要想發(fā)家做銷售，要想高薪當銷售，這樣的臺詞在職場當中隨處可以聽到，這是麻藥還是事實?

小熊的導讀建議：本文是針對銷售這個職業(yè)做一些比較人性化的分析，全文一杯茶的時間，帶著問題去閱讀，你真的懂銷售嗎?

我們如何看待銷售?

俗話說，非技術即銷售，在以往的工作定義當中，人們其實對工作的分類只有簡單的兩種，第一種就是搞技術，第二種就是做銷售。

這樣的分類雖然顯的很廣義，但是也很簡單，通俗易懂，沒那么多雜七雜八的事情，只是為了讓大家更清楚，后面的工作崗位把銷售的定義分的更仔細。

但是萬變不離其中，銷售就是“賣東西”，這么簡單的東西竟然還有銷售學、銷售秘笈，好像無字天書一樣神秘，銷售確實是要講技巧的。

小熊身邊有很多從事銷售工作的朋友，以兩個例子舉例說明，讓大家更真實的看到銷售工作者的真實狀況：

朋友A，從事智能鎖銷售，工作地點廣州。

主人翁，男，30歲，半路出家，以前是個體經(jīng)營戶。

算是今年，這是他從事銷售的第3個年頭，目前綜合年收入110W+，當然我們等會要細分一下收入來源.

第一份收入：底薪 4500元

第二份收入：渠道提成20000+

第三份收入：年終獎勵30000+

第四份收入：代理公司某地區(qū)品牌銷售商，年利潤50W+

這是他的收入大概的三個入口，從中可以看出，渠道提成占了大頭，可以說幾乎包含了年收入的80%。

能有這樣的收獲，得益于他做個體生意的心得，他深知渠道是銷售的重要組成部分之一，所以在入職的第二年，一次會議上主動請纓，去西北市場做銷售。而且是同職同薪去的，做了半年，干到了辦事處負責人的位置。

朋友B，從事保險銷售，工作地點武漢。

主人翁，男，29歲，純銷售出身，無學歷，普通高中畢業(yè)。

算上今年，從事保險銷售已經(jīng)5個年頭，目前年收入6W左右，不算天降橫財。

這樣的收入基本沒有可供分析的地方，純靠時間熬出來的底薪。

29的年齡，即將邁入30大關，這樣的工作性質讓朋友很是迷茫，所以他說的最多的就是：“銷售不是人干的工作?！?

同樣是銷售，不同的是收入與感悟

在職場當中，處于B心態(tài)的銷售工作中占到了相當大的比例，統(tǒng)一且一直的原因就是長期堅持下來，收入總是提不上去。

然后無論在哪里，像A一樣的人總是有，像萬里星空中那顆最亮的星，同處一空，但總要比周圍的人耀眼一些。

銷售講技巧，有學問，不懂彎道超車，你真的永遠只能跟著銷售大軍盲目的徘徊在路上。

【做好銷售的前提】

有的人說做好銷售的前提就是會賣東西，但是你仔細去觀察周圍的銷售工作者你會發(fā)現(xiàn)，銷售做的好的人并不是最會銷售東西的人，他們的銷售技巧、口才甚至還不如你。

有一句話以前我常說，最懂技巧的，最懂銷售的是那些站在臺上給我們培訓的講師，顯然講師從來不是最好的銷售員。

真正做好銷售的前提是“做人”。

因為銷售首先銷售的是你自己，其次才是產品，這一點深有體會。

為了更清晰的理解這一點，我們提出一個概念，叫“銷售吃熟”。

這個詞語的意思是熟悉的人之間，熟悉的個體與個體之間更容易產生交易行為，而相對應的就是陌生人交易要比熟人交易難的多。

假如你連自己都銷售不出去，要銷售出去產品，真的除非是瞎貓碰上死耗子了。

【做好銷售的核心】

其實做銷售的人最懂得“堅持”，但是為何堅持換來的不都是好結果，那是因為你堅持的方向不對，努力的方向錯了，自然得不到想要的回報。

銷售的核心是適時打開格局，不管是你做什么銷售，你不能一直把客戶群體永遠看成單一的個體，那會嚴重限制你的銷售覆蓋面。

就好比A一樣，他打一開始就看重的是渠道銷售，而非個體銷售，沒有渠道，一把鎖一個人的去賣，何時能拿到幾萬的提成。

適當?shù)臅r候轉換自己的銷售面是銷售的核心因素，把目光放遠一點，目標放長一點，自己再努力改變一下，你才可以打破銷售僵局。

別人銷售致富，你銷售變負，不懂超車，永遠擺尾

銷售者最終的目標是能在職位上提升，比如做到銷售總監(jiān)，銷售總裁的位置，假如你做了十年銷售，依然是一線銷售人員，你就應該考慮下自己是否適合做銷售了。

職位有時候確實可以客觀的反映一個人與一個行業(yè)的親密度，當你長期無法勝任更高的職位時，你就要停下來復盤一下自己的短板。

1 ：適當?shù)臅r候反思自己做人的標準。

2 ：適當?shù)臅r候復盤自己銷售的技能。

3 ：適當?shù)臅r候規(guī)劃自己銷售的格局。

都是做銷售，你的做法不一樣，結局就不一樣，只有讀懂這些，才能彎道超車。更多銷售技巧請關注查閱其他文章。