編輯導語：如今隨著科技的發(fā)展，更多人人會選擇智能鎖，比如指紋鎖等；但一些用戶對智能鎖存在著一些疑慮，商家要更注重安全性的打造等，才能讓智能鎖推廣的更快；本文作者分享了關于指紋鎖行業(yè)市場規(guī)模與現(xiàn)狀，我們一起來看一下。

筆者曾經(jīng)下沉智能鎖市場做過兩年研發(fā)設計，由于缺乏對市場全局觀的認識，導致對行業(yè)的認知層面偏低，本篇文章作為對智能鎖項目的部分復盤，引以為戒。

雖然，哪怕是在2020年的年底，智能鎖行業(yè)已然成為紅海，依然不乏有新進者入場，筆者預估主要品牌鎖企在未來較長時間內(nèi)難以成壟斷優(yōu)勢。

智能鎖產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟，但市場仍處于早期階段，用戶需要繼續(xù)教育。

同時，智能鎖作為入門級的家庭用品，一旦有問題，對售后的及時性服務零容忍。

智能鎖借助互聯(lián)網(wǎng)的玩法大量走貨，若不夯實基礎，無論哪個品牌，賣得越多死的也會越快。

ToC市場對產(chǎn)品品質(zhì)及服務要求更高，鎖廠需要著重打造精品，建立高效的售前售后服務團隊，為企業(yè)未來的發(fā)展建立更多的確定性。

國內(nèi)智能鎖消費者主要集中在城鎮(zhèn)中高收入家庭，目標市場約1.69億個家庭(參考下文市場規(guī)模分析)，截止2020年智能鎖銷量預計會突破3200萬套，市場滲透率在10%~20%之間。

一個新產(chǎn)品想在大眾市場上獲得成功，就必須到達15%～18%的市場接受度這個轉折點(鴻溝區(qū))。

此時市場才可能真正打開，整個市場開始由大混戰(zhàn)進入戰(zhàn)國時代。

我們先看看現(xiàn)有市場鎖企分布，實際入局的鎖企數(shù)量高達數(shù)千家，市場競爭異常激烈：

智能門鎖市場有三個顯著特點：

· 相對廣譜：市場足夠大；

· 高頻：家庭一天平均開鎖10次左右)；

· 體驗可控：入局門檻低。

本篇文章主要從市場規(guī)模、應用場景和解決方案三個層面對智能門鎖行業(yè)做分析與論述，希望能給從事或即將從事相關行業(yè)的朋友帶來啟發(fā)。

相對廣譜

智能門鎖市場足夠大，足夠上千家鎖企鬧騰比較長的時間。

筆者本想從房地產(chǎn)角度分析智能鎖的潛在市場規(guī)模，奈何信息不足，下面從用戶需求端估算市場規(guī)模。

總有效市場TAM：

家庭規(guī)模：暫未獲取最新數(shù)據(jù)，現(xiàn)以2015年數(shù)據(jù)做估算。

2020年我國總人口預計達14.2億人，以三口之家估算2020年我國約有4.7億個家庭，與國家統(tǒng)計局預測數(shù)據(jù)相差不大。

可服務市場SAM：

城鎮(zhèn)化率按60%計算，產(chǎn)品可覆蓋2.82億個家庭。

公開數(shù)據(jù)整理

目標市場TM：

根據(jù)百度指數(shù)搜索結果，智能鎖的關注人群以中青年為主。

消費能力圖譜如下圖所示，以中等消費以上能力的80、90后家庭為主估算目標用戶規(guī)模，目標人群占比按60%計算，可覆蓋1.69億個家庭。

人口紅利和消費升級是智能鎖未來市場的主要增長點：

2019年全年出生人口1465萬人，人口出生率為10.48‰；死亡人口998萬人，人口死亡率為7.14‰；人口自然增長率為3.34‰。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理

國內(nèi)智能鎖滲透率偏低，未來還有很大的增長空間：

· 從全球市場滲透率來看，日韓最高，歐美次之，中國提升最快。

· 目前全球智能鎖主要銷售區(qū)域集中在韓國、日本、歐美及中國等地。

· 在公寓、商用居住的細分市場，中國智能門鎖的滲透率有望趕超日韓。

全球智能門鎖滲透率最高的是韓國和日本，在70%左右；中國市場，在目標用戶中的滲透率超過10%。

歐美智能門鎖市場的滲透率在50%左右，歐美國家的智能門鎖功能相對簡單，一般是單密碼、單藍牙或單指紋，且以嵌入式智能門鎖為主，在民用市場依舊以機械鎖為主，智能門鎖多用于商用領域。

應用場景

家用智能鎖：

標準功能：指紋鎖、密碼、刷卡、應急機械鑰匙。

部分鎖企會增加APP應用管理和智能貓眼功能。

家用鎖主要針對廣大消費者，市場分為兩種：換裝市場和新裝市場。

換裝市場是指將老鎖換成新鎖，新裝市場也叫工程市場，主要針對樓盤項目。

辦公智能鎖：

辦公鎖需要保證人員流通率，一般會在家用鎖的基礎上增加遙控開鎖和考勤管理。

考勤功能，能夠代替考勤機來使用，而且辦公用鎖通常會配備一個專用的考勤分析軟件給企業(yè)，當數(shù)據(jù)從鎖上導入軟件之后，所有的考勤記錄都會自動分析。

公寓智能鎖：

公寓需要解決最大問題是鑰匙管理，與其他鎖最大的區(qū)別在于它擁有一套完整的公寓管理系統(tǒng)，能夠管理租客、管理房間、管理水電表、控制交租等。

能夠解決更換鑰匙、預約上門看房、催租等問題。

金融智能鎖：

金融行業(yè)用的指紋鎖對產(chǎn)品安全性的要求很高，它所采用的指紋頭的價格會比普通民用鎖的價格要高出很多，功能上會在家用鎖的基礎上增加多用戶驗證設置。

部分金融行業(yè)智能鎖會增加虹膜識別和指靜脈識別來檢測唯一性活體生物特征。

監(jiān)獄智能鎖：

監(jiān)獄用鎖的要求要高于金融行業(yè)用鎖，需要達到軍工級別，主要使用的場景是監(jiān)獄里的層層過道之間。

監(jiān)獄用鎖的最大特征就是兩面設計完全一樣，擁有兩套系統(tǒng)，前后都配備了指紋等功能。

電池的設計是隱藏式的，而且不配備機械鑰匙，能夠有效防范犯人通過盜取鑰匙越獄。

解決方案：

提供一種系統(tǒng)能力是對解決方案的基礎要求，智能鎖方案主要涉及三方面：硬件、軟件和服務。

為了滿足不同場景化的需求，單一開鎖方式已經(jīng)失去競爭力，新技術新方案會不斷豐富智能鎖成品形式，為消費者帶來更多新體驗。

現(xiàn)有技術下的智能鎖方案組合如下圖所示：

智能鎖結構主要由前面板、后面板以及內(nèi)部結構組成，總體結構大同小異，詳細結構如下圖所示(僅供參考)：

公開資料整理

總結

智能門鎖具備千億級別的市場，用戶一旦消除后顧之憂并熟悉使用智能鎖后，就很容易產(chǎn)生依賴，成為某一品牌的忠實用戶。

口碑傳播影響不可忽視，打造一流的產(chǎn)品和一流的服務對鎖廠未來的發(fā)展至關重要。

市場集中度將先分散后集中，還沒有品牌實現(xiàn)比較高的追隨度，只有沉下心來做產(chǎn)品和服務，才更有可能成為未來消費者心中的第一品牌。