現(xiàn)在的智能鎖市場(chǎng)，是激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，同時(shí)也是機(jī)會(huì)眾多的市場(chǎng)。但如何才能在機(jī)會(huì)中勝出，并抓住機(jī)會(huì)，是一件具有挑戰(zhàn)性的難題。了解不同銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和可能存在的問(wèn)題就變得至關(guān)重要。

因此，我們通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)跟大家分享智能鎖的三大銷(xiāo)售渠道，希望能夠?yàn)楦魑淮砩毯徒?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓思路。

線上

分享，是一個(gè)人的本能。

現(xiàn)在有很多的網(wǎng)絡(luò)工具可以利用：微信、QQ、抖音、貼吧、論壇等等。如果可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打響自己在當(dāng)?shù)氐拿麣猓敲礋o(wú)疑會(huì)增加許多客戶。

微信朋友圈就更是個(gè)不錯(cuò)的關(guān)系鏈，比如給親戚朋友同事裝鎖優(yōu)惠的價(jià)格，通過(guò)他們來(lái)做宣傳和轉(zhuǎn)介紹。

線下

(1)門(mén)店鋪貨

在當(dāng)?shù)仉娮?建材/家裝類(lèi)市場(chǎng)鋪貨，單獨(dú)找門(mén)店談，由門(mén)店拿貨、放樣。同時(shí)可以逐步提拔銷(xiāo)量好的店成為區(qū)級(jí)/市級(jí)代理。

(2)客戶分銷(xiāo)

發(fā)展自己的分銷(xiāo)商，無(wú)疑是智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展壯大的一大利器。通過(guò)自己的客戶轉(zhuǎn)介紹無(wú)疑具有巨大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭蛻羰怯H身體驗(yàn)者，加上關(guān)系的加持，自然容易被人信任。

分銷(xiāo)的關(guān)鍵是給分銷(xiāo)商合適的利潤(rùn)分成，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要做好考慮。

(3)與鎖匠合作

鎖匠是容易被忽略的一環(huán)，他們雖然分散，但可以說(shuō)是生活中不可缺少的角色。如果可以和他們合作，并給出一定的利潤(rùn)分成，那么就會(huì)成為一個(gè)穩(wěn)定的渠道。

(4)與超市、門(mén)鎖店鋪合作

這其實(shí)和自己開(kāi)店鋪零售是一樣的。

但如果可以讓超市或者街道上的門(mén)鎖店鋪增加全智索智能鎖，那么無(wú)疑也是在做批發(fā)的生意了。我們知道這些地方人流是比較大的，即便賣(mài)不出去，放在那里做一個(gè)展示宣傳之用，也依然不錯(cuò)。

(5)與裝修公司合作

和裝修公司合作的好處是，其接觸到的客戶，都是有家裝需求的客戶。這就大大縮小了我們尋找潛在客戶的范圍。而且在裝修房子的時(shí)候，智能鎖就顯得不那么貴了，反而容易連帶銷(xiāo)售出去。

此外，也可以與裝修公司找機(jī)會(huì)在板房放樣，增加客戶看到實(shí)物的機(jī)會(huì)。

(6)小區(qū)直銷(xiāo)

這類(lèi)銷(xiāo)售模式很多是和物業(yè)合作，以物業(yè)抽傭或租用物業(yè)場(chǎng)地在小區(qū)促銷(xiāo)，俗稱(chēng)地推。

地推相當(dāng)于把店鋪開(kāi)到了小區(qū)，只不過(guò)時(shí)間上比較緊迫，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)能力有很高的要求。小區(qū)銷(xiāo)售的重點(diǎn)是選好小區(qū)，如果小區(qū)選擇不好，效果就會(huì)很差。

社區(qū)內(nèi)招募35-45歲左右無(wú)業(yè)，有賺錢(qián)欲望的女性，兼職在社區(qū)設(shè)攤，演示，兼職無(wú)需底薪，一旦銷(xiāo)售成單，給相對(duì)應(yīng)提成。

采購(gòu)

(1)房地產(chǎn)渠道

房地產(chǎn)渠道是當(dāng)前智能鎖發(fā)展的三大渠道之一。許多智能鎖廠商都是專(zhuān)門(mén)做工程渠道。其好處是量比較大，利潤(rùn)也高，缺點(diǎn)是回款比較慢。每個(gè)城市都有不少的工程建設(shè)，如果能夠分一杯羹，自然比單個(gè)零售要強(qiáng)很多。

(2)新交付樓盤(pán)業(yè)主群/物業(yè)

關(guān)注當(dāng)?shù)貥潜P(pán)交付信息。交付前找到小區(qū)業(yè)主，通過(guò)該業(yè)主在業(yè)主群進(jìn)行推廣，常規(guī)裝修或家居類(lèi)公司會(huì)通過(guò)此類(lèi)渠道，并且會(huì)做大量裝修投入，在社區(qū)內(nèi)設(shè)樣板房。

所以獨(dú)立找業(yè)主效果不如通過(guò)裝修/家居類(lèi)公司捆綁更好，在有人力獨(dú)立跑情況下也可以嘗試。

(3)公寓與酒店

公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市場(chǎng)，也是當(dāng)前智能鎖滲透率比較高的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)雖然難做，不過(guò)只要肯去發(fā)掘，還是有機(jī)會(huì)的。