疫情之后，如何快速打開市場，是智能鎖經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高以及安全意識的加強，智能門鎖將成為很多家庭的標配，因涉及到實地測量、安裝服務(wù)等環(huán)節(jié)，大部分消費者還是會選擇線上咨詢線下購買的消費方式。

智能鎖相對于其它家居建材類產(chǎn)品，門店獲取流量的成本占比很高，門店選址是做好智能門鎖銷售的第一把火。首選是綜合體商超門店，由于商超選址一般在成熟商圈，人氣會很旺，無論是新裝修業(yè)主還是需要更換門鎖的消費者都容易直接接觸到，有利于銷售成交轉(zhuǎn)化及品牌傳播。其次是建材市場，因為裝修主材品牌高度集中，人氣雖比不上綜合商超，但進出者都是購買家居建材的準客戶。

經(jīng)營品牌區(qū)域粉絲是做好智能鎖銷售的第二把火。當(dāng)前形勢下，門店流量還取決于經(jīng)銷商日常經(jīng)營的粉絲系統(tǒng)。為了在激烈的競爭中脫穎而出，智能鎖經(jīng)銷商必須積極拓展行業(yè)資源，處理各種“關(guān)鍵人物”，建立和維護“粉絲系統(tǒng)”?！瓣P(guān)鍵人物”是指能給你帶來生意的關(guān)鍵人物，如房地產(chǎn)開發(fā)公司采購主管、建材家居聯(lián)盟會長、裝修公司項目經(jīng)理、其它家居建材品類門店金牌營業(yè)員等。資源共享很重要，天道酬勤更酬智慧，充分拓展和利用人脈，市場也將起到事半功倍的效果。用戶也是“關(guān)鍵人物”，針對不同樓盤采用不同的主動營銷活動也能獲得用戶的關(guān)注與青睞，比如社區(qū)業(yè)主活動、社區(qū)推廣、新樓盤品牌團購聯(lián)盟活動等等。

服務(wù)決定口碑，是持續(xù)提升銷量的第三把火。主動服務(wù)才能超越用戶的預(yù)期，主動服務(wù)首先是一種意識，目的是讓顧客舒適，“任何讓顧客不舒服的感覺都是在觸碰底線，所有讓顧客不舒服的行為都是風(fēng)險”。使顧客舒適的服務(wù)意識不僅要體現(xiàn)在專業(yè)的導(dǎo)購和售后服務(wù)上，還要貫穿整個營銷過程。如安裝過程中的禮儀細節(jié)、現(xiàn)場衛(wèi)生、安裝驗收后對用戶的回訪服務(wù)等等。

智能鎖市場即將進入爆發(fā)階段，大機遇往往伴隨著大挑戰(zhàn)，“海嘯”“洗牌”快速來臨，作為智能鎖經(jīng)銷商，必須提升自身經(jīng)營能力，點燃這三把火，為挑戰(zhàn)做好準備，與廠家共同迎接挑戰(zhàn)，豐收就在前方。

（文章來源：保仕盾智能鎖供稿，侵刪）