類伴隨著“飛利浦”的品牌前綴讓人眼前一亮。

要說2020年智能門鎖行業(yè)新年第一波奪人眼球的營銷大事件，那一定非飛利浦莫屬了。據(jù)悉，截止到2020年1月6日，飛利浦智能鎖已經(jīng)完成了153個高鐵站的廣告投放工作，覆蓋86個城市，目前仍有新站點(diǎn)在陸續(xù)上線，預(yù)計(jì)未來高鐵站投放點(diǎn)將超過200個。雖然此前業(yè)內(nèi)也有一些品牌商在火車站、高鐵站等客運(yùn)站場景下進(jìn)行廣告投放，但從節(jié)點(diǎn)選擇、主題設(shè)定、覆蓋范圍而言，飛利浦可謂是一鳴驚人。

春節(jié)到，家門開，游子歸

以創(chuàng)新和人文精神為團(tuán)聚做加減法

飛利浦此次高鐵站廣告投放的主視覺海報(bào)標(biāo)語為“啟指一點(diǎn)，樂享團(tuán)圓”，在文案與場景中均烘托出了春節(jié)家人團(tuán)聚歡樂美好的氛圍。

飛利浦智能鎖本次高鐵站廣告投放主視覺海報(bào)

“高鐵站”、“春節(jié)”、“回家”、“團(tuán)聚”，飛利浦此次營銷活動十分適宜地抓住了這些關(guān)鍵詞，以其一直以來創(chuàng)新的產(chǎn)品理念為傳統(tǒng)的開門方式做減法，去除春節(jié)回家的阻礙，同時本著以人為本的情懷，為春節(jié)的團(tuán)聚時刻做加法，讓回家這件事變得更令人期待，也為冷冰冰的智能門鎖賦予了溫度與愛。尤其在高鐵站場景中，在外漂泊的游子回家心切，在這樣“期待歸家”的迫切心理下，海報(bào)信息的傳遞更易擊中人心。

節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)，用戶精，覆蓋廣

有溫度，更有力度

如果說“春節(jié)歸家”的主題讓營銷有了溫度，那“高鐵站”渠道的選擇讓此次營銷有了力度。

據(jù)交通運(yùn)輸部數(shù)據(jù)顯示，2019年春運(yùn)全國旅客發(fā)送量近30億人次，其中高鐵占春運(yùn)總運(yùn)力七成左右，約21億。而飛利浦智能鎖此次廣告投放將覆蓋超過200個高鐵站點(diǎn)，其曝光量不容小覷。

飛利浦智能鎖本次高鐵站廣告投放區(qū)域示意圖(截止1月6日)

從高鐵站乘客屬性分析來看，一般來說，會選擇高鐵出行的乘客大多數(shù)可支配收入、受教育水平、社會層次、消費(fèi)水平及決策力相對較高。這些人，正是智能門鎖最精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者，他們也更注重品牌的知名度。同時春運(yùn)期間，很多四五線城市的民眾也愿意選擇高鐵回家過年。據(jù)電商平臺數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)青年是當(dāng)前消費(fèi)的新生代力量，因此包括智能門鎖在內(nèi)，不少消費(fèi)電子產(chǎn)品開始走下沉路線。而此次高鐵廣告投放也借助營銷下沉為線下銷售終端布局，為發(fā)力C端鋪路。

小鎮(zhèn)青年：新生代消費(fèi)力量

總而言之，春運(yùn)特殊時期，激增的客流量讓高鐵站高效地將目標(biāo)消費(fèi)群體聚集起來，產(chǎn)生聚客效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光，在潛在用戶心里埋下”飛利浦智能門鎖“的種子，生根發(fā)芽，待日后所需之時豐收碩果。

傳播力 x 產(chǎn)品力 x 渠道力

飛利浦加速品牌戰(zhàn)略布局

衡量一個品牌的影響力，僅僅看一場營銷活動是否成功是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合來說，品牌影響力是傳播力、產(chǎn)品力和渠道力的角逐，唯有三力齊發(fā)且均衡釋放，才能多維度提升品牌的綜合影響力。在往期CCTV、電梯廣告投放之外，此次飛利浦進(jìn)行的高鐵廣告投放便是其提升傳播力的又一項(xiàng)重大舉措，是其新一年?duì)I銷戰(zhàn)略藍(lán)圖中濃墨重彩的一筆。

飛利浦智能鎖往期廣告投放

同時，飛利浦智能鎖的產(chǎn)品力也是有目共睹的。作為消費(fèi)電子領(lǐng)域的全球領(lǐng)先品牌，“飛利浦”品牌與“智能門鎖”品類的初次結(jié)合就引發(fā)了行業(yè)震動，每上新品更是如此。如今，剛剛成立2年的飛利浦智能鎖已經(jīng)陸續(xù)推出了Alpha、Pi、Beta、9000系列、7000系列在內(nèi)的多款產(chǎn)品，同時相繼獲得日本Good Design Award、艾普蘭獎、葵花獎等含金量十足的獎項(xiàng)。

飛利浦9200智能鎖榮獲2019葵花獎科技創(chuàng)新獎

渠道力上，飛利浦智能鎖早已布局全國線下網(wǎng)點(diǎn)，入駐線上電商平臺，同時走進(jìn)建材市場、KA賣場、大型購物中心和社區(qū)專賣店，毛細(xì)血管式地實(shí)現(xiàn)線上線下、全國范圍有效滲透。據(jù)了解，飛利浦在2020年將持續(xù)推進(jìn)“千店計(jì)劃”，融合線上線下多元化渠道走多面開花模式，大力發(fā)展線下經(jīng)銷商。

此次高鐵投放讓我們看到了飛利浦智能鎖新一年勢如破竹的爆發(fā)力量，而傳播力、產(chǎn)品力、渠道力，三力的融合在不間斷營銷事件之外持續(xù)推動飛利浦智能鎖在前進(jìn)道路上不斷升級，加速戰(zhàn)略布局。 2020年，飛利浦智能鎖將會走得如何？我們拭目以待。

（文章來源：智能門鎖研究院公眾號，侵刪）