繼李總理“地攤經(jīng)濟是人間煙火”之后，朋友圈似乎是一瞬間被這個新興的極具煙火氣息的“地攤經(jīng)濟”刷屏。

智能鎖擺地攤就是地推，現(xiàn)在很多智能門鎖經(jīng)銷商經(jīng)常走進百姓，來到社區(qū)進行地推活動，有些人收得滿缽金，但還一些人，例如新進入這個行業(yè)的經(jīng)銷商，他們并不了解地推活動的運作方法，或是有些經(jīng)銷商已經(jīng)開始實踐了，但最后成交量卻寥寥無幾。這都是因為沒有了解地推活動的精髓，今天小編繼續(xù)給大家分享實打?qū)嵉母韶?，教你如何?020年，把智能門鎖的地推活動做好!

前期準備工作

只有前期的準備工作做好了，現(xiàn)場遇到問題才能迎刃而解。那么如何做到萬無一失?首先是材料的準備：

基礎(chǔ)物料：地推桌、KT板、地推桌海報、手拉旗、有公司/團隊LOGO的T恤、宣傳單、展架(代言人海報)、打包紙箱。其次還要帶上產(chǎn)品、擴音器、音響、直播架、礦泉水、紙巾、資質(zhì)手冊、授權(quán)書、登記本和筆等等。

準備好了材料，就要選擇一個最好的地點(人流多)做地推，相信做過地推的人都有這樣的經(jīng)驗——不讓擺!怎么解決這個問題?踩場!預先視察這帶人流多不多，熱不熱鬧，確定目標人群類型，然后和管理人員交談，了解管理條例，做合法合規(guī)的地推者。

我說幾個地點，大家可以參考一下。

? 菜市場：早上的菜市場，家庭主婦、大爺、大媽的人群類型比較多。

? 社區(qū)廣場/公園：早上晨練、有健康意識的人，傍晚休閑散步的人都非常多。

? 步行街：步行街人群最廣，時間最自由，精準客源最豐富，但是擺攤費用及管轄條例要求很多，一定要和管理處談好再擺，或者擺在管轄范圍外的地方。

? 商場/超市門口：目標人群多樣，精準客源同樣豐富，高端客源較精準，條例自然也不少。

? 實體店：朋友實體店、或者顧客類型相似的實體店，都可以獲得精準客源。

以上介紹的地點，均是人流最廣、目標人群最多，最精準的地方，當然，我提供的不一定是最佳的地點，大家可以結(jié)合踩點目標地點做一個自己的評估。

選擇合適小區(qū)

?看是哪一個地產(chǎn)商開發(fā)的小區(qū)，一般來說萬科、華潤、萬達、理想城、碧桂園等相對高端的小區(qū)成功率比較高；

?看看小區(qū)里都停放什么樣的車，也就是說看看小區(qū)里面住的是什么樣的人群，一般豪車占半數(shù)以上的小區(qū)絕對是高檔小區(qū)，富人肯定多，成功率絕對會高；

?選開發(fā)商本就標配智能鎖的小區(qū)，因為居住在這些小區(qū)的人群本身就有使用智能鎖的經(jīng)驗，清楚智能鎖的好處和優(yōu)勢，所以只要有功能更好的產(chǎn)品可以更新?lián)Q代，就有以舊換新的機會存在。

其實，在智能鎖體驗式營銷里，許多實力雄厚的經(jīng)銷商也喊出了“免費試用一個月”的口號，一個月之后如果滿意就留下，不滿意再換回去。這樣做雖然成本很高，但取得的效果不錯。

但大多數(shù)的經(jīng)銷商表示：小區(qū)體驗式營銷成功與否的關(guān)鍵，除了選對品牌、產(chǎn)品和小區(qū)之外，最重要的是推銷的人員素質(zhì)的高低，因為只有好的表達能力才能說服用戶，所以選對人才也很重要。

而小區(qū)體驗式營銷做得不好的經(jīng)銷商，最大的問題就在于沒有選對品牌和產(chǎn)品，也沒有選對小區(qū)，同時所選的推廣人員在說服力上也不給力。

也有不少經(jīng)銷商反應(yīng)，在中低檔小區(qū)之所以做不好體驗式營銷，最主要的問題還是因為價格太高。這一點，筆者有深刻的體會，因為筆者就曾隨一些經(jīng)銷商進入小區(qū)做過體驗式營銷，有極大部分的用戶認為：“我家里也沒什么貴重的東西，我干嘛要花幾千塊錢裝一把智能鎖，而一把智能鎖甚至比我家的防盜門都還要貴?！?

需要注意的問題

? 個人的心態(tài)問題。第一次做地推的人幾乎都有這樣的心態(tài)問題。不好意思、說話不流利、手忙腳亂、話少怯場等等，主要還是因為不熟練。但是你要先說服自己，地推不是什么丟人的事情，多說幾次就能夠朗朗上口了。

? 專業(yè)知識的問題。到關(guān)鍵的時候，你不知道怎么表達，不會講，客戶咨詢發(fā)現(xiàn)自己答不上。這就是不成交的原因，因為你的專業(yè)知識不夠豐富，導致客戶不信任，所以無論是什么樣的工作，專業(yè)知識必不可少。

? 熱情的問題。所有的人都喜歡有熱情的銷售，在地推的時候要面帶微笑，當客戶走來的時候，對上對方的眼睛、熱情地招呼對方過來了解，介紹自己是做什么的，給客戶免費體驗，還可以做免費的測試等等;然后遞上需要介紹產(chǎn)品?？赡軙蛻粽f“能不能用”之類的話，這個時候把相關(guān)的資質(zhì)證明介紹拿出來，提高客戶的信任度。

地推其實并不難，克服自己的缺點，才能夠最大程度的做到比之前更好的結(jié)果。